營銷的本質(zhì)-展示頁
2025-01-17 17:59本頁面
【正文】 價 營銷的 本質(zhì)特征 積極的交換過程 明確的主體 不光是廣告促銷 本質(zhì)是滿足需要 效果應該是把產(chǎn)品銷售得更好 社會的意義是 “提供更高的生活標準 ” 文字是怎么表達的？ 營銷的文字表示 營銷的英文表示 :MARKETING 營銷的中文翻譯 :經(jīng)營學、銷售學、市場學、市場營銷學、營銷學、行銷學、市場實務(wù) , 如何定義？ 市場營銷 Marketing Definition ?Marketing is a social process by which individual s and group obtain what they need and want through creating, offering, and freely exchanging products and services of value with others 產(chǎn)品的 10種主要形態(tài) 實體產(chǎn)品 (goods) 服務(wù) (services) 體驗 (experiences) 事件 (events) 人員 (persons) 地點 (places) 所有權(quán) (properties) 組織 (anization) 信息 (information) 概念或創(chuàng)意 (ideas) AMA對 市場營銷的三次定義 ? 1960年 ： 市場營銷是引導貨物和服務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費者或用戶所進行的企業(yè)活動。 ? 1985年 ： 市場營銷是對思想、物品和服務(wù)進行構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和實施過程，從而產(chǎn)生能滿足個人和組織目標的交換 。 ? Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods and service to create exchanges that satisfy individuals, anizations and society. 如何理論？ 市場營銷的理論框架 目標市場 產(chǎn)品 促銷 渠道 價格 人口、經(jīng)濟環(huán)境 社會、文化環(huán)境 技術(shù)、自然環(huán)境 政治、法律環(huán)境 競爭者 營銷中介 公眾 供應商 市場營銷工具 營銷者利用許多工具來刺激或引起它們目標顧客（對企業(yè)有利〕的反應。 按 McCarthy的分類，把這些營銷工具劃分為4P： 產(chǎn)品，定價，促銷，渠道 。 ＊基本做法： 追求高生產(chǎn)效率、低成本和 廣泛分銷 ＊適用范圍 ：發(fā)展中國家、擴大市場的需要 產(chǎn)品 觀念 假設(shè)：消費者喜愛品質(zhì) /性能 /創(chuàng)新特色最佳的 產(chǎn)品 做法：致力于制造優(yōu)良產(chǎn)品，并不斷加以改良 適應 ：生活水平較低 例子：全聚德在深圳的失敗 /健力寶的遲鈍 /太陽 神口服液 /VCD 營銷近視癥 推銷 觀念 假設(shè)：不促銷則不買或少買 做法：積極銷售和促銷以哄騙消費者 適用：消費者不了解的新產(chǎn)品 /冷門品 / 非營利性機構(gòu) /產(chǎn)能過剩 例子：三株口服液 /秦池酒 問題：被哄騙的人不一定會喜歡所買產(chǎn)品， 不滿意的人會向十位以上的熟人傳達不 滿信息 生產(chǎn)其能制造的而不是其能銷售的
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