某汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 用不計(jì)入巡展費(fèi)用。 :28:4610:28Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:28:4610:28:4610:282/24/2023 10:28:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 28分 46秒 10:28:4624 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 28分 46秒 10:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 28分 :28February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 商家配合總部策劃的全國性巡展以及配合銷售服務(wù)大區(qū)開展的區(qū)域巡展，其費(fèi)用都可進(jìn)入 C— DOS廣告促銷費(fèi)指標(biāo)。 項(xiàng)目 目標(biāo) 實(shí)際執(zhí)行用戶邀約現(xiàn)場銷售調(diào)研有效問卷潛在用戶信息收集競品用戶信息收集現(xiàn)場老用戶檢測配件銷售資料派發(fā)數(shù)試乘試駕現(xiàn)場參觀咨詢?nèi)藬?shù)長安汽車銷售有限公司 巡展總結(jié) ? 執(zhí)行效果評(píng)估 ? 執(zhí)行的不足和改進(jìn)措施 ? 活動(dòng)后期信息整合及跟蹤 1. 統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場銷售量及收集的客戶資料信息量； 2. 參與活動(dòng)的客戶信息資料，安排專門人員統(tǒng)一整理； 3. 甄別客戶信息，整理歸類； 4. 根據(jù)整理好客戶類別，劃分給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)； 5. 銷售人員根據(jù)資料，對(duì)客戶針對(duì)性銷售，并做跟蹤服務(wù)記錄； 6. 市場部門把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 針對(duì)用戶特征，提煉出有針對(duì)性銷售話術(shù)，在與用戶交流中注意靈活使用，關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下方面準(zhǔn)備： 品牌方面：知名品牌，品質(zhì)好，產(chǎn)品豐富，目的 是增強(qiáng)用戶的信賴。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 現(xiàn)場用戶的試乘試駕是提升長安產(chǎn)品認(rèn)知度最直觀最有效的手段，對(duì)于弱勢市場的巡展，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)盡量開展。 調(diào)查問卷樣本如下： （此調(diào)查結(jié)果商家每月底返給 所屬大區(qū)，大區(qū)市場經(jīng)理整理后于次月 5日前交市 場網(wǎng)絡(luò)部營銷策劃室） 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 掃街：最好是在活動(dòng)前三天開展掃街派發(fā)，如果不能提前則應(yīng)安排在活動(dòng)中開展。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務(wù) ? 試乘試駕 ? 產(chǎn)品功能的演示或互動(dòng)游戲 ? 銷售話術(shù) 信息收集是巡展當(dāng)中最重要的部分，通過信息的跟 蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。 以潛在用戶和竟品用戶為主（特別是落后市場）。 場地選擇應(yīng)該在活動(dòng)前 5天進(jìn)行勘測并和相關(guān)部門溝通 確定活動(dòng)地點(diǎn)。 優(yōu) 勢 :經(jīng)銷商或產(chǎn)品與別人相比具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)及長處 劣 勢 :公司或產(chǎn)品與別人相比的不足之處 機(jī) 會(huì) :整個(gè)市場環(huán)境給我們提供哪些機(jī)會(huì) 威 脅 :整個(gè)市場環(huán)境中對(duì)我們不利的地方 SWOT分析 長安汽車銷售有限公司 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇： 微車需求量大的市場； 竟品用戶集中的市場進(jìn)行巡展； 原因 :活動(dòng)目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機(jī)會(huì)，活動(dòng)更有針對(duì)性， 容易在潛在用戶和竟品中提高長安的知名 度； 總部每季度通過對(duì)市場容量、長安與競 爭對(duì)手占有率進(jìn)行分析，確定出各省的重 點(diǎn)巡展市場，并于每季度以表格形式發(fā)放 到銷售服務(wù)大區(qū)； 各區(qū)域保證每季度對(duì)同一個(gè)重點(diǎn)縣級(jí)市 場最少開展六次巡展活動(dòng)。長安汽車銷售有限公司 長安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1