【正文】 銷團隊北京市場產(chǎn)品結構市場走向高端、規(guī)范化：百安居、好美家、靚家居 40長沙是最好的建材城。v高中低檔品牌混戰(zhàn)，但是與其他城市相比，整體競爭水平不是很高，許多經(jīng)銷商反映廠家投入的宣傳不足。深度營銷團隊全國連鎖賣場未來將把終端建設到更多的城市，地方大型大型賣場將越來越多，部分走向連鎖和全國，小型賣場和建材一條街將逐漸被淘汰。深度營銷團隊超大型旗艦店已經(jīng)成為領導品牌展示實力和傳達品牌理念的有效途徑，越來越多的品牌將在一、二線城市開設形象店。馬可波羅中國建筑陶磁博物館華中分館在武漢正式開館，占地 10000平米 終端發(fā)展趨勢網(wǎng)絡渠道趨勢p 競爭優(yōu)勢：集中區(qū)域的品牌知名度和性價比優(yōu)勢，管理幅度相對較小，企業(yè)反映速度相對較快；p 陣營成員：江西高安、景德鎮(zhèn)、豐城、九江，遼寧法庫，湖南衡陽，湖北當陽，河南鶴壁，陜西陽 深度營銷團隊品牌理念企業(yè)實力營銷網(wǎng)絡廣東唯美陶瓷有限公司，創(chuàng)始于 1988年，總部位于現(xiàn)代制造業(yè)名城 —— 東莞市 ,是國內(nèi)規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商和銷售商之一，產(chǎn)品涵蓋室內(nèi)地磚、室內(nèi)墻磚、室外地磚、室外墻磚、產(chǎn)品配件五大系列，上千個花色品種 。馬可波羅公司采用世界一流的生產(chǎn)線，意大利寬體進口窯爐、高能壓機、 ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利 Kerajet數(shù)碼噴印等代表世界領先技術的生產(chǎn)設備和工藝技術 ,5859健康生活 上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司先后從意大利、瑞士引進全套專業(yè)瓷磚生產(chǎn)線，通過智能仿真的生產(chǎn)設備及精選不含輻射物質(zhì)的材料，生產(chǎn)出自然亮麗的安全建材?！⌒轮性磽碛型晟频目蒲虚_發(fā)設施和高效率的科技創(chuàng)新隊伍，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力非常強。61 637200噸壓機、國產(chǎn)科達 7800噸壓機，以及 ROTOCOLOR膠輥印花機、電腦自動化恒溫控制輥道窯，以及國際先進的網(wǎng)版印花滲透技術、擁有 40多條先進的電腦全自動生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)過程采用嚴謹科學的智能化系統(tǒng)管理。 公司簡介旗下品牌 新中源、新南悅、中源朗高、圣德保、新粵、裕景、紫砂、圣保路、新里萬 在銷售渠道的建設上，目前擁有覆蓋全國所有省區(qū)的 3000多個和海外 40多個國家和地區(qū)的 300多個銷售網(wǎng)點，為廣大顧客提供便捷、及時、周到和專業(yè)的服務。在全國省會和大中城市設立了 43家分公司共計 2500余名頗具成熟經(jīng)驗的銷售團隊， 600余家品牌專賣店和 120多家合作的建材超市 。 。 深度營銷團隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告第三集團：機動靈活，游擊取勝通過市場流動性、靈活性、主動性、進攻性和速決性，通過低成本、快速的發(fā)貨和資金回籠、區(qū)域市場切割等方式進行市場突襲、伏擊、圍攻，不斷占山為王 。p 主要陣地：國際建材連鎖超市、國內(nèi)建材連鎖超市、一、二線城市大型建材城、三四線城市黃金地段街邊終端；p 發(fā)展趨勢：全國范圍內(nèi)的兼并重組，成為行業(yè)的寡頭；p 所需能力：需要強大的綜合能力，一般企業(yè)不具備；v網(wǎng)絡廣告 ：在門戶或搜索引擎直接投放廣告形式；網(wǎng)絡營銷的方式v社區(qū)論壇 ：通過在搜房、焦點、搜狐家居等專業(yè)論壇分享裝修日志。完美服務通過在店里提供各種服務、舉行各種沙龍和互動活動，使陶瓷購買過程變成一種有趣的體驗之旅。深度營銷團隊渠道下沉似乎是廠家發(fā)展壯大以后必然采取的一種措施，但實際上是否要下沉渠道主要還是取決于廠家和經(jīng)銷商各自運作區(qū)域市場的效率，經(jīng)銷商只有跟上廠家發(fā)展的步伐，并在區(qū)域市場運作、物流、售后服務等方面發(fā)育功能，才能避免被廠家取締的風險。4643消費水平相對一線城市和沿海發(fā)達城市較低，平均工資只有 15002023元，決定了陶瓷的消費結構不高。41競爭方式也會想更加集中的方式轉變。深度營銷團隊風格預算場地 服務消費特征上海的瓷磚預算比較高， 1萬元以上的占 63%；淡雅仍然是最受歡迎的風格，但是個性化需求明顯；瓷磚的鋪張比例也比較高，客廳達到了 31%；專業(yè)鋪貼是希望的售后服務。九星是最大的建材集散地。規(guī)格：主流下降，小規(guī)格上升北京占主流規(guī)格的仍舊是 300*450， ,600*600和 800*800，但占整個市場份額的 69%，但是小規(guī)格的瓷磚消費比去年增加了 10%，說明傳統(tǒng)偏好大規(guī)格瓷磚的消費習慣正在發(fā)生一定程度的變化價格： 100200平米為主流在各種材質(zhì)的磁磚中， 100200元 /平米的中檔價位仍舊為主流，此外，釉面磚 100元以下和 400元以上的產(chǎn)品也較為長效，拋晶磚為 400元以上的產(chǎn)品銷售較多，占 30%。l兩級分化嚴重大品牌憑借品牌效應和促銷占據(jù)高端市場，雜牌憑借價格占據(jù)低端市場，中檔品牌受兩端擠壓。消費者最希望的售后服務時廠家提供專業(yè)的鋪張服務，占總比重的 33%，其次是送貨上樓，占24%，此外還有免費退補貨和施工監(jiān)理服務。30成本上漲，建陶企業(yè)的利潤空間趨窄，促使企業(yè)不斷地整合重組隨著國家對能源消耗及環(huán)境保護的進一步重視，必將提高能源及環(huán)境污染的成本，屆時綠色環(huán)保的產(chǎn)品將具備競爭優(yōu)勢；東鵬陶瓷在總部以及各地專賣店陸續(xù)開設 “東鵬陶藝軒 ”，向消費者推銷陳設藝術 消費者更加理性，未來更多的將選擇品牌知名度高、收好服務好的品牌，雜牌及不知名的品牌面臨淘汰；216?，F(xiàn)實方向消費者價值 品牌定位 企業(yè)運作? 尚無明確的價值和生活方式主張；? 瓷磚源自于意大利，有一定的崇洋媚外心理；? 一線品牌定位更多強調(diào)歐洲的文化特征，品牌名稱、終端風格等都突出源自歐洲，如諾貝爾、馬可波羅和蒙娜麗莎等；? 二三線品牌注重模仿和價格，尚無明確的品牌個性；? 多品牌運作成為行業(yè)領導者經(jīng)營的主流；? 各品牌之間定位差異小，更多的價值在于以量取勝，沒有形成合力；? 從消費者的生活方式和價值觀而非瓷磚的原產(chǎn)地進行品牌定位；? 瓷磚為非標準化產(chǎn)品，單個品牌難以滿足不同消費者的需求；? 企業(yè)通過不同定位的多品牌滿足不同消費者的需求；? 80后消費者有自己的價值主見和個性化需求；? 崇尚歐洲的價值心理減弱；? 將根據(jù)自己的價值觀和生活方式選擇家庭的裝修風格；25隨著行業(yè)的逐漸飽和，大企業(yè)將通過行業(yè)整合提高市場份額和企業(yè)規(guī)模，中型企業(yè)將集中于某一細分市場打造核心競爭力。深度營銷團隊市場需求的空間消費者對產(chǎn)品色彩和裝飾效果的最求外部經(jīng)濟、政治、技術、產(chǎn)業(yè)政策等環(huán)境因素影響國外先進的設計理念和生產(chǎn)工藝同質(zhì)化的扎堆與跟隨建陶產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾效果的需求以及國外先進的設計理念和生產(chǎn)工藝是推動建陶行業(yè)向前發(fā)展的核心要素；行業(yè)驅動要素消費層次多樣化?消費者以品牌群為認知對象，在特定品牌群中各品牌的認知差異不大；?行業(yè)門檻目前較低，但是逐漸在提高?先進入企業(yè)優(yōu)勢不明顯?先入企業(yè)無法報復新進入者?建陶的陶瓷在我國分布廣泛，供應商尚構不成壓力；?高級釉面料和機械設備壟斷程度較高；?木地板在臥室和客廳具有較強的替代作用；?涂料在墻面具有較強的替代作用；v地緣優(yōu)勢明顯： 出口主要是周邊的國家為主，地緣優(yōu)勢明顯；。Natucer(納陶 )、 Azulindus?受歐洲文化的影響，消費者喜歡啞光、古典的裝飾風格，因此意大利產(chǎn)品主要是仿古磚和釉面磚，拋光磚主要是在中國加工。 普通仿古 磚2023167。 微分 磚2023現(xiàn) 在167。深度營銷團隊行業(yè)基本概念行業(yè)界定 建筑陶瓷是（以下簡稱 “建陶 ”）指用于建筑工程的陶瓷制品，主要應用于建筑物室內(nèi)外地面、墻面的表面裝飾及衛(wèi)浴空間。 滲花拋光 磚19971999167。 通體瓷 質(zhì) 仿古 磚2023167。8910產(chǎn)品競爭階段（ 90年代中期 — 21世紀初）隨著產(chǎn)品更新速度的加快，各種材質(zhì)和款式產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，于此同時，廠家之間的相互模仿，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，競爭日益激烈，一些實力較強的廠家開始注重品牌宣傳、服務提升、產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道終端建設，消費者對品牌的認知度逐漸提高，建陶產(chǎn)業(yè)進入了以品牌為主要競爭手段的階段。15深度營銷團隊產(chǎn)業(yè) 外部 環(huán)境 與建陶 產(chǎn)業(yè) 相關因素 具體 變 化與 趨勢人口 ? 購買 地板人數(shù)? 購買 地板年 齡結 構? 未來幾年仍然是中國城市化快速 進 行的 時 期，更多的消 費 者加入到房子裝修；? 80后成 為 瓷 磚 消 費 者的主流，個性化的需求明 顯 ；經(jīng)濟 ? 人均消 費 能力 ? 人均 GD