【正文】 ?本案品質(zhì)高造成成本高企，價(jià)格難以下調(diào) 1 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 “ 第一部分” 2 2023年度銷(xiāo)售任務(wù)總覽 “ 第二部分” 3 “ 第三部分” 2023年度推盤(pán)及定價(jià)方案 目 錄 Catalog 4 “ 第四部分” 2023年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 5 “ 第五部分” 保障篇 ——營(yíng)銷(xiāo)支持 1 ? 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 PART 1： 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ?保障房是改善民生和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn) 目前大規(guī)模開(kāi)工建設(shè)了保障性住房，不僅改善民生，也有助于穩(wěn)定房?jī)r(jià)、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)。 世聯(lián)地產(chǎn)董事長(zhǎng)陳勁松 ： “沒(méi)有計(jì)劃，只有變化，只有原則” ?2023年上半年房地產(chǎn)價(jià)格理性回歸 ，其中包含蕭條和觸底復(fù)蘇兩個(gè)過(guò)程。 賣(mài)住宅不如賣(mài)商業(yè)物業(yè)。 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析 1 ? 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 PART 1： 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 綠地劍橋 錦繡瀾灣 君悅國(guó)際城 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 旺力城 總建面 2023年供應(yīng)量（ 93萬(wàn)平） 2023后續(xù)供應(yīng)量 建面 大商 國(guó)際鑫城 御府龍灣 一期剩余及二期上市產(chǎn)品約計(jì) 10萬(wàn)平 一期剩余及二期產(chǎn)品約計(jì) 12萬(wàn)平 約計(jì) 18萬(wàn)平 一、二組團(tuán)剩余產(chǎn)品及三組團(tuán)新品約計(jì) 15萬(wàn)平 100萬(wàn) 70萬(wàn) 120萬(wàn) 150萬(wàn) 215萬(wàn) 30萬(wàn) 55萬(wàn) 28萬(wàn) B組團(tuán)剩余產(chǎn)品約計(jì) 10萬(wàn)平 順景剩余及御景新品及英倫洋房新品約計(jì) 15萬(wàn)平 一、二組團(tuán)剩余產(chǎn)品及三組團(tuán)新品約計(jì) 5萬(wàn)平 一組團(tuán)剩余產(chǎn)品及二組團(tuán)新品約計(jì) 8萬(wàn)平 55萬(wàn) 132萬(wàn) 16萬(wàn) 185萬(wàn) 12萬(wàn) 36萬(wàn) 4萬(wàn) 18萬(wàn) 768萬(wàn) 458萬(wàn) 2023年供應(yīng)量 15萬(wàn) 7萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 11萬(wàn) 9萬(wàn) 8萬(wàn) 5萬(wàn) 75萬(wàn) 2023年區(qū)域供應(yīng)量近百萬(wàn)平，市場(chǎng)供大于求，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈！ 沈撫新城板塊供應(yīng)一覽 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 面積區(qū)間 （平方米） 年供 應(yīng)套數(shù) 年消 化套數(shù) 去化率 均價(jià) （元 /平方米） 主力總價(jià) （萬(wàn)元） 競(jìng)爭(zhēng) 級(jí)別 金域藍(lán)灣 洋房 133263 96 60 % 7980 110130 A 小高 149 44 22 50% 6500 95 高層 88167 380 330 86% 5700 5070 君悅國(guó)際城 洋房 83158 816 567 % 5500 4955 A 綠地劍橋 多層 8899 252 238 94% 4100 3640 B 洋房 126228 180 177 98% 5000 7080 小高 50111 540 468 87% 4000 2430 公寓 5065 832 251 30% 4900 2430 旺力城 小高 56165 796 330 41% 4400 3545 B 高層 6498 324 140 43% 4300 3040 別墅 210253 71 62 87% 12500 270300 錦繡藍(lán)灣 多層 90140 180 117 65% 3600 4050 B 洋房 140310 210 145 69% 3600 5060 小高 66123 272 196 72% 3300 2835 高層 80130 186 149 76% 3200 3540 區(qū)域板塊競(jìng)品供銷(xiāo)情況 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 主力面積 （平方米） 年供 應(yīng)套數(shù) 年消 化套數(shù) 去化率 均價(jià) （元 /平方米） 主力總價(jià) （萬(wàn)元） 競(jìng)爭(zhēng) 級(jí)別 大商 高層 56112 928 466 50% 4200 3540 C 國(guó)際鑫城 高層 54130 990 602 61% 3600 3035 C 御府龍灣 小高 80113 88 49 56% 4000 3540 C 高層 70110 410 173 42% 3800 3540 合計(jì) 多層 88140 432 355 82% 3850 40 洋房 126310 1302 949 72% 5520 6070 小高 50165 1740 1065 61% 4440 3040 高層 54167 3218 1860 57% 4133 3540 公寓 5065 832 251 30% 4900 2430 7524 4480 4568 區(qū)域板塊競(jìng)品供銷(xiāo)情況 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 萬(wàn)科、綠地、大商等知名房企的不斷涌入，區(qū)域發(fā)展呈上升趨勢(shì)； ? 區(qū)域板塊大盤(pán)較多，新項(xiàng)目集中，后續(xù)區(qū)域供應(yīng)量將持續(xù)加層，與本案形成競(jìng)爭(zhēng)。 信達(dá)行觀(guān)點(diǎn) 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 2 PART 1： 2023年度銷(xiāo)售任務(wù)總覽 在了解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)是什么？ 2023年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額 營(yíng)銷(xiāo)篇 |銷(xiāo)售部分 ︱ 銷(xiāo)售目標(biāo) 整體銷(xiāo)售目標(biāo) 兩種戰(zhàn) 2023年度推案 術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)策略方向 2023年度銷(xiāo)售任務(wù)總覽 壹 .快 2023年房產(chǎn)大勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 小高 3 216 88167 5500 君悅國(guó)際城 小高 18 15001800 100200 4300 綠地劍橋 小高 10 1080 50111 4000 旺力城 小高 6 662 56165 4300 錦繡藍(lán)灣 小高 2 272 66180 4000 2023年度推盤(pán)及定價(jià)方案 ︱ 推盤(pán)順序 ︱ 各產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)依據(jù) 小高層定價(jià)依據(jù) 高層定價(jià)依據(jù)： 小結(jié)： 高層競(jìng)品面積區(qū)間為 42167平，主力面積為 7090平；價(jià)格區(qū)間為 38005200元 /平，均價(jià)為 3900元 /平；而本案高層平均套面為 80平，面積小，總價(jià)低，為市場(chǎng)供應(yīng)主流，但鑒于區(qū)域該產(chǎn)品線(xiàn)供應(yīng)量相對(duì)較大，為此價(jià)格應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)及參考小高層進(jìn)行合理定價(jià)。 營(yíng)銷(xiāo)篇 營(yíng)銷(xiāo)思考 高層產(chǎn)品（產(chǎn)品導(dǎo)入） = COSUN陽(yáng)房（概念引入） 將普通的高層產(chǎn)品賦予概念升級(jí) —— COSUN“ 陽(yáng)房” 遵循“陽(yáng)光化”的生活，體現(xiàn)“寬景”概念，吸納更多陽(yáng)光，COSUN陽(yáng)房即酷且陽(yáng)光、活力的住宅。 ?活動(dòng)時(shí)間： 2023年 23月 ?針對(duì)人群： 婚房客群、意向客群 ?報(bào)廣主題： 《 **平經(jīng)典戶(hù)型空間，承載愛(ài)人一生的承諾！ 》 ?新聞主題： 《 X對(duì)新人許下一生的承諾，圓夢(mèng)德商國(guó)際花園 》 營(yíng)銷(xiāo)篇 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 【 活動(dòng)主題 】 ： “尋找一生的依靠，浪漫一生又何仿” ?關(guān) 鍵 詞： 情人節(jié)、婚房、年輕小戶(hù) ?活動(dòng)創(chuàng)想： 以七夕情人節(jié)為噱頭，通過(guò) 《 尋