市場營銷第十章國際營銷分銷策略(國際營銷學(xué)-浙江工商大,顧春梅)-文庫吧在線文庫
【正文】 國際市場分銷渠道管理 3 第四節(jié) 國際市場實體分銷 4 國際市場營銷學(xué) 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) 一、國際分銷系統(tǒng) 二、國際中間商類型 三、國際分銷渠道模式 國際市場營銷學(xué) 一、國際分銷系統(tǒng) （一）國際分銷系統(tǒng)的概念 國際營銷分銷渠道 是指參與將一國生產(chǎn)廠商的商品轉(zhuǎn)移到另一國市場，銷售給東道國消費者或最終用戶的所有機構(gòu)和個人，包括在商品轉(zhuǎn)移的過程中獲得商品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機構(gòu)和個人。 因此，國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)包括了 國際營銷企業(yè)母國 和 目標(biāo)市場國 兩大組成部分 ,如圖 101所示。 一般來說，國際分銷渠道的基本模式有以下 10種，如 圖 102所示。例如電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、展銷會、交易會等。廣泛分銷適用于便利品和工業(yè)用品中供應(yīng)品的銷售。 （三） 控制 (Control)： 是指國際營銷企業(yè)對整個分銷系統(tǒng)和中間商的有效管理。 在制定分銷目標(biāo)時，還要考慮目標(biāo)市場顧客對分銷服務(wù)的要求。 （二）安全性目標(biāo)：企業(yè)把保證按照正確的數(shù)量與質(zhì)量，準(zhǔn)確、及時、完整地將產(chǎn)品運送到指定的地點作為國際實體分銷的目標(biāo)。 02:50:3302:50:3302:50Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:50:3302:50:3302:501/30/2023 2:50:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 50分 33秒 上午 2時 50分 02:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時 50分 :50January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:50:3302:50:3302:50Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 50分 33秒 02:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 2時 50分 :50January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 當(dāng)前，國際分銷渠道存在哪些主要變化？企業(yè)在開展國際營銷活動時應(yīng)如何有效應(yīng)對？ 國際市場營銷學(xué) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （二）采用新的分銷渠道 ，但改變了市場區(qū)域 國際市場營銷學(xué) 第四節(jié) 國際市場實體分銷 一、國際市場實體分銷功能 二、國際市場實體分銷目標(biāo) 三、國際市場實體分銷管理 國際市場營銷學(xué) 實體分銷 實體分銷 ，是指產(chǎn)品實體從企業(yè)手中運送到消費者手中的空間移動。其中 ,渠道管理的核心是對中間商的管理。獨家分銷適用于產(chǎn)品的市場競爭程度較低或者服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品或高檔產(chǎn)品。 國際市場營銷學(xué) 二、國際分銷渠道的寬度 國際分銷渠道的寬度 是指渠道每個環(huán)節(jié)所使用的同類型中間商的數(shù)目多少。 國際市場營銷學(xué) 第二節(jié) 國際市場分銷渠道決策 一、國際分銷渠道的長度 二、國際分銷渠道的寬度 三、影響國際分銷渠道選擇的因素 國際市場營銷學(xué) 一、國際分銷渠道的
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