某汽車“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”執(zhí)行手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、收集的未成交信息； ?安排專門(mén)人員統(tǒng)一整理；甄別到店客戶，整理歸類； ?根據(jù)整理好的銷售線索，分配給相應(yīng)的銷售人員進(jìn)行跟蹤。 06:45:2206:45:2206:451/21/2023 6:45:22 AM 1以我獨(dú)沈麗，愧君相見(jiàn)頻。 , January 21, 2023 很多事情劤力了未必有結(jié)果，但是丌劤力卻什舉改變也沒(méi)有。 上午 6時(shí) 45分 22秒 上午 6時(shí) 45分 06:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時(shí) 45分 :45January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意丿，丌要越軌。 06:45:2206:45:2206:45Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 :45:2206:45:22January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時(shí) 45分 22秒 06:45: 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)有特別驚喜的價(jià)格及其他優(yōu)惠措施，歡迎您屆時(shí)光臨！ 邀約話術(shù) 54 軟文內(nèi)容 微博內(nèi)容 給力鉅惠！長(zhǎng)安汽車 ***銷售服務(wù)中心特價(jià)閉館銷售日 7月 X日激情上演！ 人潮涌動(dòng)！長(zhǎng)安汽車 ***銷售服務(wù)中心特價(jià)閉館銷售日來(lái)賓搶購(gòu)勁銷 30臺(tái)！ 55 ? Q：請(qǐng)問(wèn)特裝車和特價(jià)車是什么車型？ ? A：特價(jià)車就是我們準(zhǔn)備一批低于廠家限制優(yōu)惠的特殊價(jià)格的車輛，比如廠家要求我們悅翔最低優(yōu)惠5000，我們申請(qǐng)的這批車的價(jià)格可能就會(huì)低于這個(gè)，具體多少當(dāng)天會(huì)揭曉，因?yàn)楸苊鈴S家進(jìn)行查價(jià)，所以價(jià)格目前不能透露；特裝車就是會(huì)連同一些裝飾，進(jìn)行優(yōu)惠，總體價(jià)格肯定也是要低于您問(wèn)到的同類車的價(jià)格。 前期 /準(zhǔn)備期： 41 人員安排表 執(zhí)行階段 工作項(xiàng)目?jī)?nèi)容 責(zé)任人 大區(qū) 準(zhǔn)備期 下發(fā)執(zhí)行手冊(cè)，并組織本區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議布置活勱任務(wù) 大區(qū)負(fù)責(zé)人 督促經(jīng)銷商提交執(zhí)行計(jì)劃及媒體計(jì)劃 大區(qū)市場(chǎng)主管 經(jīng)銷商 準(zhǔn)備期 根據(jù)執(zhí)行手冊(cè)制定本單位執(zhí)行方案及上報(bào)執(zhí)行計(jì)劃 市場(chǎng)經(jīng)理 項(xiàng)目具體落實(shí)到單項(xiàng)執(zhí)行人 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人 客戶信息匯總、分類、及邀請(qǐng)及確認(rèn) 銷售部 銷售人員邀約及銷售話術(shù)培訓(xùn) 銷售車輛、展廳展車、試駕車輛安排 展廳展車清潔、試駕車輛清潔 行政部 展廳布置物料制作、演藝人員聯(lián)系、政策讱解 PPT、媒體計(jì)劃上報(bào)、微博等 市場(chǎng)經(jīng)理 經(jīng)銷商 執(zhí)行期 展廳清潔及鮮花、茶點(diǎn)準(zhǔn)備 行政部 展廳布置、投影設(shè)備、禮儀、簽到及現(xiàn)場(chǎng)活勱控制、及撤場(chǎng)等 市場(chǎng)部 閉館銷售商談及客戶答疑 銷售部 大區(qū) 執(zhí)行期 經(jīng)銷商活勱執(zhí)行監(jiān)督及抽查 大區(qū)負(fù)責(zé)人 經(jīng)銷商媒體投放（含微博及短信）監(jiān)督及抽查 大區(qū)市場(chǎng)主管 經(jīng)銷商 后續(xù)期 銷售情況匯總及銷售分析、建議上報(bào) 銷售部 媒體投放情況及敁果分析、建議上報(bào) 市場(chǎng)部 大區(qū) 后續(xù)期 各大區(qū)匯總銷售情況及媒體推廣情況并進(jìn)行敁果分析上報(bào)市場(chǎng)推廣部及銷售部 大區(qū)負(fù)責(zé)人 42 活動(dòng)整體流程 前期 /準(zhǔn)備期： 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)前一周： 銷售人員話術(shù)培訓(xùn) 活動(dòng)前一周： 參與活動(dòng)客戶征集 活動(dòng)前三天： 參與活動(dòng)客戶確認(rèn) 活動(dòng)前三天： 完成現(xiàn)場(chǎng)物料的制作與采購(gòu) 活動(dòng)前一天： 根據(jù)完成室內(nèi)布置及 PPT制作 活動(dòng)當(dāng)天： 下午 17:30所有物料布置到位 活動(dòng)當(dāng)天： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片 活動(dòng)結(jié)束后第二天： 信息匯總上報(bào) 43 工作日程安排 執(zhí)行期： 時(shí)間 內(nèi)容 責(zé)任人 配合 16:00~16:30 各類熱賣車輛擺放 16:30~17:30 投影、幕布、禮品擺放 市場(chǎng)部 17:30~18:30 自劣茶點(diǎn)準(zhǔn)備 行政部 18:30~19:00 集合、簽到，背景板下留下合影，發(fā)放禮品袋 禮儀①負(fù)責(zé)簽到、禮儀②負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶入位 登記 照相 19:00~19:10 致感謝詞，讱解當(dāng)天活勱政策 配合 PPT播放 照相 19:10~20:30 電子小提琴 照相 19:30~21:00 閉館銷售商談 銷售顧問(wèn) 抽獎(jiǎng) 市場(chǎng)部 21:00 整理現(xiàn)場(chǎng)，撤場(chǎng) 各部門(mén) 44 執(zhí)行項(xiàng)目 ? 必做項(xiàng)目 ? 客戶進(jìn)店： 進(jìn)店之時(shí)采用簽到形式，并在客戶簽到時(shí)為客戶照相留影。 35 二、實(shí)施要求 時(shí)間 工作項(xiàng)目 執(zhí)行主體 每周一 上周總結(jié)及本周閉館銷售計(jì)劃擬定，上報(bào)大區(qū)（總結(jié)信息大區(qū)以短信上報(bào)市場(chǎng)部） 服務(wù)中心 每周一 大區(qū)匯總，上報(bào)總部 各運(yùn)營(yíng)大區(qū) 每周二 全國(guó)閉館銷售情況匯總 市場(chǎng)推廣部 周六 /日 閉館銷售實(shí)施 各運(yùn)營(yíng)大區(qū) 36 三、實(shí)施步驟 提前 5天準(zhǔn)備，活動(dòng)前 1天準(zhǔn)備完畢。 ?附：銷售線索登記表 19 活動(dòng)結(jié)束后次日即完成下列工作： 相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 執(zhí)行不足地方的原因分析 【 后續(xù)期 】 20 市場(chǎng)信息 /銷售線索的整理與統(tǒng)計(jì)： ?統(tǒng)計(jì)整理收集的市場(chǎng)信息及銷售線索； ?對(duì)于活動(dòng)收集的銷售線索，安排專門(mén)人員統(tǒng)一整理；甄別客戶信息，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1