【正文】 不僅能夠把企業(yè)核心人員的利益與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和股東利益緊密結(jié)合起來，而且還有利于建立適應(yīng)市場經(jīng)濟的法人治理結(jié)構(gòu)，促進公司的良性運轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展，以實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 預(yù)期的項目成果 182。 非上市企業(yè)應(yīng)用的長期激勵工具及 y針對 x公司的設(shè)計思路 182。為此， x公司希望能夠借助咨詢公司高素質(zhì)的團隊、先進的管理理念為其設(shè)計一套與其戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的長期激勵與約束機制。 可能參與項目的核心人員介紹 182。 y的相關(guān)項目經(jīng)驗介紹 11 由于非上市公司的股權(quán)退出機制遠不及上市公司，應(yīng)用的長期激勵工具也有別于上市公司 非上市公司采用的長期激勵工具主要包括以下幾種： – 股權(quán)購買計劃 由公司員工（主要是高級經(jīng)理人員）出資（或利用知識產(chǎn)權(quán)）購買公司的股權(quán)。 12 三種類型的長期激勵工具，對于參與人員來說能夠起到不同的激勵與約束作用 工具 特點 激勵機制、風(fēng)險及約束機制 股權(quán)購買計劃 參與人員需出資或知識產(chǎn)權(quán)獲得股份。 ? 有一定的激勵效果，約束效果主要是通過與利潤分享計劃配套的養(yǎng)老計劃實現(xiàn)，不能達到角色轉(zhuǎn)換的目的。 （ 見下圖 ） 總公司 影子公司 子公司 虛擬股權(quán)計劃 股權(quán)計劃 15 方案一：虛擬股權(quán)計劃：在不改變現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)的前提下對核心人員進行股權(quán)激勵 設(shè)計思路 ? 設(shè)計被激勵的核心員工的標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)計虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)為子公司的真正股權(quán)的條件 ? 設(shè)計影子公司與總公司業(yè)績掛鉤的機制 ? 設(shè)計每個核心員工可獲得的虛擬股權(quán)數(shù)量與其貢獻大小及績效考核結(jié)果掛鉤的機制 ? 設(shè)計核心員工獲得股權(quán)的合理價格 ? 設(shè)計核心員工在真正成為子公司股東后所享有的義務(wù)和權(quán)利 ? 設(shè)計員工在獲得股權(quán)后的合理退出機制 ? 先以虛擬股權(quán)為試點 ， 不改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 在試點期間可邊觀察 、 邊實施 ，有問題可隨時調(diào)整 ， 在極端情況下可取消虛擬股權(quán)計劃 ， 保證了總公司的安全 ? 在條件成熟時實現(xiàn)股權(quán)的真正轉(zhuǎn)變 ， 及合理的股權(quán)退出安排對核心員工起到激勵的作用 ? 總公司效益不佳 ， 核心員工也不能獲得股權(quán) ， 實現(xiàn)員工個人利益與公司利益有效的結(jié)合 方案特點 16 方案二：虛擬股票期權(quán)計劃：公司買單的股票期權(quán)計劃 虛擬股票期權(quán)計劃 股票期權(quán)計劃 ? 國外上市公司最常用的長期激勵工具 ? 公司給予經(jīng)理人員購買本公司股票的選擇權(quán) ? 持有人可以按約定的價格和數(shù)量在約定的時間出資購買股票 ， 并可在一定時間后將股票在資本市場出售以獲得差價 ， 從而達到激勵目的 ? 持有人購買股票后持有股票 ， 將享有公司股東的權(quán)利和義務(wù) ? 實施條件必須以成熟的資本市場為前提 ， 股價能夠反映公司的真實業(yè)績 ? 上市公司實施需向公眾披露 ? 非上市公司使用的長期激勵工具 ? 參與人員的受益來源于公司的價值增長而非股價的增長 ? 參與人員不需個人出資 ， 其利益的獲得需要公司支付 ? 參與人員不真正享有股權(quán) ， 從而也無須股權(quán)的退出機制 ? 計劃的實施不與公司外部的資本市場發(fā)生任何聯(lián)系 ， 也無須對外披露 17 方案二：虛擬股票期權(quán)計劃（續(xù)） 設(shè)計思路 ? 設(shè)計被激勵的核心員工的標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)計虛擬股票期權(quán)的授予數(shù)量和行權(quán)價格 ? 設(shè)計虛擬股票期權(quán)的生效和行權(quán)時間條件等 ? 設(shè)計績效考核結(jié)果與虛擬股票期權(quán)的生效和行權(quán)的掛鉤機制 ? 設(shè)計特殊情況下 （ 死亡 、 退休 、 喪失行為能力等 ） 的生效和行權(quán)權(quán)利 ? 設(shè)計虛擬股票期權(quán)的失效和加速行權(quán)的條件 ? 由于期權(quán)的虛擬性 ， 計劃的實施不會改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 計劃參與人不需自己出資購買公司的股票 ， 沒有融資壓力；而其受益得益于公司價值的增長 ， 對計劃參與人有很大的激勵作用 ? 公司的業(yè)績不佳時 ， 公司無需對計劃參與人進行支付 ， 從而計劃參與人也就不能受益 ? 計劃參與人績效考核不達標(biāo)時 ，他也不能獲得收益 方案特點 18 方案三：股權(quán)購買權(quán)計劃：分步實施、循序漸進的改制計劃 ? 是在股權(quán)購買計劃基礎(chǔ)之上的創(chuàng)新 。參與人員不能干好干壞一個樣，使他們的利益也能與股東的利益緊密結(jié)合起來； ? 實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。 24 目 錄 182。 項目背景和目標(biāo) 182。 項目經(jīng)理 : ￥ 6,000/人天 , 20個工作日 。 y相信 x公司 所提供的企業(yè)信息資料的真實性而無需核實 ? y在委托方所在地工作期間 ， 委托方應(yīng)提供完善的辦公條件 ， 某些分析及報告準(zhǔn)備工作可以在 y的辦公室進行 35 目 錄 182。 項目背景和目標(biāo) 182。 客戶希望 y為其制訂與其發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源管理體系以吸引和留住核心人才 ， 促進公司的發(fā)展 。購并后客戶面臨戰(zhàn)略的重新選擇、管理整合、營銷變革、冗員處理、企業(yè)文化的融合等諸多問題。 客戶是一家比較典型的國有外經(jīng)外貿(mào)公司，總資產(chǎn)約 10億元人民幣，其主要業(yè)務(wù)集中于國際工程承包與進出口兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，另外作為一家集團公司，還控股和參股了多家企業(yè)。客戶試行建議的薪酬制度和業(yè)績考評制度，業(yè)績考評得分準(zhǔn)確反映各部門及人員的工作績效水平，由此公司也逐步依據(jù)建議的業(yè)績考評體系對各部門人員進行考察和獎懲。我們的任務(wù)是幫助客戶使公司順利開始營運、投產(chǎn)，把第一個產(chǎn)品推上市。 2023/1/202323/1/202323/1/20Jan2320Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 4:00:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/202323/1/202323/1/201/20/2023 1行動出成果，工作出財富。因此，客戶希望 y能夠建立一套完善的薪酬體系，以解決目前在這一塊所面臨的問題，保持公司的持續(xù)競爭優(yōu)勢。隨著公司規(guī)模的迅速擴張，公司面臨管理制度規(guī)范化問題，尤其是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人力資源管理，即薪酬制度、業(yè)績考評等制度的規(guī)范化問題。 y管理顧問還通過規(guī)范管理進一步提高客戶財務(wù)、 人力資源利用效率， 通過建立 KPI考評體系 和戰(zhàn)略預(yù)算體系使內(nèi)部運作更加符合新戰(zhàn)略的需要，并 對集團中層管理人員進行了人力測評 。 后續(xù)合作： 由于客戶的認可和需求，作為第二個項目， y正在被收購企業(yè)協(xié)助該工業(yè)公司進行為期 1年（ 2023年）的管理改善輔導(dǎo)工作。 典型咨詢案例：深圳某系統(tǒng)集成和軟件企業(yè)的人力資源管理體系方案設(shè)計 典型案例 43 ? 客戶背景： ? 效果 /意義： 該企業(yè)集團下屬工業(yè)公司聘請 y為其收購?fù)苛闲袠I(yè)著名國有上市公司提供管理咨詢服務(wù) ， 該工業(yè)公司計劃全面進入涂料行業(yè)并計劃在未來十年內(nèi)成為國內(nèi)涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 。 項目的進度、組織和預(yù)算 182。 預(yù)期的項目成果 182。 同時 ， y公司愿就與 x公司股權(quán)激勵計劃相配套的薪酬體系 、 績效考核體系的制訂和設(shè) 計咨詢服務(wù)與 x公司進行進一步的協(xié)商 。 項目的進度、組織和預(yù)算 182。 預(yù)期的項目成果 182。 ? 建立、健全科學(xué)的 關(guān)鍵績效指標(biāo)體系 、完備的 考核體系 和具有可操作性的考核流程，形成優(yōu)勝劣汰，獎優(yōu)罰劣的健康的公司文化。 ? 股權(quán)受讓人在成為真正股東之前的利益不受法律 （ 公司法 ） 保護 。 ? 離開公司將失去繼續(xù)分享公司價值的增長； ? 公司價值下降，得不到收益； ? 績效考評結(jié)果不佳將影響到虛擬期權(quán)的授予和生效。 利潤（收益）分享計劃 參與人員不需出資，擁有利潤（收益）分享權(quán)，但不具有投票權(quán)。其表現(xiàn)形式主要包括以下兩種： ? 即期的現(xiàn)金分配，與獎金性質(zhì)相同； ? 遞延支付，主要用于支付員工的退休（養(yǎng)老）計劃。 非上市企業(yè)應(yīng)用的長期激勵工具及 y針對 x公司的設(shè)計思路 182。 y對企業(yè)人力資源管理體系的理解 182。 y的相關(guān)項目經(jīng)驗介紹 3 項目背景和目標(biāo) ? 溫州市 x汽車零部件制造有限公司（以下簡稱 “ x公司 ” ）是一家生產(chǎn)和