【正文】 比起發(fā)達(dá)國家要低得多，無論同發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家相比均有優(yōu)勢； – 我國化學(xué)藥品原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本具有可以降低的空間；跨國公司的生產(chǎn)成本只占其總成本的 25%，而我國企業(yè)一般都高于 50%。?美國頒布了一項新法案：限制制藥公司以各種方式延長其專利的保護(hù)期 的行為，使消費(fèi)者盡快獲得廉價的通用名藥，對專利名藥公司影響頗大?醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因為沒能讓公眾了解在治療疾病方面所取得的真正進(jìn)步，說服 人們相信創(chuàng)新藥物的努力變得越來越困難 。?美國 持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長、高就業(yè)率、新藥審批程序的更新、自由的價格政策，以及直接面對消費(fèi)者的廣告策略推動了美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項目的順利完成得益于羚銳公司全體員工的支持，得益于關(guān)心羚銳發(fā)展的各方面社會力量的幫助，項目組在這里表示誠摯的感謝。 全球主要發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥市場對于藥品的需求彈性較小，因此醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時期也能夠保持較高的增長速度。?中國、印度 兩國實行了積極的產(chǎn)業(yè)政策，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長均超過 10%，兩者成為世界藥品的加工中心，使得仿制藥的成本大大降低。從化學(xué)制藥工業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，盈利水平較好，該行業(yè)基本進(jìn)入成熟工業(yè)發(fā)展行列 。我國能夠生產(chǎn)的化學(xué)制劑藥品有 4500種，美國為 15萬中，日本為 ，企業(yè)多，品種少，容易造成惡性競爭；– 我國化學(xué)藥品制劑水平低。產(chǎn)量及進(jìn)出口額與中國相當(dāng)。 樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 發(fā)展趨勢 （ 2）潛在的進(jìn)入威脅 激烈的競爭環(huán)境由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤相對高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、石化業(yè)等），今后 5年內(nèi)發(fā)展中國家將會有不少化學(xué)公司加到原料藥生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤 。全球市場規(guī)模大，增長快美、日、歐格局 預(yù)計生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)到2023年這一市場可達(dá)到 600億美元，占同期世界藥品市場總銷售額的 10%以上。國內(nèi)生物技術(shù)發(fā)展樸智管理咨詢公司生物藥分析 — 國內(nèi)市場研發(fā)投入低政府、企業(yè)、科研院所各自為政，且科技成果過于前沿，科研產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)水平處于發(fā)展階段。– 以協(xié)會帶動藥材生產(chǎn)基地的模式– 這是一種比較松散但切實有效的形式，其標(biāo)志是 “中介組織＋農(nóng)戶”。日韓市場日本、韓國 的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論源于我國的中醫(yī)理論，他都是 漢方藥的生產(chǎn)國，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與我國類似，但是其生產(chǎn)技 術(shù)、基礎(chǔ)研究和質(zhì)量控制、市場營銷等方面都優(yōu)于我國樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中成藥 （ 6）?2023年中藥產(chǎn)業(yè)出口情況良好， 全年出口超過 6億美元，表現(xiàn)較好的前三季度中，中藥類產(chǎn)品出口總值達(dá)到 ， 比上年同期增長 ％，創(chuàng) 1996年以來的最好水平。 216。保健品業(yè)面臨的壓力來自消費(fèi)者的壓力：?從盲目消費(fèi)走向理性消費(fèi)；?輕廣告、重口碑?注重功效；?重復(fù)消費(fèi)開始增多來自政府部門的壓力：?2023年取消中藥保健品批準(zhǔn)文號；?限制保健品批準(zhǔn)范圍，報批嚴(yán)格；?保健品生產(chǎn)按照 GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)來自潛在競爭者的壓力：?全球 20多家知名保健品廠商開始在中國建立分廠；?目前約有 400種進(jìn)口保健品獲得了衛(wèi)生部批準(zhǔn)?近 5年，國外保健品在中國市場的增長率達(dá)到 12%樸智管理咨詢公司競爭地位分析l戰(zhàn)略集團(tuán)與移動壁壘l典型企業(yè)介紹樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 1）A1國際性著名企業(yè)B2國內(nèi)知名企業(yè)A3區(qū)域性企業(yè)C3地方企業(yè)高品牌知名度 低A1 強(qiáng)生 輝瑞B(yǎng)2 羚銳 天目C3 小型地方企 業(yè) A3 新興企業(yè) 低 銷售額 高 樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 2） A1顧客品牌認(rèn)同專有的技術(shù)知識研究開發(fā)能力合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模營銷和組織能力 B2生產(chǎn)成本低總成本低技術(shù)先進(jìn)少量專有技術(shù)零售商轉(zhuǎn)移成本 C3低成本生產(chǎn)專有方法零售商轉(zhuǎn)移成本本地經(jīng)驗 A3制造過程的有關(guān) 知識對品牌的忠實性本地經(jīng)驗移動壁壘高品牌知名度 低B2 A1成為國際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入 A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。羚銳的制度設(shè)計能力還有待提高，制度的周期性效果檢查基本沒有開展，制度體現(xiàn)的 流程設(shè)計思想不明顯 。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 5）原材料種植 產(chǎn)品 /工藝的研究 /開發(fā)原材料供應(yīng)運(yùn) 輸制造商競爭性產(chǎn)品互補(bǔ)性產(chǎn)品分銷 配 送 營銷信息 售后服務(wù)后向一體化水平一體化前向一體化中介服務(wù)羚銳 “ 二次創(chuàng)業(yè)” 規(guī)劃了在產(chǎn)業(yè)鏈前向一體化做分銷，后向一體化做原材料種植/加工，水平一體化做寬產(chǎn)品范圍。羚銳后向一體化選擇的原則：? 產(chǎn)品做為原材料，能為羚銳帶來低 成本優(yōu)勢或有穩(wěn)定貨源的作用；? 控制資源，以資源未來增值為目的；? 控制的資源是十分稀缺的，能夠成 為公司競爭優(yōu)勢。種子業(yè)務(wù) 化學(xué)藥制劑樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 — 業(yè)務(wù)鏈 （ 2）時間投入? 每一個周期推出一至二個主導(dǎo)產(chǎn) 品獲取利潤。 產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)特色、研發(fā)能力是羚銳價值戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。A 制定合資合作的招商計劃。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)1. 回顧歷史，挖掘羚銳公司創(chuàng)業(yè)者的成功因子；2. 根據(jù)公司愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)，梳理并確定支撐公司長遠(yuǎn)發(fā)展的理念系統(tǒng)；3. 在理念系統(tǒng)基礎(chǔ)上，建立四層體系架構(gòu)的羚銳公司企業(yè)文化體系（精神層、制度層、行為層和物質(zhì)層）；4. 設(shè)立企業(yè)文化職能機(jī)構(gòu)，并明確其職責(zé)；5. 以企業(yè)文化職能部門為主體，建立企業(yè)內(nèi)、外部的企業(yè)文化傳播網(wǎng)絡(luò)；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施工具 — 平衡記分卡p 平衡記分卡（ BSC）是目前在國際性大公司普遍采用的戰(zhàn)略實施工具；p 平衡記分卡從公司的愿景和戰(zhàn)略出發(fā)，按照財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)成長四個緯度，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的分解、控制和評價；p 平衡記分卡從體系上平衡了公司的財務(wù)與非財務(wù)目標(biāo)，長期和短期目標(biāo)；客戶如何看待我們？財務(wù)方面創(chuàng)新與學(xué)習(xí)客戶方面 內(nèi)部流程愿景與戰(zhàn)略我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價值？我們應(yīng)有的優(yōu)勢是什么？BSC基本框架圖如何讓股東看待我們？公司戰(zhàn)略制定以后，需要依靠一定的戰(zhàn)略實施工具，來幫助實施。 04:21:4304:21:4304:21Monday, April 05, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:21:4304:21:4304:214/5/2023 4:21:43 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 4:21:43 上午 4:21 上午 04:21:43四月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 214:21 上午 四月 2104:21April 05, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:21:4304:21:4304:21Monday, April 05, 2023? 1知人者智，自知者明。 05 四月 20234:21:43 上午 04:21:43四月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 214:21 上午 四月 2104:21April 05, 2023? 1行動出成果，工作出財富。樸智管理咨詢公司? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 建議總部成立保健品、生物制藥以事業(yè)部形式存在，以整合資源、加強(qiáng)協(xié)作；198。中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地達(dá)到控制原材料資源目的原材料加工參股 聯(lián)盟 控股 原材料 /銷售中成藥 /植物提取物 /植物藥加工 中成藥的研發(fā)策略： 繼續(xù)強(qiáng)化與科研院所合作，做研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化。? 羚銳的發(fā)展需要創(chuàng)新，需要在技術(shù)、 生產(chǎn)、營銷等各方面平衡發(fā)展，羚銳 由小到大，由弱到強(qiáng)的過程需要組織 不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力 ，這是公司 未來的核心競爭力來源之三。羚銳多元化的選擇：如果要做前向一體化 （ GSP）后向一體化業(yè)務(wù) （ GAP） 業(yè)務(wù)，建議以參股形式，達(dá)到控制資源的目的即可。 OTC市場的行政許可資源價值日漸降低。以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為代表的機(jī)會型投資可以做，但要防止其對主業(yè)的干擾，并且要強(qiáng)調(diào)退出壁壘；216。董事長譚桂發(fā)先生榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” ； 2023年，再度榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” 。特別是日本，其企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主，研究開發(fā)能力強(qiáng)，在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)走在我國前面。出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想 從出口數(shù)據(jù)分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種， 2023年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為 70%，而中成藥和植物提取物的出口不足 30%。– 農(nóng)場（莊園）模式– 這是發(fā)達(dá)國家原料生產(chǎn)基地普遍采用的一種模式，其優(yōu)點是工廠化管理，有利于確保產(chǎn)品質(zhì)量高且穩(wěn)定，是中藥現(xiàn)代化的必由之路。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 分類?中成藥企業(yè)共 1092家?202