某汽車品牌工作報告-文庫吧在線文庫
【正文】 ter投入，并注重新媒體的運用，使投入更有針對性； 渠道：加大對三、四線市場的銷售滲透 Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08 38 08年凱越市場溝通策略 HRV 30,000（ 15%） 凱越車系個性體現(xiàn) 定位：強化“都市新銳的活力個性座駕”的品牌定位 傳播： ? 一線及二線發(fā)達地區(qū)以創(chuàng)意的溝通形式和差異化的媒體渠道，訴求“ HRV NOW”品牌主張，保持品牌整體形象，維持消費者購買考慮； ? 二線內(nèi)陸及三、四線市場針對 Tiida和 Polo，以 FBI廣告和促銷活動廣告為主，務(wù)實并針對性的進行市場拓展 Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08 產(chǎn)品 銷售指標 SW 12,000（ 10%） 凱越車系差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，是 NB銷量的補充 定位：強化“自由、風(fēng)尚的現(xiàn)代都市旅行車”的品牌定位，持續(xù)提升旅行車及凱越整體的品牌形象； 傳播： ? 線上針對 SW銷量城市做市場推廣和銷售拓展 ? 線下借勢 國家地理 全球攝影大賽的活動平臺，以針對目標人群的媒體露出和線下公關(guān)活動作為貫穿全年的溝通主軸； 39 08年凱越市場溝通行程 產(chǎn)品 銷售指標 NB 160,000（ 75%） HRV 30,000（ 15%） SW 12,000（ 10%） Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08 Brand Sustaining： “自由、風(fēng)尚”感性訴求，強化品牌定位 4月（ TBD） Brand Sustaining: (TBD) 溝通“ HRV NOW”品牌主張，強化品牌個性 8 9月 618 Launch: 迅速提升知名度 5 6月 618 Enhancement: 提升知名度和好感度 9 10月 618 Warmup: 炒作，預(yù)熱 3 4月 線下及促銷活動計劃 目 錄 ?2023別克線下市場推廣策略 ?車展計劃 ?汽車公園 ?百強縣巡展 ?聯(lián)合廣告 ?宣傳單頁 2023別克線下推廣總體策略 為經(jīng)銷商搭建更多與消費者溝通的平臺 提升品牌形象 ,促進銷售 2023別克線下推廣目標 提升執(zhí)行力 區(qū)域推廣差異化 充分整合資源 提升綜合認知 明確項目實施目的及使命、加強項目跟蹤及改進，明確項目組人員分工職責(zé)，加強整體團隊的凝聚力和執(zhí)行力，確保活動效果的最大化 強化區(qū)域差異性在線下活動中的體現(xiàn)，從展廳規(guī)劃到活動執(zhí)行，完善和規(guī)范經(jīng)銷商執(zhí)行體系的管理，跟蹤活動效果，指導(dǎo)改進方案 在全國大型活動項目及區(qū)域市場推廣中，注意融合售前、售中、售后各環(huán)節(jié)的體驗，為消費者提供綜合性的品牌和產(chǎn)品體驗和認知平臺 全面整合各種有利資源，例如媒體合作、品牌聯(lián)合等，為經(jīng)銷商挖掘更多有效潛在客戶，更有針對性地開展推廣，從而擴大活動的社會影響力 2023車展 ?活動目的 : ?提升別克品牌在當(dāng)?shù)氐闹? ?促進當(dāng)?shù)劁N售 ?目標城市 : ?北京 ,上海 :A類車展 ?省會城市 :B,C類車展 ?經(jīng)濟發(fā)達 ,具備增長潛力的城市 :D類車展 ?上海通用支持 : ?現(xiàn)場物料搭建 ?部分場地費用 ,根據(jù)活動評估 ?部分現(xiàn)場表演費用 2023車展 2023汽車公園 ?活動目的 : ?利用別克汽車公園平臺 ,提升別克品牌在二 四線城市的知名度 ?促進當(dāng)?shù)劁N售 ?目標城市 : ?省會城市 ?具備增長潛力的三 ,四線城市 ?上海通用支持 : ?現(xiàn)場物料搭建 ?部分場地費用 2023汽車公園設(shè)計 Option1 2023汽車公園設(shè)計 Option1格局規(guī)劃圖 品牌區(qū) （售前） 產(chǎn)品區(qū) （售中） 服務(wù)區(qū) （售后） 2023汽車公園設(shè)計 Option2格局規(guī)劃圖 2023百強縣巡展 ?活動目的 : ?利用媒體平臺 (中國汽車報 ),提升別克品牌 ?促進當(dāng)?shù)劁N售 ?目標城市 : ?江蘇 ,浙江 ,廣東 ,山東 ,河北 ,遼寧 ,經(jīng)濟發(fā)達縣市 ?上海通用支持 : ?現(xiàn)場物料搭建 ?部分場地費用 2023百強縣巡展 2023聯(lián)合廣告 ?活動目的 : ?作為別克品牌廣告的補充，有效增強別克品牌在區(qū)域的競爭優(yōu)勢 ?整合當(dāng)?shù)孛襟w資源，傳播效果最大化 ?統(tǒng)一標準 ,規(guī)范廣告運用 ?目標城市 : ?銷售重點區(qū)域 ?具備增長潛力的二三線城市 ?上海通用支持 : ?上海通用支持費用的 50%,全年預(yù)算 1000萬人民幣 2023聯(lián)合廣告參與城市 區(qū)域 Tier 1 Tier 2 Tier 3 別克一區(qū) 北京 石家莊、太原、呼和浩特 鄂爾多斯、唐山、滄州、保定、大同 別克二區(qū) 濟南、沈陽 青島、長春、大連、哈爾濱、煙臺 大慶、濟寧、臨沂、日照、萊蕪、淄博、威海、東營、濰坊 別克三區(qū) 長沙、成都、昆明 福州、廈門、武漢、南昌 泉州、貴陽 別克四區(qū) 鄭州、西安 合肥、烏魯木齊、蘭州 西寧、阜陽、銀川 別克五
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