【正文】 2023年 1月 20日星期五 2023/1/202323/1/202323/1/20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/202323/1/20January 20, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/202323/1/202323/1/202323/1/20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/202323/1/20Friday, January 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 效果 /意義： y幫助客戶設計了公司組織結構（部門設置、職責、權限和考評、薪酬），并幫助招摹和組建了高層管理團隊 ，設計了管理流程和業(yè)務流程；經過周密的市場研究，制定了新產品的營銷策略（品牌、定價、廣告 /促銷和渠道）；制定了年度經營計劃和預算；經過全面培訓，輔導投產并把新產品投放市場，在試運營的過程中改進整體運營效率。由于國內投資發(fā)展過快，客戶面臨投資領域過廣、項目選擇缺乏風險控制、缺乏對被投資企業(yè)的客戶評估等問題。在項目即將結束的時候，客戶已經確定了集團高層的組織結構調整方案；項目結束一個月后，客戶組織召開了年經營計劃會，會上充分貫徹了本次咨詢項目的成果，并得到了廣大員工的認可。收購方計劃通過收購該上市公司實現在涂料行業(yè)的跳躍發(fā)展，成為涂料行業(yè)的操作型控股集團。 y的相關項目經驗介紹 41 y管理顧問為國內各類企業(yè)設計并輔助實施了大量人力資源管理項目，包括股權激勵體系的設計 項目客戶 ?深圳某系統集成和軟件公司 ? 中國某國有航運集團下屬子產業(yè)集團公司 ?中國某國有大型國際工程承包和進出口公司 ?香港某投資集團 ?國內著名建筑陶瓷生產廠商 ?某大型乳品生產廠商 ?某國有公用事業(yè)公司下屬子公司 ??? 項目任務 ?人力資源管理體系建設、集團人力資源發(fā)展規(guī)劃、 股權激勵體系設計 ?集團組織結構和人力資源管理體系設計和實施支持 ?公司考核激勵體系設計 ?業(yè)績考評體系、股權激勵方案和其他長期激勵方案設計和實施 ?組織結構調整，公司薪酬和業(yè)績考評體系設計 ?公司組織結構設計、薪酬和業(yè)績考評體系設計、目標管理設計 ?公司薪酬考評體系設計 ??? 42 ? 客戶背景： ? 效果 /意義： 該公司以貿易起家 ， 在激烈的自動化行業(yè)中實現了穩(wěn)步增長 ， 并由貿易公司成長為有自有軟件產品的系統集成和工程公司 。 可能參與項目的核心人員介紹 182。 建議項目費用采用實報實銷方式；或包干加總在咨詢費用中的方式 ， 由 x公司于項目啟動時按專業(yè)服務費 15%的預算額與第一期專業(yè)服務費用一同預付給 y公司 。 y的相關項目經驗介紹 30 工作時間計劃（初步預計） 工作內容 ?x公司高層領導、人力資源經理、核心人員訪談； ?員工調查問卷設計、發(fā)放、回收、錄入、統計、分析； ?撰寫診斷報告 ?與 x公司高層及人力資源部門進行溝通 ,確定長期激勵工具； ?長期激勵機制的設計 ?提供與長期激勵計劃相關的宣傳材料； ?就長期激勵計劃進行培訓 時間安排 項目啟動會 診斷結果匯報 計劃設計文稿 項目總結報告 ?協助長期激勵計劃的實施； ?參與解決實施中出現的問題 3周 3周 1周 * 待定 深入調研分析、診斷 長期激勵計劃的設計 宣傳 /培訓 實施支持 *注：某些工作可交叉進行，所以項目總結報告可望在第六周結束時完成。 可能參與項目的核心人員介紹 182。 同時，加強對廣大企業(yè)員工的宣傳教育工作，使他們正確認識、理解長期激勵不僅與企業(yè)、股東利益密切相關，也與他們的個人利益的實現緊密相連。 19 方案三：股權購買權計劃 設計思路 ? 設計被激勵的核心員工的標準 ? 設計股權購買權的授予數量和行權價格 、 一次生效比例和行權時間條件等 ? 設計股權的轉讓方式 ? 設計績效考核結果與股權購買權的生效和行權的掛鉤機制 ? 設計特殊情況下 （ 死亡 、 退休 、 喪失行為能力等 ） 的生效和行權權利 ? 設計股權購買權的失效和加速行權的條件 ? 設計獲得股權后的合理退出機制 ? 計劃的實施將會改變現有的股權結構 ， 對核心員工有很大的激勵作用 ? 計劃參與人要自己出資購買公司的股權 ， 對計劃參與人有很大的約束作用 ? 一次授予的購買權分期生效 ， 參與人在完成一次授予的全部購買權的購買之前 ， 不是公司的真正股東 ? 計劃參與人績效考核不達標時 ，他的購買權將失效 ? 計劃的實施可真正實現公司的改制 ， 便于公司的上市準備 方案特點 20 股權購買權計劃 — 授予、 生效、行權與行權有效期示意 授予行權價 股權價值 行權日 授予日 上升，被授予人 獲得收益 下降，被授予人 損失 時間 生效日 失效日 被授予人獲得被授予購買權的行權權力 被授予但未行權的購買權失效，不能再行權 被授予人被授予購買權 購買權限制期，被授予人未獲行權權力 21 ? 激勵管理層和核心員工為實現公司目標而努力工作。 我們的建議是 ， 在成立子公司之前 ， 先在總公司內設立子公司的 影子公司 ， 被激勵的核心員工可在影子公司內享有 虛擬股權 ， 并按虛擬的股權數量享有分紅權利 。 ? 分享利潤。 – 虛擬股票期權計劃 將公司的股權模擬成為一定數量的股票，然后根據類比法或經濟附加值法等模式，向計劃參與人員授予“期權”。 項目的進度、組織和預算 182。 預期的項目成果 182。 x公司現已通過 ISO9002國際質量體系認證。 項目背景和目標 182。 可能參與項目的核心人員介紹 182。 項目背景和目標 182。 y對企業(yè)人力資源管理體系的理解 182。 – 利潤（收益）分享計劃 公司將稅后利潤的一部分（比例通常已事先確定）拿出來供公司管理層和核心人員分配。 ? 股權增值； ? 參加利潤分配； ? 參與公司決策（投票權）； ? 歸屬感和成就感； ? 賣出（轉讓）股份受到限制； ? 股份價值下降投資人受到財務損失； ? 可以同時實現激勵、約束和角色轉換的目的。 ? 受益公司價值的增長。 屆時 ， 他將按照 《 公司法 》 的規(guī)定享有股東的一切權利與義務 。 23 要建立企業(yè)人力資源競爭優(yōu)勢，順利實施股權激勵計劃，還需要建立和完善企業(yè)的其它配套體系 ? 建立為公司發(fā)展戰(zhàn)略服務的組織結構和與組織結構配套的，以崗位工作分析為基礎而設計的 職級體系 ； ? 建立與市場機制接軌的，符合勞動力市場價值的 薪酬體系 ： – 簡化薪酬構成，基薪、福利與市場水平掛鉤； – 獎金的確定機制和標準與關鍵績效指標掛鉤； – 建立和完善補充養(yǎng)老保險和退休金計劃； – 加大長期激勵的力度，真正把管理者的長期行為和利益與股東價值緊密結合起來。 非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及 y針對 x公司的設計思路 182。 預期的項目成果 182。 為了表達與 x公司的合作誠意 ， 我們愿把專業(yè)服務費降為 30萬元 ， 由x公司分三期向 y公司支付： 第一期： 50%， 即 15萬元人民幣 ， 于咨詢服務合同簽訂后兩個工作日內支付 第二期： 40%， 即 12萬元人民幣 ， 于提交計劃相關文本后兩個工作日內支付 第三期： 10%， 即 3萬元人民幣 ， 于項目總結報告遞交后兩個工作日內支付 此外： 在實施支持階段 ， y將積極配合 x公司的實施 ， 并按具體投入的人天收費 （ 具體人天費 率 、統計方式和支付方式另定 ） 。 非上市企業(yè)應用的長期激勵工具及 y針對 x公司的設計思路 182。 預期的項目成果 182。 y管理顧問的設計，對公司員工起到了極大的激勵作用，提高了員工與公司共同發(fā)展的信心，是公司的效益在今年又上了一個新的臺階。 客戶發(fā)展： 購并雙方成功組建新的經營團隊，在經營業(yè)務不間斷的情況下實現平穩(wěn)過渡；雙方在 y管理顧問建議的戰(zhàn)略規(guī)劃上達成共識，并建立發(fā)展信心；新公司正在逐步改造現有管理體系，實施管理改善方案。 ? 效果 /意義： y管理顧問針對客戶需求對客戶投資相關領域進行深入的調查分析，對現投資和即將投資產業(yè)進行評價，幫助客戶判斷在這些領域的投資價值或未來發(fā)展價值，