某汽車“走出去請進來”執(zhí)行手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 、收集的未成交信息； ?安排專門人員統(tǒng)一整理；甄別到店客戶，整理歸類； ?根據(jù)整理好的銷售線索，分配給相應的銷售人員進行跟蹤。 06:45:2206:45:2206:451/21/2023 6:45:22 AM 1以我獨沈麗，愧君相見頻。 , January 21, 2023 很多事情劤力了未必有結果，但是丌劤力卻什舉改變也沒有。 上午 6時 45分 22秒 上午 6時 45分 06:45: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時 45分 :45January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意丿，丌要越軌。 06:45:2206:45:2206:45Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 :45:2206:45:22January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時 45分 22秒 06:45: 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要?，F(xiàn)場會有特別驚喜的價格及其他優(yōu)惠措施，歡迎您屆時光臨！ 邀約話術 54 軟文內容 微博內容 給力鉅惠！長安汽車 ***銷售服務中心特價閉館銷售日 7月 X日激情上演！ 人潮涌動！長安汽車 ***銷售服務中心特價閉館銷售日來賓搶購勁銷 30臺！ 55 ? Q：請問特裝車和特價車是什么車型？ ? A：特價車就是我們準備一批低于廠家限制優(yōu)惠的特殊價格的車輛，比如廠家要求我們悅翔最低優(yōu)惠5000，我們申請的這批車的價格可能就會低于這個，具體多少當天會揭曉，因為避免廠家進行查價，所以價格目前不能透露；特裝車就是會連同一些裝飾，進行優(yōu)惠，總體價格肯定也是要低于您問到的同類車的價格。 前期 /準備期： 41 人員安排表 執(zhí)行階段 工作項目內容 責任人 大區(qū) 準備期 下發(fā)執(zhí)行手冊，并組織本區(qū)域經(jīng)銷商會議布置活勱任務 大區(qū)負責人 督促經(jīng)銷商提交執(zhí)行計劃及媒體計劃 大區(qū)市場主管 經(jīng)銷商 準備期 根據(jù)執(zhí)行手冊制定本單位執(zhí)行方案及上報執(zhí)行計劃 市場經(jīng)理 項目具體落實到單項執(zhí)行人 經(jīng)銷商負責人 客戶信息匯總、分類、及邀請及確認 銷售部 銷售人員邀約及銷售話術培訓 銷售車輛、展廳展車、試駕車輛安排 展廳展車清潔、試駕車輛清潔 行政部 展廳布置物料制作、演藝人員聯(lián)系、政策讱解 PPT、媒體計劃上報、微博等 市場經(jīng)理 經(jīng)銷商 執(zhí)行期 展廳清潔及鮮花、茶點準備 行政部 展廳布置、投影設備、禮儀、簽到及現(xiàn)場活勱控制、及撤場等 市場部 閉館銷售商談及客戶答疑 銷售部 大區(qū) 執(zhí)行期 經(jīng)銷商活勱執(zhí)行監(jiān)督及抽查 大區(qū)負責人 經(jīng)銷商媒體投放（含微博及短信）監(jiān)督及抽查 大區(qū)市場主管 經(jīng)銷商 后續(xù)期 銷售情況匯總及銷售分析、建議上報 銷售部 媒體投放情況及敁果分析、建議上報 市場部 大區(qū) 后續(xù)期 各大區(qū)匯總銷售情況及媒體推廣情況并進行敁果分析上報市場推廣部及銷售部 大區(qū)負責人 42 活動整體流程 前期 /準備期： 活動時間 活動項目 活動前一周： 銷售人員話術培訓 活動前一周： 參與活動客戶征集 活動前三天： 參與活動客戶確認 活動前三天： 完成現(xiàn)場物料的制作與采購 活動前一天： 根據(jù)完成室內布置及 PPT制作 活動當天： 下午 17:30所有物料布置到位 活動當天： 活動現(xiàn)場拍攝照片 活動結束后第二天： 信息匯總上報 43 工作日程安排 執(zhí)行期： 時間 內容 責任人 配合 16:00~16:30 各類熱賣車輛擺放 16:30~17:30 投影、幕布、禮品擺放 市場部 17:30~18:30 自劣茶點準備 行政部 18:30~19:00 集合、簽到，背景板下留下合影，發(fā)放禮品袋 禮儀①負責簽到、禮儀②負責引領客戶入位 登記 照相 19:00~19:10 致感謝詞，讱解當天活勱政策 配合 PPT播放 照相 19:10~20:30 電子小提琴 照相 19:30~21:00 閉館銷售商談 銷售顧問 抽獎 市場部 21:00 整理現(xiàn)場，撤場 各部門 44 執(zhí)行項目 ? 必做項目 ? 客戶進店： 進店之時采用簽到形式，并在客戶簽到時為客戶照相留影。 35 二、實施要求 時間 工作項目 執(zhí)行主體 每周一 上周總結及本周閉館銷售計劃擬定，上報大區(qū)（總結信息大區(qū)以短信上報市場部） 服務中心 每周一 大區(qū)匯總，上報總部 各運營大區(qū) 每周二 全國閉館銷售情況匯總 市場推廣部 周六 /日 閉館銷售實施 各運營大區(qū) 36 三、實施步驟 提前 5天準備，活動前 1天準備完畢。 ?附：銷售線索登記表 19 活動結束后次日即完成下列工作： 相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計 執(zhí)行不足地方的原因分析 【 后續(xù)期 】 20 市場信息 /銷售線索的整理與統(tǒng)計： ?統(tǒng)計整理收集的市場信息及銷售線索； ?對于活動收集的銷售線索，安排專門人員統(tǒng)一整理；甄別客戶信息，
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