益腦膠囊重慶市場廣告媒體推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 0 1201 以上 35～ 45 歲 8 5 45～ 60 歲 80 2 根據主購買群體的收入結構，年齡在 35~45 之間的目標占 5%，年齡在 45~60 之間的目標占 2%，即符合上述年齡結構且月收入達到 1200 元以上的目標消費群體為核心傳播群體，也就是最核心的目標消費群體； 綜上所述：“益腦膠囊”的廣告目標受眾界定為具有上述三種病癥的以下人群： ? 公司、企業(yè)白領和準白領階層（ 25— 35 年齡段除外） ? 3545 歲人均月收入在 600 元以上的家庭。根據產品的功 效及適應癥狀，我們認為：神經衰弱、腦動脈硬化所導致的上述癥狀的易發(fā)人群主要集中在以下幾個群體： 3050 歲之間的公司、企業(yè)單位中高層管理人員、工作及家庭壓力較大的普通工作人員及家庭成員： 這部分人群由于工作強度及工作壓力大的原因，是易發(fā)神經衰弱、智力減退的第一目標人群。收視的黃金時段在晚間 19:00 以后， 20:30 至 21:00 是收視的高峰值，達 67%，也即是說有三分之二的重慶市民在這半小時內都在看電視；中午 12:0013:00 的收視明顯高于白天其它時段；日和周末的收視率的差 異在晚間不明顯；周末白天的收視率一般比平日高二至四個百分點。 重慶經濟臺在重慶擁有較高的收聽率，其市場占有率達 33%，重慶人民臺、重慶交廣臺名列第二，市場占有率為 23%。 0%20%40%60%80%新聞節(jié)目 信息節(jié)目 天氣預報 熱點話題評說 音樂節(jié)目男性女性 重慶教育臺5%中央人民臺13%重慶交廣臺23% 重慶人民臺23%重慶經濟臺33%國外電臺3% 三、年度營銷進程與廣告投放的配合 （一）第一階段（ ） :導入期 +推廣初期 終端鋪貨 本階段是“益腦膠囊”的上市導入期，首先要做好終端的鋪貨工作。目的是配合終端的鋪貨準備，增強經銷商的信心，逐漸在消費群體中建立知名度。尤其是學生市場，可以不同的主題，積極關心中高考學 子，逐步在學生市場中建立口碑效應，大范圍的影響潛在消費者。 四、“益腦膠囊”媒體組合與廣告排期 （一）、主要競爭品牌電視媒體投放情況 目前，重慶益腦產品（保健品、藥品）市場上已有 100 多個品牌。 電視 :以 CQTV CQTV1 兩個頻道為主，偏重于 CQTV4；廣告形式以 15 秒（晚間時段）和 30 秒（白天時段）結合投放， 時長 媒體 5 秒 10 秒 15 秒 20 秒 30 秒 120 秒 合計 CQTV1 306 33 946 302 1587 CQTV4 179 72 55 81 387 合計 306 33 1125 72 357 81 1974 比率 % % % % % % 100% 主要目的是通過高頻次的品牌輸出迅速提高產品知名度。 車身 :選擇 主城區(qū)線路較長的路線。每一階段及每個月具體的媒體排期表將根據貴公司最后的選擇來制定。并針對老年人在健 康類節(jié)目中開展專家咨詢，詳細介紹“益腦膠囊”在治療腦動脈硬化方面的顯著療效。通過前一階段的市場滲透，目標消費者已開始關注本產品，建議在終端建設較為完善的基礎上，采取強勢廣告輸出，媒體全力出擊，同時加大產品信息在電視和報紙兩大媒體的暴露頻次。根據重慶地區(qū)腦產品市場競爭狀況和重慶地區(qū)消費者廣告信息的接觸特征，“益腦膠囊”作為一種新型腦產品進入重慶市場，在傳播媒體的選擇上進行“高空為輔，地面為主”的組合策略。 促銷延伸 : 對產品的品牌和功能信息進一步滲透。 本階段的推廣對象主要是公司、企業(yè)單位的中高層管理人員。對于其他的小規(guī)模藥店，也要盡量鋪貨到店，爭取通過 12 個月的時間使“益腦膠囊”的鋪貨率達到 75%以上。 ? 熱點話題評說收聽率近 20%。 4560 歲讀者表現(xiàn)出對國內新聞和本地新聞興趣更高。 根據以上界定：“益腦膠囊”廣告?zhèn)鞑サ氖鼙娙后w基于以下兩個層次： 核心層：（基礎消費群體）治療性層次，對療效的明確指向性高； 老年人群：針對治療老年人腦動脈硬化所導致的體倦頭暈、失眠多夢、記憶力減退等癥狀； 中年人群：針對中年人（ 35— 50 歲）因神經衰弱導 致的失眠多夢、體倦頭暈等相關癥狀； 擴展層：（特殊消費群體）保健保養(yǎng)性層次，對療效的明確指向性低； 公司企業(yè)的中高層管理人員、針對學生市場的家長群體及有自主購買能力的學生群體； 目標受眾的構成 作為“益腦膠囊”的消費目標群體，核心消費群體盡管在傳播上比擴展群體容易達到和說服，但很
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