【正文】 找最美麗新娘 》 活動(dòng)，影響婚房人群，促進(jìn)當(dāng)月銷售，引起社會(huì)及目標(biāo)人群的關(guān)注。 營銷篇 營銷活動(dòng) 萬象更新 — 德商國際花園芭提雅景觀大道落成暨品質(zhì)生活節(jié)啟動(dòng) ?目的：倡導(dǎo)鄰里溝通及交流，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)大盤的口碑傳播。 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)政策 在每個(gè)季度末以小組為單位進(jìn)行考核，對(duì)于業(yè)績突出的個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)提高個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 在統(tǒng)一的市場(chǎng)大環(huán)境下，產(chǎn)品力難分伯仲的情況下，做好服務(wù)才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。 信達(dá)行銷售管理保障體系 保障篇 ︱ 營銷支持 甲方支持 （ 一 ） 確認(rèn)交房時(shí)間 建議將 A1 A1 B2 B23樓的交房時(shí)間由 （ 三 ） 確認(rèn)樣板間開放時(shí)間 建議做在 A12分別做 40平、 101平高層樣板間；在 A13做 118平小高層樣板間， 并于 （ 二 ） 確認(rèn)園林示范區(qū)開放時(shí)間 確保中央景觀大道于 保障篇 ︱ 營銷支持 提升產(chǎn)品品質(zhì)建議 我們達(dá)到客戶要求的措施是： ? 打造簡(jiǎn)約、舒適、功能合理的小戶型樣板間 ? 打造園林景觀示范區(qū) ? 增加看房通道、小品景觀等細(xì)節(jié)打造 ? 陽光式態(tài)度、貴賓式服務(wù) 我們要讓客戶感覺：耳聽為虛，眼見為實(shí)； 我們要讓客戶體驗(yàn)：美侖美奐，身臨其境； 我們要讓客戶評(píng)價(jià)：好，很好，非常好！ 服務(wù)品質(zhì)建議 保障篇 ︱ 營銷支持 服務(wù)建議： 好的服務(wù)，就像是項(xiàng)目的另外一張名片。 形式 2：在成交客戶內(nèi)選擇年輕伴侶、三口之家等，為其拍攝“婚紗照”、“家庭團(tuán)圓照”等系列，并聘請(qǐng)專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)執(zhí)行。 營銷篇 營銷活動(dòng) 浪漫一生又何妨 ——尋找最美麗新娘婚紗照展 全城舞動(dòng)舉辦甜蜜婚紗照 show，“曬曬你的甜蜜”。 【 活動(dòng)時(shí)間 】 暫定開盤前 2周。 必須堅(jiān)持高性價(jià)比、高品質(zhì)開發(fā)路線 營銷篇 營銷思考 據(jù)渠道分析得知：成交客戶認(rèn)知渠道多為朋介、業(yè)主推薦和老業(yè)主再購。 小幅快跑 借勢(shì)求利 多層、小高層產(chǎn)品 2023年我們銷售任務(wù)： 力保 沖刺 銷售面積：新品 34038平 庫存 6683平 2023年度銷售任務(wù)總覽 月份 新品套數(shù) 面積 （約平） 銷售額 （萬） 庫存套數(shù) 面積 （約平） 銷售額 （萬） 總回款額 （萬） 1月份 2 326 146 44 2月份 2 326 146 44 3月份 10 930 380 2 326 146 150 4月份 30 2790 1150 2 326 146 380 5月份 40 3720 1700 2 326 146 700 6月份 40 3720 1700 2 326 146 800 7月份 60 5580 2350 5 815 366 1000 8月份 65 6045 2600 5 815 366 1500 9月份 65 6045 2600 8 1304 587 1500 10月份 48 4464 2023 5 815 366 1800 11月份 5 465 300 5 815 366 2023 12月份 3 279 220 1 163 73 2023 合計(jì) 366 34038 41 6683 3000 新房源按平均套面 93平，均價(jià) 4100元 4300元 /平計(jì)算，庫存房源按平均套面 163平，均價(jià) 4500元 /平計(jì)算 2023年度銷售任務(wù)總覽 2023年銷售任務(wù)分解 鑒于 2023年底市場(chǎng)的僵局，以及 2023年預(yù)判的市場(chǎng)局勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，今年預(yù)推售三個(gè)產(chǎn)品線（分別為多層、小高、高層），以便應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 小結(jié) : 2023政策打壓、錦繡降價(jià)， 11月始銷售愈加慘淡，客戶多持觀望態(tài)度！ 2023年預(yù)計(jì)板塊供應(yīng)量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，趨向以價(jià)換量！ 小結(jié) 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng) 目 產(chǎn)品形式 供應(yīng)棟數(shù) 供應(yīng)套數(shù) 面積區(qū)間 （平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 萬科金域藍(lán)灣 洋房 2 80 133263 7800 小高 3 216 88167 5500 高層 4 374 88167 5200 君悅國際城 洋房 6 200 83158 5200 小高 18 15001800 100200 4300 綠地劍橋 多層 10 370 80110 4400 小高 10 1080 50111 4000 公寓 2 580 5065 4400 旺力城 小高 6 662 56165 4300 高層 1 162 6498 4000 大商 高層 3 609 56112 4000 錦繡藍(lán)灣 多層 5 173 90140 4500 洋房 7 230 140310 5200 小高 2 272 66180 4000 高層 1 186 42130 3800 2023年競(jìng)品概況 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 區(qū)域競(jìng)品供應(yīng)以高層、小高層為主，多層、洋房為輔； ? 區(qū)域競(jìng)品面積以 80110平為主。 進(jìn)入 2023年，樓市調(diào)控不會(huì)放松，價(jià)格合理回歸和資金鏈緊張成為主旋律，房地產(chǎn)黃金十年將成為歷史，以客戶需求為導(dǎo)向合理定價(jià)，確定合理的利潤空間將成為生存之本。 2023年不再是 “ 捂盤 ” 、 “ 捂地 ” 的發(fā)展模式橫行的時(shí)代，開發(fā) “ 品質(zhì)地產(chǎn) ” 以獲取高贏利的企業(yè)也將舉步維艱，相反，以剛需為主的小戶型、婚房將成為熱銷產(chǎn)品。 2023年 12月 13日頭版頭條社論：《 如何看待房價(jià)走勢(shì)：迎難而上開新局 》 ?調(diào)控正朝預(yù)期方向發(fā)展 房地產(chǎn)市場(chǎng)、房地產(chǎn)行業(yè)在調(diào)控中正在向更加理性、健康的軌道發(fā)展。 樓市動(dòng)態(tài) 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析 《 中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 》 → 《 新華社 》 ↓ 《 中國新聞網(wǎng) 》 ↓ 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析 ︱ 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 萬科總裁郁亮： 2023年降價(jià)過冬 2023年，樓市的關(guān)鍵詞是調(diào)控。 由 “ 靚女先嫁 ” 到 “ 丑女先行 ” 。 主動(dòng)出擊，多搞 “ 團(tuán)購 ” 。其中高層面積區(qū)間為 42167平，主力面積為 7090平；小高層面積區(qū)間為 50200平，主力面積為 80100平；多層面積區(qū)間為 80140平，主力面積為 90110平；洋房面積區(qū)間為 83263平，主力面積為 130150平； ? 區(qū)域競(jìng)品價(jià)格與 2023年相比均有適當(dāng)調(diào)整，其中高層價(jià)格區(qū)間為 38005200元 /平，均價(jià)為3900元 /平；小高層價(jià)格區(qū)間為 40005500元 /平，均價(jià)為 4100元 /平；多層價(jià)格區(qū)間為 44004500元 /平，均價(jià)為 4450元 /平；洋房價(jià)格區(qū)間為 52007800元 /平，均價(jià)為 6000元 /平； 2023競(jìng)品供應(yīng)產(chǎn)品與本案推售基本重疊， 且價(jià)格皆有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以迎合市場(chǎng)現(xiàn)狀 小結(jié) 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)