戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略評估-文庫吧在線文庫
【正文】 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 復(fù)蘇戰(zhàn)略 緊縮戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 退出戰(zhàn)略 第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 ? 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過內(nèi)部機(jī)制，依靠自身力量來開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略 企業(yè)在采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)有哪些方式可以選擇。（如 消費(fèi)者對產(chǎn)品愛好發(fā)生轉(zhuǎn)移，競爭者的替代品進(jìn)入。 第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 ?三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： ?優(yōu)點(diǎn) ：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后，市場競爭日益激烈，企業(yè)就可通過對產(chǎn)品的改良、改進(jìn)或系列化形成差異來獲得競爭優(yōu)勢；對某些產(chǎn)品的市場顧客來說，他們的偏好很容易發(fā)生改變，產(chǎn)品的忠實(shí)性很差，企業(yè)不斷地改進(jìn)或系列化來滿足需求，而穩(wěn)固市場。 二、戰(zhàn)略類型： ?多元化戰(zhàn)略： 集中型（產(chǎn)品集中、市場集中） 跨行業(yè)型 ?聯(lián)合（一體化）戰(zhàn)略： 第二節(jié) 外部發(fā)展戰(zhàn)略 ?聯(lián)合（一體化）戰(zhàn)略： 供應(yīng) 生產(chǎn) 銷售 生產(chǎn) 第二節(jié) 外部發(fā)展戰(zhàn)略 ?聯(lián)合（一體化）戰(zhàn)略： 縱向聯(lián)合： 利益：降低成本、穩(wěn)定渠道、給差別化帶來機(jī)會、收益提高 代價(jià)： 橫向聯(lián)合： 利益：降低成本、獲得規(guī)模效益、吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)、避免無序競爭 代價(jià)： 第三節(jié) 國際化發(fā)展戰(zhàn)略 ?一、實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的原因： ?開拓新市場 ?吸收國外廉價(jià)勞動力和資源 ?享受國外政府優(yōu)惠政策 ?二、國際化拓展戰(zhàn)略： ?出口、海外生產(chǎn)、許可證、特許經(jīng)營、合資企業(yè)、全資擁有子公司 第三節(jié) 國際化發(fā)展戰(zhàn)略 二、國際化拓展戰(zhàn)略： 出口：直接出口、間接出口 好處：投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、實(shí)行較簡單 問題：獲利少、常受制于中間商、不能利用國外資源 海外生產(chǎn)：目的是為獲得在本國市場上的成本優(yōu)勢。 ?橫向多元化：（水平多元化）：企業(yè)在現(xiàn)有的市場上生產(chǎn)與企業(yè)原有產(chǎn)品無關(guān)的產(chǎn)品。 采用什么具體方法打入新市場呢？ ?開拓新的銷售區(qū) ?在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)尋找新市場 第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 二、市場開發(fā)： 優(yōu)點(diǎn)：利用企業(yè)原有產(chǎn)品和銷售優(yōu)勢（經(jīng)驗(yàn)）；戰(zhàn)略的成功率還是較高的，風(fēng)險(xiǎn)不是太大；當(dāng)企業(yè)在一個(gè)市場區(qū)域內(nèi)成功，再進(jìn)入另一個(gè)區(qū)域時(shí)，投入不是太大，所以收益是較高的。 通過哪些具體方法進(jìn)行呢？ ?促使現(xiàn)有顧客增加購買（量、使用頻率）； ? 爭取競爭者的顧客轉(zhuǎn)向本企業(yè)； ? 用各種促銷方式吸引新顧客。 A C B D 高縱向整合 組裝者 縱向整合 完整產(chǎn)品線 窄產(chǎn)品線 專業(yè)化程度不同 研究開發(fā)重點(diǎn)不同 推銷的重點(diǎn)不同 縱向一體化程度不同 戰(zhàn)略群體特征 四、波特的國家競爭優(yōu)勢 國家競爭優(yōu)勢理論：（四要素） ?生產(chǎn)要素 ?需求條件 ?相關(guān)和支撐產(chǎn)業(yè) ?企業(yè)戰(zhàn)略和組織 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段： 生產(chǎn)要素推動階段 投資推動階段 創(chuàng)新推動階段 財(cái)富推動階段 第二節(jié) 競爭環(huán)境分析 第二節(jié) 競爭環(huán)境分析 五、產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期及各階段特點(diǎn) ： 投入期 成長期 成熟期 衰退期 Q T 成本 競爭 產(chǎn)銷量 利潤 產(chǎn)品 第二節(jié) 競爭環(huán)境分析 五、產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期不同階段的策略： ?產(chǎn)品戰(zhàn)略： ?研發(fā)戰(zhàn)略： ?顧客戰(zhàn)略： ?競爭者戰(zhàn)略： ?公司戰(zhàn)略： 第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 ?企業(yè)內(nèi)部資源分析的主要內(nèi)容 通過這部分講解要求能對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有效評價(jià)，找出優(yōu)勢和劣勢。 第一節(jié) 戰(zhàn)略管理的性質(zhì) 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營管理、年度預(yù)算的區(qū)別： 與年度預(yù)算的區(qū)別 ? 時(shí)間期限 ： 狀態(tài)不同： ? 范圍： 制定過程： ? 環(huán)境影響： 內(nèi)容不同： ? 財(cái)務(wù)細(xì)目： 制定時(shí)的心里 第一節(jié) 戰(zhàn)略管理的性質(zhì) 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營管理、年度預(yù)算的區(qū)別： 與經(jīng)營管理的區(qū)別： 環(huán)境： 時(shí)間： 整體性： 難度： 企業(yè)宗旨、目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 提 出 備 選 戰(zhàn) 略 方 案
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