【正文】 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/20 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 效果 /意義： y幫助客戶設(shè)計(jì)了公司組織結(jié)構(gòu)（部門設(shè)置、職責(zé)、權(quán)限和考評(píng)、薪酬），并幫助招摹和組建了高層管理團(tuán)隊(duì) ，設(shè)計(jì)了管理流程和業(yè)務(wù)流程；經(jīng)過周密的市場研究，制定了新產(chǎn)品的營銷策略（品牌、定價(jià)、廣告 /促銷和渠道）；制定了年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算；經(jīng)過全面培訓(xùn)，輔導(dǎo)投產(chǎn)并把新產(chǎn)品投放市場，在試運(yùn)營的過程中改進(jìn)整體運(yùn)營效率。由于國內(nèi)投資發(fā)展過快，客戶面臨投資領(lǐng)域過廣、項(xiàng)目選擇缺乏風(fēng)險(xiǎn)控制、缺乏對(duì)被投資企業(yè)的客戶評(píng)估等問題。在項(xiàng)目即將結(jié)束的時(shí)候，客戶已經(jīng)確定了集團(tuán)高層的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案；項(xiàng)目結(jié)束一個(gè)月后，客戶組織召開了年經(jīng)營計(jì)劃會(huì)，會(huì)上充分貫徹了本次咨詢項(xiàng)目的成果，并得到了廣大員工的認(rèn)可。收購方計(jì)劃通過收購該上市公司實(shí)現(xiàn)在涂料行業(yè)的跳躍發(fā)展，成為涂料行業(yè)的操作型控股集團(tuán)。 y的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹 41 y管理顧問為國內(nèi)各類企業(yè)設(shè)計(jì)并輔助實(shí)施了大量人力資源管理項(xiàng)目，包括股權(quán)激勵(lì)體系的設(shè)計(jì) 項(xiàng)目客戶 ?深圳某系統(tǒng)集成和軟件公司 ? 中國某國有航運(yùn)集團(tuán)下屬子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司 ?中國某國有大型國際工程承包和進(jìn)出口公司 ?香港某投資集團(tuán) ?國內(nèi)著名建筑陶瓷生產(chǎn)廠商 ?某大型乳品生產(chǎn)廠商 ?某國有公用事業(yè)公司下屬子公司 ??? 項(xiàng)目任務(wù) ?人力資源管理體系建設(shè)、集團(tuán)人力資源發(fā)展規(guī)劃、 股權(quán)激勵(lì)體系設(shè)計(jì) ?集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理體系設(shè)計(jì)和實(shí)施支持 ?公司考核激勵(lì)體系設(shè)計(jì) ?業(yè)績考評(píng)體系、股權(quán)激勵(lì)方案和其他長期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施 ?組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司薪酬和業(yè)績考評(píng)體系設(shè)計(jì) ?公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬和業(yè)績考評(píng)體系設(shè)計(jì)、目標(biāo)管理設(shè)計(jì) ?公司薪酬考評(píng)體系設(shè)計(jì) ??? 42 ? 客戶背景： ? 效果 /意義： 該公司以貿(mào)易起家 ， 在激烈的自動(dòng)化行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長 ， 并由貿(mào)易公司成長為有自有軟件產(chǎn)品的系統(tǒng)集成和工程公司 。 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 182。 建議項(xiàng)目費(fèi)用采用實(shí)報(bào)實(shí)銷方式；或包干加總在咨詢費(fèi)用中的方式 ， 由 x公司于項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)按專業(yè)服務(wù)費(fèi) 15%的預(yù)算額與第一期專業(yè)服務(wù)費(fèi)用一同預(yù)付給 y公司 。 y的相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹 30 工作時(shí)間計(jì)劃（初步預(yù)計(jì)） 工作內(nèi)容 ?x公司高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源經(jīng)理、核心人員訪談； ?員工調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析； ?撰寫診斷報(bào)告 ?與 x公司高層及人力資源部門進(jìn)行溝通 ,確定長期激勵(lì)工具； ?長期激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì) ?提供與長期激勵(lì)計(jì)劃相關(guān)的宣傳材料； ?就長期激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn) 時(shí)間安排 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 診斷結(jié)果匯報(bào) 計(jì)劃設(shè)計(jì)文稿 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告 ?協(xié)助長期激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施； ?參與解決實(shí)施中出現(xiàn)的問題 3周 3周 1周 * 待定 深入調(diào)研分析、診斷 長期激勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì) 宣傳 /培訓(xùn) 實(shí)施支持 *注：某些工作可交叉進(jìn)行，所以項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告可望在第六周結(jié)束時(shí)完成。 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 182。 同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)廣大企業(yè)員工的宣傳教育工作，使他們正確認(rèn)識(shí)、理解長期激勵(lì)不僅與企業(yè)、股東利益密切相關(guān)，也與他們的個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)緊密相連。 19 方案三：股權(quán)購買權(quán)計(jì)劃 設(shè)計(jì)思路 ? 設(shè)計(jì)被激勵(lì)的核心員工的標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)計(jì)股權(quán)購買權(quán)的授予數(shù)量和行權(quán)價(jià)格 、 一次生效比例和行權(quán)時(shí)間條件等 ? 設(shè)計(jì)股權(quán)的轉(zhuǎn)讓方式 ? 設(shè)計(jì)績效考核結(jié)果與股權(quán)購買權(quán)的生效和行權(quán)的掛鉤機(jī)制 ? 設(shè)計(jì)特殊情況下 （ 死亡 、 退休 、 喪失行為能力等 ） 的生效和行權(quán)權(quán)利 ? 設(shè)計(jì)股權(quán)購買權(quán)的失效和加速行權(quán)的條件 ? 設(shè)計(jì)獲得股權(quán)后的合理退出機(jī)制 ? 計(jì)劃的實(shí)施將會(huì)改變現(xiàn)有的股權(quán)結(jié)構(gòu) ， 對(duì)核心員工有很大的激勵(lì)作用 ? 計(jì)劃參與人要自己出資購買公司的股權(quán) ， 對(duì)計(jì)劃參與人有很大的約束作用 ? 一次授予的購買權(quán)分期生效 ， 參與人在完成一次授予的全部購買權(quán)的購買之前 ， 不是公司的真正股東 ? 計(jì)劃參與人績效考核不達(dá)標(biāo)時(shí) ，他的購買權(quán)將失效 ? 計(jì)劃的實(shí)施可真正實(shí)現(xiàn)公司的改制 ， 便于公司的上市準(zhǔn)備 方案特點(diǎn) 20 股權(quán)購買權(quán)計(jì)劃 — 授予、 生效、行權(quán)與行權(quán)有效期示意 授予行權(quán)價(jià) 股權(quán)價(jià)值 行權(quán)日 授予日 上升，被授予人 獲得收益 下降，被授予人 損失 時(shí)間 生效日 失效日 被授予人獲得被授予購買權(quán)的行權(quán)權(quán)力 被授予但未行權(quán)的購買權(quán)失效，不能再行權(quán) 被授予人被授予購買權(quán) 購買權(quán)限制期，被授予人未獲行權(quán)權(quán)力 21 ? 激勵(lì)管理層和核心員工為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力工作。 我們的建議是 ， 在成立子公司之前 ， 先在總公司內(nèi)設(shè)立子公司的 影子公司 ， 被激勵(lì)的核心員工可在影子公司內(nèi)享有 虛擬股權(quán) ， 并按虛擬的股權(quán)數(shù)量享有分紅權(quán)利 。 ? 分享利潤。 – 虛擬股票期權(quán)計(jì)劃 將公司的股權(quán)模擬成為一定數(shù)量的股票，然后根據(jù)類比法或經(jīng)濟(jì)附加值法等模式，向計(jì)劃參與人員授予“期權(quán)”。 項(xiàng)目的進(jìn)度、組織和預(yù)算 182。 預(yù)期的項(xiàng)目成果 182。 x公司現(xiàn)已通過 ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。 項(xiàng)目背景和目標(biāo) 182。 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 182。 項(xiàng)目背景和目標(biāo) 182。 y對(duì)企業(yè)人力資源管理體系的理解 182。 – 利潤（收益）分享計(jì)劃 公司將稅后利潤的一部分（比例通常已事先確定）拿出來供公司管理層和核心人員分配。 ? 股權(quán)增值； ? 參加利潤分配； ? 參與公司決策（投票權(quán)）； ? 歸屬感和成就感； ? 賣出（轉(zhuǎn)讓）股份受到限制； ? 股份價(jià)值下降投資人受到財(cái)務(wù)損失； ? 可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)、約束和角色轉(zhuǎn)換的目的。 ? 受益公司價(jià)值的增長。 屆時(shí) ， 他將按照 《 公司法 》 的規(guī)定享有股東的一切權(quán)利與義務(wù) 。 23 要建立企業(yè)人力資源競爭優(yōu)勢(shì)，順利實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，還需要建立和完善企業(yè)的其它配套體系 ? 建立為公司發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的組織結(jié)構(gòu)和與組織結(jié)構(gòu)配套的，以崗位工作分析為基礎(chǔ)而設(shè)計(jì)的 職級(jí)體系 ； ? 建立與市場機(jī)制接軌的，符合勞動(dòng)力市場價(jià)值的 薪酬體系 ： – 簡化薪酬構(gòu)成，基薪、福利與市場水平掛鉤； – 獎(jiǎng)金的確定機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)與關(guān)鍵績效指標(biāo)掛鉤； – 建立和完善補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)和退休金計(jì)劃； – 加大長期激勵(lì)的力度，真正把管理者的長期行為和利益與股東價(jià)值緊密結(jié)合起來。 非上市企業(yè)應(yīng)用的長期激勵(lì)工具及 y針對(duì) x公司的設(shè)計(jì)思路 182。 預(yù)期的項(xiàng)目成果 182。 為了表達(dá)與 x公司的合作誠意 ， 我們?cè)赴褜I(yè)服務(wù)費(fèi)降為 30萬元 ， 由x公司分三期向 y公司支付： 第一期： 50%， 即 15萬元人民幣 ， 于咨詢服務(wù)合同簽訂后兩個(gè)工作日內(nèi)支付 第二期： 40%， 即 12萬元人民幣 ， 于提交計(jì)劃相關(guān)文本后兩個(gè)工作日內(nèi)支付 第三期： 10%， 即 3萬元人民幣 ， 于項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告遞交后兩個(gè)工作日內(nèi)支付 此外： 在實(shí)施支持階段 ， y將積極配合 x公司的實(shí)施 ， 并按具體投入的人天收費(fèi) （ 具體人天費(fèi) 率 、統(tǒng)計(jì)方式和支付方式另定 ） 。 非上市企業(yè)應(yīng)用的長期激勵(lì)工具及 y針對(duì) x公司的設(shè)計(jì)思路 182。 預(yù)期的項(xiàng)目成果 182。 y管理顧問的設(shè)計(jì)，對(duì)公司員工起到了極大的激勵(lì)作用，提高了員工與公司共同發(fā)展的信心，是公司的效益在今年又上了一個(gè)新的臺(tái)階。 客戶發(fā)展： 購并雙方成功組建新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)營業(yè)務(wù)不間斷的情況下實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡；雙方在 y管理顧問建議的戰(zhàn)略規(guī)劃上達(dá)成共識(shí)，并建立發(fā)展信心；新公司正在逐步改造現(xiàn)有管理體系，實(shí)施管理改善方案。 ? 效果 /意義： y管理顧問針對(duì)客戶需求對(duì)客戶投資相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行深入的調(diào)查分析，對(duì)現(xiàn)投資和即將投資產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，幫助客戶判斷在這些領(lǐng)域的投資價(jià)值或未來發(fā)展價(jià)值，