戰(zhàn)略管理(7)-文庫吧在線文庫
【正文】 利潤 企業(yè)內(nèi)部執(zhí) 行的活動、 成本、利潤 前向銷售渠 道的合作于戰(zhàn) 略伙伴的活動、 成本、利潤 購買者 價值鏈 ?前向一體化 ?后向一體化 ?全線一體化 ?部分一體化 后向一體化的決策依據(jù) ? 生產(chǎn)規(guī)模足以使成本節(jié)約是有意義的 ? 潛在的成本節(jié)約體現(xiàn)在： ? 能自行生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，使企業(yè)能建立基于差異化 的戰(zhàn)略優(yōu)勢 ? 能減少對供應商依賴的風險 ? 供應商的邊際利潤豐厚 ? 供應商的產(chǎn)品是企業(yè)的高成本環(huán)節(jié) ? 有原材料供應 前向一體化的決策依據(jù) ? 如果不建立自己的前向分銷網(wǎng)絡(luò)就會使生產(chǎn)不穩(wěn)定，難以建立競爭優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品直銷顧客，降低售價 ? 了解用戶需求，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，避免市場價格戰(zhàn) ? 更好地接近用戶 垂直解體戰(zhàn)略 垂直解體戰(zhàn)略是指將價值鏈系統(tǒng)中的某些階段分離出去。 ?合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎(chǔ)上將它們的運營整合在一起， 因為資源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強的競爭優(yōu)勢。 過度多元化 收購方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營業(yè)務的專業(yè)知識。 。 ? 集中一點戰(zhàn)略、就是企業(yè)要開發(fā)一種特有的能力滿足這一類顧客的需求。 成本領(lǐng)先的決策誤區(qū) ? 單純追求低成本而導致設(shè)備過時， ? 過于專注于低成本而忽視顧客需求變化， ? 犧牲質(zhì)量和特色， ? 只關(guān)心生產(chǎn)成本而忽視其他環(huán)節(jié) 如采購， ? 無意中的交叉補貼。 。 避免過度競爭 企業(yè)也許收購那些在競爭不如自己核心業(yè)務激烈的企業(yè)。 戰(zhàn)略業(yè)務特征： ? 它是單獨的業(yè)務或一組有關(guān)的業(yè)務 ? 它有不同的任務 ? 它有相同的競爭者 ? 它有認真負責的經(jīng)理 ? 它掌握一定的資源 ? 它能獨立地制定戰(zhàn)略計劃并能從中得到好處 ? 它可以獨立計劃其他業(yè)務 小知識 71：通用電器公司的事業(yè)部與戰(zhàn)略業(yè)務單位 如何應用 BCG矩陣？ 明星類 問題類 金牛類 瘦狗類 10X 4X 2X 1X 5% 10% 22% ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 相對市場份額 市場增長率 動態(tài)： 波士頓矩陣：理想環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星業(yè)務 現(xiàn)金流業(yè)務 問題業(yè)務 瘦狗業(yè)務 資金 地位 動態(tài)波士頓矩陣：失敗環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星業(yè)務 現(xiàn)金業(yè)務 問題業(yè)務 瘦狗業(yè)務 資金 地位 用波士頓矩陣 “算命” 西北大吉 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星業(yè)務 現(xiàn)金業(yè)務 問題業(yè)務 瘦狗業(yè)務 用波士頓矩陣 “算命” 月牙布陣法 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星業(yè)務 現(xiàn)金業(yè)務 問題業(yè)務 瘦狗業(yè)務 BCG矩陣的局限性： 1. 實踐中，確定市場增長率和相對份額比較困難 2. 市場上存在難以確定歸入某個象限的業(yè)務單位 3. 市場占有率并不一定能反應盈利與否 4. 企業(yè)評價指標中還需要技術(shù)等其他指標 5. 把各個業(yè)務隔離開，沒有綜合考慮 如何應用 GE矩陣？ 制定 GE矩陣的步驟： 1. 定義各因素 2. 估測行業(yè)吸引力和業(yè)務優(yōu)勢影響 3. 對行業(yè)吸引力和業(yè)務優(yōu)勢重要性進行評估，得出衡量實力和吸引力的簡易標準 4. 將該戰(zhàn)略業(yè)務單位標在矩陣上 5. 對矩陣進行詮釋 強 中 弱 強 中 弱 A B C D GE認為： 企業(yè)能否有所作為，有多大作作為，取決于以下兩個要素： 市場吸引力 ：（ 需求旺盛嗎？） 競爭的地位 ：（ 自知之明嗎？） 市場吸引力 高 中 低 強 中 弱 競爭地位 成長 滲透 發(fā)展 投資 投或剝 小投大收 細分 選投 節(jié)或剝 收獲現(xiàn)金 控制 收獲 快撤 高位優(yōu)先發(fā)展 中位謹慎發(fā)展 低位撈它一把 什么是產(chǎn)品 /市場戰(zhàn)略？ 什么是產(chǎn)品 /市場戰(zhàn)略矩陣？ 產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 新市場 市場發(fā)展戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 產(chǎn)品 /市場戰(zhàn)略 2 2矩陣 續(xù) 產(chǎn)品 市場 原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 原有市場 市場滲透 產(chǎn)品發(fā)展 產(chǎn)品革新 相關(guān)市場 市場發(fā)展 多元化 產(chǎn)品發(fā)明 新興市場 市場轉(zhuǎn)移 市場創(chuàng)造 全方位創(chuàng)造 產(chǎn)品
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1