【正文】 ?本案品質高造成成本高企，價格難以下調 1 2023年房地產市場環(huán)境分析 “ 第一部分” 2 2023年度銷售任務總覽 “ 第二部分” 3 “ 第三部分” 2023年度推盤及定價方案 目 錄 Catalog 4 “ 第四部分” 2023年度營銷推廣策略 5 “ 第五部分” 保障篇 ——營銷支持 1 ? 宏觀市場環(huán)境分析 ? 區(qū)域市場環(huán)境分析 PART 1： 2023年房地產市場環(huán)境分析 ?保障房是改善民生和經濟發(fā)展的最佳結合點 目前大規(guī)模開工建設了保障性住房，不僅改善民生，也有助于穩(wěn)定房價、穩(wěn)定經濟。 世聯(lián)地產董事長陳勁松 ： “沒有計劃，只有變化，只有原則” ?2023年上半年房地產價格理性回歸 ，其中包含蕭條和觸底復蘇兩個過程。 賣住宅不如賣商業(yè)物業(yè)。 2023年房地產市場環(huán)境分析 ︱ 宏觀市場環(huán)境分析 1 ? 宏觀市場環(huán)境分析 ? 區(qū)域市場環(huán)境分析 PART 1： 2023年房地產市場環(huán)境分析 綠地劍橋 錦繡瀾灣 君悅國際城 萬科金域藍灣 旺力城 總建面 2023年供應量（ 93萬平） 2023后續(xù)供應量 建面 大商 國際鑫城 御府龍灣 一期剩余及二期上市產品約計 10萬平 一期剩余及二期產品約計 12萬平 約計 18萬平 一、二組團剩余產品及三組團新品約計 15萬平 100萬 70萬 120萬 150萬 215萬 30萬 55萬 28萬 B組團剩余產品約計 10萬平 順景剩余及御景新品及英倫洋房新品約計 15萬平 一、二組團剩余產品及三組團新品約計 5萬平 一組團剩余產品及二組團新品約計 8萬平 55萬 132萬 16萬 185萬 12萬 36萬 4萬 18萬 768萬 458萬 2023年供應量 15萬 7萬 10萬 10萬 11萬 9萬 8萬 5萬 75萬 2023年區(qū)域供應量近百萬平，市場供大于求，項目競爭愈加激烈！ 沈撫新城板塊供應一覽 2023年房地產市場環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場環(huán)境分析 項 目 產品形式 面積區(qū)間 （平方米） 年供 應套數(shù) 年消 化套數(shù) 去化率 均價 （元 /平方米） 主力總價 （萬元） 競爭 級別 金域藍灣 洋房 133263 96 60 % 7980 110130 A 小高 149 44 22 50% 6500 95 高層 88167 380 330 86% 5700 5070 君悅國際城 洋房 83158 816 567 % 5500 4955 A 綠地劍橋 多層 8899 252 238 94% 4100 3640 B 洋房 126228 180 177 98% 5000 7080 小高 50111 540 468 87% 4000 2430 公寓 5065 832 251 30% 4900 2430 旺力城 小高 56165 796 330 41% 4400 3545 B 高層 6498 324 140 43% 4300 3040 別墅 210253 71 62 87% 12500 270300 錦繡藍灣 多層 90140 180 117 65% 3600 4050 B 洋房 140310 210 145 69% 3600 5060 小高 66123 272 196 72% 3300 2835 高層 80130 186 149 76% 3200 3540 區(qū)域板塊競品供銷情況 2023年房地產市場環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場環(huán)境分析 項 目 產品形式 主力面積 （平方米） 年供 應套數(shù) 年消 化套數(shù) 去化率 均價 （元 /平方米） 主力總價 （萬元） 競爭 級別 大商 高層 56112 928 466 50% 4200 3540 C 國際鑫城 高層 54130 990 602 61% 3600 3035 C 御府龍灣 小高 80113 88 49 56% 4000 3540 C 高層 70110 410 173 42% 3800 3540 合計 多層 88140 432 355 82% 3850 40 洋房 126310 1302 949 72% 5520 6070 小高 50165 1740 1065 61% 4440 3040 高層 54167 3218 1860 57% 4133 3540 公寓 5065 832 251 30% 4900 2430 7524 4480 4568 區(qū)域板塊競品供銷情況 2023年房地產市場環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場環(huán)境分析 ? 萬科、綠地、大商等知名房企的不斷涌入，區(qū)域發(fā)展呈上升趨勢； ? 區(qū)域板塊大盤較多，新項目集中，后續(xù)區(qū)域供應量將持續(xù)加層，與本案形成競爭。 信達行觀點 2023年房地產市場環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場環(huán)境分析 2 PART 1： 2023年度銷售任務總覽 在了解項目的基礎上，營銷工作的重點是什么？ 2023年營銷目標：實現(xiàn)銷售金額 營銷篇 |銷售部分 ︱ 銷售目標 整體銷售目標 兩種戰(zhàn) 2023年度推案 術 營銷策略方向 2023年度銷售任務總覽 壹 .快 2023年房產大勢不容樂觀。 項 目 產品形式 供應棟數(shù) 供應套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價 （元 /平方米） 萬科金域藍灣 小高 3 216 88167 5500 君悅國際城 小高 18 15001800 100200 4300 綠地劍橋 小高 10 1080 50111 4000 旺力城 小高 6 662 56165 4300 錦繡藍灣 小高 2 272 66180 4000 2023年度推盤及定價方案 ︱ 推盤順序 ︱ 各產品線定價依據 小高層定價依據 高層定價依據： 小結： 高層競品面積區(qū)間為 42167平，主力面積為 7090平；價格區(qū)間為 38005200元 /平，均價為 3900元 /平；而本案高層平均套面為 80平，面積小，總價低，為市場供應主流，但鑒于區(qū)域該產品線供應量相對較大，為此價格應結合市場及參考小高層進行合理定價。 營銷篇 營銷思考 高層產品（產品導入） = COSUN陽房（概念引入） 將普通的高層產品賦予概念升級 —— COSUN“ 陽房” 遵循“陽光化”的生活，體現(xiàn)“寬景”概念，吸納更多陽光，COSUN陽房即酷且陽光、活力的住宅。 ?活動時間： 2023年 23月 ?針對人群： 婚房客群、意向客群 ?報廣主題： 《 **平經典戶型空間，承載愛人一生的承諾！ 》 ?新聞主題： 《 X對新人許下一生的承諾，圓夢德商國際花園 》 營銷篇 營銷活動 【 活動主題 】 ： “尋找一生的依靠，浪漫一生又何仿” ?關 鍵 詞： 情人節(jié)、婚房、年輕小戶 ?活動創(chuàng)想： 以七夕情人節(jié)為噱頭，通過 《 尋