【正文】 五菱資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 1. 山東、山西、河南為五菱的主要市場，松花江除了地域優(yōu)勢外在安徽的投放量超過了五菱 二級市場媒體投放分析 電視 050000100000150000202300250000300000山東衛(wèi)視 齊齊哈爾3套 保定1套 大慶電視 內(nèi)蒙影視頻道 周口1套松花江 五菱資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 競爭對手投放分析 三級市場總量 資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 廣告費和銷售量 單位：千元 /臺 010002023300040005000600070008000900010000松花江 五菱220230240250260270280290廣告費 銷售量 單車廣告費單車廣告費 單位：元 170% 136% 050000010000001500000202300025000003000000報紙 203764 2455160電視 705300松花江 五菱三級市場媒體投放分析 總量 報紙22%電視78%報紙100%電視0%資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 五菱 松花江 三級市場媒體投放 報紙 0100000202300300000400000500000600000福建 湖北 湖南 陜西 四川 云南 重慶松花江 五菱資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 三級市場媒體投放分析 電視 050000100000150000202300250000300000湖南衛(wèi)視 福建東南臺 襄樊1套 貴州衛(wèi)視松花江 五菱資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 松花江民意上市描述 第一階段（導入期） 時間： 3月 5日至 3月 27日 省份：兩廣、黑、魯、遼、蘇、陜、寧、豫、晉、鄂 媒體： 15個 第一次： 3月 5日、山西、太原日報 第二次： 3月 7日、廣西、南國早報 媒體花費： 35萬 無電視配合、各地僅露出 12次 資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 松花江民意上市描述 第二階段（上市期） 時間： 4月 3日至 4月 30日 省份：增加重慶、安徽、甘肅、 廣州、貴州擴散至 16個省 媒體： 22個（報紙） +8個（電視） 媒體花費： 69萬（報紙） +106萬（電視） 報紙各地露出 25次、電視以中央 2套、北京 1套為主，連續(xù)排期輔以浙江衛(wèi)視、福建東南衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、山東衛(wèi)視間斷排期 資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 0 500000 1000000 1500000 2023000 2500000CCTV 2湖南衛(wèi)視山東衛(wèi)視福建東南臺廣東衛(wèi)視北京衛(wèi)視貴州衛(wèi)視浙江衛(wèi)視齊齊哈爾影視頻道)保定1套大慶電視汕頭有線(翡翠臺)襄樊1套內(nèi)蒙古影視頻道資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 松花江民意上市描述 松花江民意上市描述 第三階段（穩(wěn)定期） 時間： 5月 1日至 5月 28日 省份：受 SARS影響，僅有廣東、江蘇、重慶、陜西、河北、 媒體： 7個（報紙） +10個（電視） 媒體花費： 13萬（報紙） +196萬（電視） 以電視為主，增加了地方臺。促進產(chǎn)品銷售。CPRP上海電視臺電視劇頻道說明：1. 指定正一、倒一加收20%。 資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 五菱之光上市描述 第一階段（導入期） 時間： 1月 21日至 2月 28日 省份： 23個省份、 26個城市 媒體： 32個 媒體花費： 164萬 無電視配合、各地平均露出 24次 資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 五菱之光上市描述 第二階段（上市期） 時間： 3月 2日至 3月 31日 省份：增加至 25個省、城市為 36個 媒體： 52個 媒體花費： 159萬 報紙各地露出 25次 資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 五菱之光上市描述 第三階段（穩(wěn)定期） 時間： 4月 1日至 4月 30日 省份：增至 26個，城市為 35個 媒體： 52個 媒體花費： 120萬 平均 2次 資料來源： AC尼爾森 2023年 19月 長安鐳蒙媒介策略 媒介總策略 ? 使用多媒體配合的方式擴大目標群的覆蓋率 ? 最大限度的利用長安的品牌優(yōu)勢，提高消費者對長安鐳蒙品牌的親和力及理解度 ? 重點市場重點支持，保證足夠的媒介投放對于市場的支撐 ? 主要針對個人用戶、考慮到行業(yè)用戶，使用交錯靈活的媒體組合，分時期完成階段性的任務 ? 緊密跟蹤對手，打擊對手 投放策略 以不變應萬變 4 固守陣營 漸被淹沒 2 1 全面覆蓋對手 媒介花費高 成本效益原則 3 媒介策略發(fā)展 投放策略 媒介目標 達到媒介目標相應媒體策略 分目標策略 分市場策略 新品上市策略 ?集中媒體投放量 ?媒體選擇多樣性 ?PR與廣告宣傳的 結(jié)合 ?專業(yè)的媒體報道 ?個人用戶與行業(yè)用戶 的媒體配合及區(qū)分 ?媒介效果的最優(yōu)化組 合 ?根據(jù)銷售重點區(qū)分 宣傳市場 ?根據(jù)相應市場調(diào)整媒 體側(cè)重 目標受眾 主流媒體 新聞頻率 交通頻率 省內(nèi)非衛(wèi)視 CCTV 媒體策略發(fā)展 媒介選擇 門戶和專業(yè)網(wǎng)站 地級市以下 媒體選用 個人用戶 行業(yè)用戶 電視 報紙 網(wǎng)絡 戶外 是目標群體主要接觸的媒體和休閑的首要考慮 , 收視主要集中 在晚間 19:0022:00收看 ,適用于品牌知名度的建立； 以發(fā)行最高的日報進行產(chǎn)品形象 的細述，公關活動、信息發(fā)布； 交通樞紐地區(qū)的大型戶外廣告牌； 工作時間接觸最多的媒體， 選擇新聞類鏈接 行業(yè)類的報紙更易于接觸行業(yè)人士 選擇行業(yè)類網(wǎng)絡，對主流媒體進行 補充，鞏固與提升產(chǎn)品知名度； 長安鐳蒙 電臺 以收聽率高的新聞頻率建立品牌 知名度 以交通信息和人文關注提升 業(yè)內(nèi)人士對品牌的美譽度 媒體策略發(fā)展 媒介選擇標準 ?高收視率 /高發(fā)行量 /高收聽率 –提高信息的覆蓋率，擴大知曉度 ?低千人成本 /低收視成本 /低收聽成本 –針對目標受眾，精確擊中，效益高 ?媒體自身形象 –公益和群體性活動的組織和發(fā)起 –新聞和報道角度的獨特性 ?觀眾、讀者、小廣告主的反映 –自訂 /單位、年齡 /性別、收入 /職業(yè) ?樣報的查閱 –當?shù)胤康禺a(chǎn)廣告 –分類廣告 投放策略 4 3 2 1 媒介策略發(fā)展 投放策略 報紙 +網(wǎng)絡 +軟文 報紙 +電視 +廣播 報紙 +電視 +戶外 報紙 +電視 +軟文 報紙 +電視 +戶外 報紙 +軟文 報紙 +軟文 報紙 +電視 +廣播 報紙 +軟文 報紙 +軟文 報紙 +電視 +廣播 報紙 +軟文 建議推薦媒體 建議媒體 1報紙、電視 區(qū)域 省份 報紙 電視一級市場 全國 人民郵電 C C T V 1一級市場 全國 環(huán)球時報一級市場 北京 北京晚報 北京衛(wèi)視一級市場 北京 京華時報一級市場 廣東 廣州日報一級市場 廣東 羊城晚報一級市場 廣東 深圳特區(qū)報一級市場 廣東 晶報一級市場 廣西 南國早報一級市場 廣西 廣西日報一級市場 江蘇 揚子晚報一級市場 江蘇 現(xiàn)代快報一級市場 上海 新民晚報 上海衛(wèi)視一級市場 上海 新聞晨報 上視新聞一級市場 天津 今晚報一級市場 天津 每日新報一級市場 浙江 都市快報 浙江教育一級市場 浙江 錢江晚報一級市場每省選二份報紙，其中廣東因深圳原因選四份 考慮市場鋪點和招商可選 CCTV1（北京衛(wèi)視 /東方衛(wèi)視 /浙江衛(wèi)視） 限定條件和嚴格區(qū)域市場應考慮省內(nèi)主流電視如浙江教育，上視新聞等 建議媒體 23電臺 電視收視率分析 上海 2534 01234567891017:00 17:15 17:30 17:45 18:00 18:15 18:30 18:45 19:00 19:15 19:30 19:45 20:00 20:15 2