x年3月遂寧市大英首座全程策劃方案67p-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 適中 戶(hù) 型 建筑面積 可使用面積 比例 備 注 2室 2廳 1衛(wèi) （平層） 75— 80 8085 25% 全明設(shè)計(jì)，各功能配套齊全，帶景觀陽(yáng)臺(tái)與生活陽(yáng)臺(tái)，戶(hù)型層高為 。 門(mén)窗玻璃應(yīng)采用普通透明玻璃或淡色低輻射鍍膜玻璃的中空玻璃。具有建筑的氣度，能從高度上引領(lǐng)城市房地產(chǎn)突破。 賣(mài)點(diǎn)五： 最佳智能化系統(tǒng) 高品質(zhì)社區(qū)須引入智能化系統(tǒng)，方能體現(xiàn)高品質(zhì)的形象，亦能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展需求，但考慮成本因素，我們建議選擇性的引入具備實(shí)用功能的智能化系統(tǒng)，例如可視對(duì)講系統(tǒng)、出入口控制管理系統(tǒng)等。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 3000元 /平米的高檔樓盤(pán)，而實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)位鎖定在 2900元左右， 讓客戶(hù)產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺(jué)得物超所值。 三、廣告表現(xiàn)： 四、銷(xiāo)售通路 樓盤(pán)售樓部 專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)接待流程，積極的銷(xiāo)售人員，規(guī)范的管理模式，在最短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)每一個(gè)客戶(hù)迅速成交 直接拜訪客戶(hù) 利用登記的客戶(hù)資源及北港公司龐大的遂寧住宅物業(yè)投資客戶(hù)資源，直接登門(mén)拜訪，傳達(dá)項(xiàng)目最新進(jìn)展。 銷(xiāo)售通路：樓盤(pán)售樓部、 DM單、報(bào)紙、電視、燈桿、戶(hù)外 銷(xiāo)售手段：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天正式公布具體房?jī)r(jià)和房號(hào)，只收首付和大定，辦理認(rèn)購(gòu)簽約。 尾盤(pán)期 時(shí)間周期： 2023年 12月 銷(xiāo)售目標(biāo)：全部存量房 銷(xiāo)售通路：樓盤(pán)售樓部、 DM單派單、傳播媒體 銷(xiāo)售手段：利用 “封頂 ”等工程進(jìn)度主題，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)。 銷(xiāo)售通路：樓盤(pán)售樓部、 DM單派單、報(bào)紙、電視、老客戶(hù)帶新客戶(hù) 銷(xiāo)售手段：深度挖掘項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，如戶(hù)型、地段、未來(lái)的區(qū)域價(jià)值等，鞏固前期客戶(hù)，吸納新客戶(hù)。 針對(duì)性團(tuán)購(gòu) 組織專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售隊(duì)伍，以一對(duì)一談判的銷(xiāo)售模式，針對(duì)性的開(kāi)展集團(tuán)客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)座談會(huì)議，以現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目演示與促銷(xiāo)手段來(lái)打動(dòng)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，并不定期的組織團(tuán)購(gòu)客戶(hù)參觀項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，及時(shí)回饋?lái)?xiàng)目各階段的進(jìn)度信息，保證客戶(hù)隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與信心。 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)包裝 如何來(lái)塑造領(lǐng)先型物業(yè)的特性呢？ 如何來(lái)包裝？ 如何進(jìn)行銷(xiāo)售？ 一、主題廣告語(yǔ) 絕對(duì)城市 絕對(duì)中央 城市高度 榮耀領(lǐng)地 城市的面子 二、主體廣告調(diào)性 避開(kāi)城市一般廣告色調(diào)，從視覺(jué)上給人耳目一新。到就大英市場(chǎng)而言，受政策影響因素較小，主要受到需求影響。 賣(mài)點(diǎn)三： 超值園林享受 理由依據(jù)：注重從細(xì)節(jié)上包裝，通過(guò)“公園式”園林環(huán)境，實(shí)現(xiàn)居住者的“公園式”居家。物業(yè)品質(zhì)是這一部分客戶(hù)最重要的關(guān)注點(diǎn)。 3室 2廳 2衛(wèi) （躍層） 101110 110120 15% 全明設(shè)計(jì) ,強(qiáng)調(diào)主臥的功能設(shè)計(jì) , 帶景觀露臺(tái)；空中院館及露臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送面積約 1015平米。 既滿(mǎn)足品質(zhì)感 ， 又具備實(shí)用性 。根據(jù)市場(chǎng)需求量身定制，做真正適合市場(chǎng)的戶(hù)型。 特點(diǎn)三： “公園式”園林概念。 陽(yáng)光露臺(tái) ， 自然領(lǐng)地可以私享 ！ 因此，建議本項(xiàng)目在建筑風(fēng)格上 運(yùn)用現(xiàn)代建筑風(fēng)格。 綜合以上要素，建議在物業(yè)形態(tài)上采用全高層，高度力爭(zhēng)達(dá)到（ 32+1） F。 地塊劣勢(shì) （ 1）地塊面積不大，不適合做大規(guī)模的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目； （ 2）地塊的昭示面較狹窄，形成了四周被圍合的狀態(tài)，對(duì)外形象展示不明確； （ 3）地塊周?chē)际抢暇幼^(qū)，對(duì)本項(xiàng)目的高品質(zhì)形象有所影響。 大英市場(chǎng)需要高品質(zhì)物業(yè)，本項(xiàng)目的地段決定了其價(jià)值。 目前在售樓盤(pán)主要推廣渠道和優(yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目名稱(chēng) 推廣渠道 主要賣(mài)點(diǎn) 物華天寶 電視廣告 /路牌 一期已封頂現(xiàn)房 大英印象 電視廣告 萊茵河畔 路牌 藍(lán)圖 .御府 路牌 擁有大英首個(gè)小區(qū)網(wǎng)球場(chǎng)和首個(gè)下沉式庭院 領(lǐng)峰國(guó)際 路牌 /電視廣告 擁有 50%的綠化， 陽(yáng)光麗城 電視廣告 /路牌 小區(qū)建籃球場(chǎng)，幼兒園
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