市場營銷第十章一體化營銷溝通戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 尺寸、外形 信息源 信息由具有較高信譽的信息源進(jìn)行傳播時，更有說服力 信息源的可信度因素：專長 可靠性 令人喜愛 選擇傳播媒體 ? 人員信息傳播： ? 以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些意見帶頭人 ? 通過有影響的人員進(jìn)行工作 ? 在廣告中使用有影響的人物所寫的見證廣告 ? 發(fā)展“口碑”傳播 選擇傳播媒體 ? 非人員信息傳播 ? 大眾媒體 ? 氣氛 ? 事件 制定促銷預(yù)算 四種基本方法： ? 財力承受法 ? 銷售額百分比法 ? 競爭均勢法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 制定促銷組合 公司必須把總體促銷預(yù)算分配給主要的促銷工具，必須協(xié)調(diào)組合這些工具。 公共關(guān)系 重大公共決策： ? 制定公關(guān)目標(biāo) ? 選擇公關(guān)主體及載體 ? 執(zhí)行公關(guān)計劃 促銷策略 人員銷售管理 銷售隊伍的巨大作用是在公司與消費者之間起到了關(guān)鍵的紐帶作用： ? 對于消費者而言他們代表的是公司 ? 對于公司而言他們代表的是消費者 ? 使消費者滿意，為公司創(chuàng)造利潤 人員銷售管理 ? 銷售隊伍管理 ? 人員銷售的原則 人員銷售管理 銷售隊伍管理 對銷售人員的活動進(jìn)行的分析、計劃實施和控制。 :40:5314:40:53March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:5314:40Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時 40分 53秒 14:40:5310 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 2時 40分 53秒 14:40:5310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 宣傳廣告 ? 鼓動廣告 ? 提醒廣告 廣告及其決策 廣告戰(zhàn)略： 包括兩個主要因素：創(chuàng)設(shè)廣告信息 和選擇廣告媒體。 形式：課堂上作一些小型案例的分析 。為此，必須認(rèn)識這些促銷工具的性質(zhì)。它包括籌劃銷售人員戰(zhàn)略和構(gòu)成以及對銷售人員的招募、選拔、培訓(xùn)、補(bǔ)充、監(jiān)督和評估。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時 40分 53秒 14:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:40:5314:40:5314:40Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:40:5314:40:5314
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1