【正文】 06:50:3306:50:3306:501/21/2023 6:50:33 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:50:3306:50:3306:50Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ” 首先要分清客戶說此話的真正目的 ， 然后分別應(yīng)對 。 銷售話術(shù) 二 、 話術(shù)技巧 客戶反應(yīng)價格高 ： “ 你們的車太貴了 ， 人家的車比你的便宜多了 ！ ” 客戶認為車價格高 ， 很多時候是因為沒有選對參照物 ， 因為 “ 價格高 ” 都是相對的 。以增 強用戶對產(chǎn)品的體驗。 現(xiàn)場布置應(yīng)該注意以下問題： 現(xiàn)場要規(guī)范、合理，能體現(xiàn)活動的專業(yè)； 區(qū)域劃分明確、并有明顯標識（產(chǎn)品展示、銷售接待、服務(wù)接待等）； 物料清單請參考巡展活動考核表 現(xiàn)場執(zhí)行 活動人員： 216。 巡游展：展車一直在開動，不快，不停，通過巡游某一區(qū)域的方式展示，提升品牌知名度。 試乘試駕會：巡展過程中打出“試乘試駕會”的條幅，吸引意向客戶。 統(tǒng)一著裝、佩帶工作牌； 216。 試乘試駕注意事項： 對試駕人員的標準認定，并要簽定試駕協(xié)議； 派銷售顧問全程跟蹤，并對車輛進行講解； 收集試駕用戶信息，并進行跟蹤； 對于車型不能滿足的用戶，介紹到展廳參加試駕； 給參加試乘試駕的用戶發(fā)放禮品。先讓客戶講 ， 看看他之所以認為我們的 “ 價格高 ” ， 是在與哪個品牌的汽車進行比較 ， 如果客戶拿我們品牌與 其它乘用車 品牌的 低價位 車相比 ， 就應(yīng)向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的 ， 因為 C3市場定位 是 SUV， 產(chǎn)品技術(shù)含量高于普通轎車 ，產(chǎn)品成本要高出許多 。 （ 1） 對于真沒錢的客戶 ， 我們只能做以宣傳 。 :50:3306:50:33January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:3306:50Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :50:3306:50Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售話術(shù) 二 、 話術(shù)技巧 當客戶聲明買不起時 “ 我們沒錢 ， 買不起你們的車啊 。 或者說： “ 老板 (或者先生 、 小姐 )我是 XXXX的銷售顧問某某 ， 為了進一步讓您了解我們公司現(xiàn)在的產(chǎn)品 ，公司特地派我來為您這樣有名望的老板服務(wù) ， 請問能夠耽擱您幾分鐘的時間嗎 ？ ”以此打開話題 ， 進行拜訪 。 現(xiàn)場執(zhí)行 掃街派發(fā) 流程話術(shù) 現(xiàn)場執(zhí)行 現(xiàn)場執(zhí)行 試乘試駕 現(xiàn)場用戶的試乘試駕是提升廣汽中興汽車產(chǎn)品認知度最直觀最有效 的手段，特別是對于新上市產(chǎn)品的巡展活動，應(yīng)該強調(diào)盡量開展。要有明顯標識 √ 音響 戶外用音響 選作 禮品 數(shù)量 均有送禮品根據(jù)規(guī)模數(shù)量不同 √ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 老用戶邀約達到 數(shù)量 忠誠用戶實際到達：不少于 20人 根據(jù)活動形式確定 照片 潛在用戶信息 數(shù)量 最少收集 20個 √ 照片 市場信息 概況 是否發(fā)放問卷調(diào)查，是否將調(diào)查問卷匯總整理 √ 調(diào)查問卷整理結(jié)果 現(xiàn)場人氣 數(shù)量 不少于 5人 √ 照片 現(xiàn)場執(zhí)行 做好現(xiàn)場布置能將活動區(qū)域與周圍明顯區(qū)分開，容易積聚人氣。例如：每個月的某幾天，固定在某個區(qū)域做巡展。 巡展標準 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 車手試駕 一類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 二類巡展： 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 三類巡展： 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 必做項目 + 產(chǎn)品功能的演 示或互動游戲 + 選做項目 各經(jīng)銷店根據(jù)當?shù)貙嶋H市場情況選擇下列巡展形式。 根據(jù)分工將自己的工作用品準備好（文件夾）； 216。 產(chǎn)品功能演示 通過巡展中開展產(chǎn)品功能的展示和活動游戲，有助于提升用戶對 C3產(chǎn)品的認識和了解。 把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進行詳細比較 ， 用數(shù)據(jù) 、 配置 、 圖片 、 等直觀的方式 ， 從企業(yè)的