【正文】 小規(guī)模的訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍；能夠形成批量的價(jià)格。 降低開發(fā)新產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn) 克服準(zhǔn)入障礙 收購(gòu)能夠克服高成本的市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙， 進(jìn)入那些如果從頭做起并沒(méi)有經(jīng)濟(jì)吸引力的市場(chǎng)。 加強(qiáng)市場(chǎng)權(quán)力 購(gòu)并試圖減少產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)平衡。 產(chǎn)品安裝有效率，質(zhì)量可靠 避免重復(fù) 維修 可降低成本的信息系統(tǒng)，較少的層級(jí)，簡(jiǎn)單的計(jì)劃系統(tǒng) 技術(shù)投入以降低生產(chǎn)過(guò)程的成本，模仿或追隨型的產(chǎn)品開發(fā) 強(qiáng)調(diào)效率和技能薪酬制度，突出成本取向的人力資源開發(fā) 能夠發(fā)現(xiàn)廉價(jià)原料的采購(gòu)程序，鼓勵(lì)供應(yīng)商降低成本的評(píng)估方法 利 潤(rùn) 實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的主要途徑 ? 簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 建造有效的規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施 ? 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與投資（固定資產(chǎn)） ? 盡量削減銷售、 R+D和服務(wù)成本 ? 與外部比較、監(jiān)督價(jià)值鏈活動(dòng)成本 ? 簡(jiǎn)化流程 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的形成 ，以及每項(xiàng)活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素； ，以及成本差異的來(lái)源； ，形成初步方案； ，剔除其中相互矛盾的內(nèi)容； ； 。 ，可降低成本 ? 邊界模糊 ? 關(guān)系松散 ? 機(jī)動(dòng)靈活 ? 運(yùn)作高效 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) 什么是緊縮型戰(zhàn)略？ 緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn) （ 1）對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域收縮、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略 （ 2）對(duì)企業(yè)資源采用嚴(yán)格的控制，盡量消減費(fèi)用，投如最低限的經(jīng)營(yíng)資源 （ 3）緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性 續(xù) ? 優(yōu)點(diǎn) （ 1）介于開支，度過(guò)不利的處境 （ 2）最大限度的減少損失 （ 3）更好的實(shí)現(xiàn)資源重組 ? 不利 （ 1）尺度難以把握，可能會(huì)扼殺企業(yè)前景 （ 2）引起企業(yè)人員不滿，降低工作效率 緊縮型戰(zhàn)略類型 （ 1）適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略 （ 2）失敗性緊縮戰(zhàn)略 （ 3）調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略 （ 1）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 （ 2）無(wú)效時(shí)，企業(yè)嘗試放棄戰(zhàn)略 （ 3）清算戰(zhàn)略 5種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中一點(diǎn)低成本戰(zhàn)略 集中一點(diǎn)差異化戰(zhàn)略 最佳成本戰(zhàn)略 廣泛的市場(chǎng) 狹窄的 細(xì)分市場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 范 圍 成本 獨(dú)特性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 第二節(jié) 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？ ？ （ 1）形成進(jìn)入障礙 （ 2）增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力 （ 3）降低替代品的威脅 （ 4）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位 迷你案例 71：彩虹集團(tuán)靠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略贏得優(yōu)勢(shì) 成本驅(qū)動(dòng)因素與價(jià)值鏈 供應(yīng) 制造 成品物流 銷售 服務(wù) 將供應(yīng)商產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程相連接的系統(tǒng) 大規(guī)模生產(chǎn)，低成本的學(xué)習(xí)曲線，適合于規(guī)模生產(chǎn)的高效率的設(shè)備 低成本的分銷程序，選擇價(jià)格低 的運(yùn)輸方式。 ?重組是資產(chǎn) \組織 \人員 \管理流程的在企業(yè)內(nèi)部與外部間進(jìn)行調(diào)整的戰(zhàn)略 （ 1）橫向并購(gòu) （ 2）縱向并購(gòu) （ 3）混合并購(gòu) （ 1）直接收購(gòu) （ 2）間接收購(gòu) （ 1）善意并購(gòu) （ 2）惡意并購(gòu) （ 1）現(xiàn)金收購(gòu) （ 2）股票收購(gòu) （ 3）綜合證券收購(gòu) 企業(yè)并購(gòu)動(dòng)因 ? 消除無(wú)效率的管理者 ? 達(dá)到經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)和財(cái)務(wù)混合效應(yīng) ? 進(jìn)行戰(zhàn)略性重組 ? 獲得價(jià)值低估的好處 ? 傳送信息 ? 解決代理問(wèn)題 ? 市場(chǎng)力量 ? 稅收方面的考慮 小討論 71： 我國(guó)企業(yè)并購(gòu)的五大誤區(qū) 收購(gòu)現(xiàn)成經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)減少?gòu)念^開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)也許收購(gòu)那些在競(jìng)爭(zhēng)不如自己核心業(yè)務(wù)激烈的企業(yè)。 成本領(lǐng)先的決策誤區(qū) ? 單純追求低成本而導(dǎo)致設(shè)備過(guò)時(shí)， ? 過(guò)于專注于低成本而忽視顧客需求變化， ? 犧牲質(zhì)量和特色， ? 只關(guān)心生產(chǎn)成本而忽視其他環(huán)節(jié) 如采購(gòu)， ? 無(wú)意中的交叉補(bǔ)貼。 。 ?合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎(chǔ)上將它們的運(yùn)營(yíng)整合在一起， 因?yàn)橘Y源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 多元化 當(dāng)企業(yè)缺少經(jīng)驗(yàn)或在某一產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的深度時(shí)， 購(gòu)并是快速進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的方式 加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度 與克服市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙相似， 是加快進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間 負(fù)債過(guò)大或過(guò)度 過(guò)度舉債收購(gòu)可能造成現(xiàn)金流量的負(fù)擔(dān)。 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略的意義 （ 1）形成進(jìn)入障礙 （ 2）形成顧客敏感程度 （ 3）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 （ 4）防止替代品的威脅 迷你案例 72：明基光存儲(chǔ) “ 差異化戰(zhàn)略 ” 求勝 實(shí)現(xiàn)差異化有哪些途徑？ 產(chǎn)品差異化的主要因素： ? 產(chǎn)品特色 ? 職能間的結(jié)合 ? 時(shí)機(jī)的掌握