某汽車中興汽車巡展執(zhí)行手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 戶的辦法 進(jìn)門 (見面 )時(shí)說： “ 您好 ， 打擾一下 ， 我是 XXXX汽車銷售服務(wù)有限公司的 ， 我們的新款 XXX剛上市 ， 性價(jià)比和評價(jià)都很高 ， 想給您簡單介紹下 ， 您看可以么 ？ ”客戶一般都不會說 “ 不 ” ， 接下來我們就要以對我們的產(chǎn)品進(jìn)行介紹和詢問他的意向是什么 ， 針對他所屬的行業(yè)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來推薦我們的車 。 對比技巧：評價(jià)競品的時(shí)候 ， 先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn)；評價(jià)自己的時(shí)候 ， 先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn) 。 多年的皮卡 、 SUV專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀 ， 為 C3產(chǎn)品奠定了良好的品質(zhì)基礎(chǔ) 。 計(jì)劃改不上變化 ，如果您試駕過后 決定 不考慮的話 ， 那么以后您也不 會 后悔 。 06:50:3306:50:3306:501/21/2023 6:50:33 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 6時(shí) 50分 33秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時(shí) 50分 :50January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:50:3306:50:3306:50Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 :50:3306:50:33January 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時(shí) 50分 33秒 06:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 告訴客戶我們做活動(dòng) 、 送他一個(gè)小禮物 ， 幫他介紹客戶 、 建立合作關(guān)系等方面 ， 不要勉強(qiáng)留 。 （ 2） 對于假?zèng)]錢的客戶 ， 先目測加旁敲側(cè)擊 ， 估算出 其資金實(shí)力和利潤；然后為客戶介紹其它購買者 的使用 (駕駛 )感受；最后一定要強(qiáng)調(diào) 購買 機(jī)會難得 。 并從以下幾點(diǎn)對用戶給予說明： l C3是廣汽集團(tuán)與中興汽車于 13年 5月在宜昌的合資工廠首款產(chǎn)品 ， 由于合資公司在工信部的產(chǎn)品申請備案需要 1年時(shí)間 ， 所以 C3這款產(chǎn)品還在使用中興汽車的商標(biāo) 。 把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)比較 ， 用數(shù)據(jù) 、 配置 、 圖片 、 等直觀的方式 ， 從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位 、 質(zhì)量等方面向客戶說明 。 針對某種行業(yè) 或客戶群體 先思考如何推薦 。 產(chǎn)品功能演示 通過巡展中開展產(chǎn)品功能的展示和活動(dòng)游戲，有助于提升用戶對 C3產(chǎn)品的認(rèn)識和了解。但要注意控制調(diào)查時(shí)間，以免引起用戶反感。 根據(jù)分工將自己的工作用品準(zhǔn)備好（文件夾）； 216。 培訓(xùn)重點(diǎn)： 活動(dòng)地點(diǎn)市場分析； 活動(dòng)目的、策略，針對性的策略； 活動(dòng)流程； 工作內(nèi)容、分工與職責(zé)； 針對巡展地區(qū)用戶特征有目的的銷售話術(shù)討論和提煉； 應(yīng)該是所用人員都參加培訓(xùn)（包括服務(wù)）； 巡展前 3天完成培訓(xùn)。 巡展標(biāo)準(zhǔn) 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 車手試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展： 產(chǎn)品功能的演 示或互動(dòng)游戲 必做項(xiàng)目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動(dòng)游戲 + 選做項(xiàng)目 各經(jīng)銷店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場情況選擇下列巡展形式。配合 C3產(chǎn)品上市，為縮短市場培育期及提升產(chǎn)品認(rèn)知度，更好的推廣“廣汽中興”乘用車品牌，尤其現(xiàn)階段 C3采取分區(qū)上市的營銷模式，更需將“精益營銷”落到實(shí)處。例如：每個(gè)月的某幾天，固定在某個(gè)區(qū)域做巡展。 場地選擇應(yīng)該在活動(dòng)前 5天進(jìn)行勘測并和相關(guān)管理部門溝通確定活動(dòng)地點(diǎn)。要有明顯標(biāo)識 √ 音響 戶外用音響 選作 禮品 數(shù)量 均有送禮品根據(jù)規(guī)模數(shù)量不同 √ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 老用戶邀約達(dá)到 數(shù)量 忠誠用戶實(shí)際到達(dá)：不少于 20人 根據(jù)活動(dòng)形式確定 照片 潛在用戶信息 數(shù)量 最少收集 20個(gè) √ 照片 市場信息 概況 是否發(fā)放問卷調(diào)查，是否將調(diào)查問卷匯總整理 √ 調(diào)查問卷整理結(jié)果 現(xiàn)場人氣 數(shù)量 不少于 5人 √ 照片 現(xiàn)場執(zhí)行 做好現(xiàn)場布置能將活動(dòng)區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開，容易積聚人氣。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1