營(yíng)銷的本質(zhì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 方法 目的 (a) 傳統(tǒng)營(yíng)銷 傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷的區(qū)別 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 營(yíng)銷導(dǎo)向 密蘇里 這些工具構(gòu)成了營(yíng)銷組合（ marketing mix) 營(yíng)銷組合 ? 是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中用來(lái) 刺激或引起它們目標(biāo)顧客（對(duì)企業(yè)有利〕的反應(yīng)， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的那些營(yíng)銷工具的集合。 ? Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods and service to create exchanges that satisfy individuals, anizations and society. 如何理論？ 市場(chǎng)營(yíng)銷的理論框架 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 促銷 渠道 價(jià)格 人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)、文化環(huán)境 技術(shù)、自然環(huán)境 政治、法律環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷中介 公眾 供應(yīng)商 市場(chǎng)營(yíng)銷工具 營(yíng)銷者利用許多工具來(lái)刺激或引起它們目標(biāo)顧客（對(duì)企業(yè)有利〕的反應(yīng)。但是，需要明確的是營(yíng)銷的關(guān)鍵之處不是追求利潤(rùn)本身，而是把利潤(rùn)看成是做好工作的副產(chǎn)品(byproduct)。 19世紀(jì)中葉美國(guó)國(guó)際收割機(jī)公司麥考密克 把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)作企業(yè)的中心職能把滿足顧客需要作為管理的專門(mén)任務(wù) 20世紀(jì)初學(xué)術(shù)界才開(kāi)始重視 營(yíng)銷作為理論 發(fā)現(xiàn)時(shí)期（ 19001910） 概念化時(shí)期（ 19101920） 整合時(shí)期（ 19201930） 發(fā)展時(shí)期（ 19301940） 重新評(píng)價(jià)時(shí)期（ 19401950） 重新概念化時(shí)期（ 19501960） 差異化時(shí)期（ 19601970） 社會(huì)化時(shí)期（ 19701980） 國(guó)際化時(shí)期（ 19801990） 科技化時(shí)期（ 2023 總結(jié) 營(yíng)銷的發(fā)展歷程 廠商 客戶 社會(huì) 營(yíng)銷的總結(jié) 等客上門(mén)不是營(yíng)銷 營(yíng)銷是積極的行為 損害顧客利益的行為不是營(yíng)銷 不是為了滿足顧客的需要 營(yíng)銷的環(huán)節(jié)和工具不等于營(yíng)銷 從事?tīng)I(yíng)銷不等于從事現(xiàn)代營(yíng)銷 從事現(xiàn)代營(yíng)銷不等于從事高水平的營(yíng)銷 營(yíng)銷的推廣落實(shí) —— 難！難！難！ 營(yíng)銷預(yù)警 銷售額下降 增長(zhǎng)緩慢 購(gòu)買(mǎi)行為的改變 競(jìng)爭(zhēng)的加劇 銷售成本的提高 現(xiàn)代營(yíng)銷 : 行路難，難于上青天 組織的抗拒 學(xué)習(xí)緩慢 快速遺忘 照照我們自已 我們離營(yíng)銷有多遠(yuǎn)？ 做買(mǎi)賣(mài) 做實(shí)業(yè) 做銷售 做推銷 做廣告宣傳 做營(yíng)銷 案例 增城有個(gè)老板做生意賺了幾百萬(wàn) ， 后來(lái)做了幾單生意都不如意 。 它以交換為基礎(chǔ)，它的目標(biāo)是滿足各方的需要。 :26:2114:26:21January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:2114:26Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 21秒 14:26:2130 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 26分 21秒 14:26:2130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 這種狀態(tài)持續(xù)半年多 ， 他找不到經(jīng)銷商為他經(jīng)銷
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