05人力資源計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ERP1/2/3的不同比例按月以KPI的形式進(jìn)行考核調(diào)整?！队糜讶恕?、《文化手冊(cè)》、培訓(xùn)等。 05人力資源規(guī)劃（總結(jié)） 積極 傾斜 靈活 + + 05人力資源規(guī)劃（總結(jié)） 積極 ? 策略創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、整合資源、明確責(zé)任、提高效率 ? 提高一線骨干經(jīng)理 /員工收入的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，留住關(guān)鍵人才，積極引進(jìn)核心業(yè)務(wù)人才 ? 執(zhí)行積極的激勵(lì)政策，以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及服務(wù)客戶為中心，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策。 ?繼續(xù)辦好 《用友人》 月刊，按期出版。 責(zé)任心（用心做事）。 ? 需要建立項(xiàng)目立項(xiàng)機(jī)制，責(zé)任到人，凡售前顧問參與的立項(xiàng)項(xiàng)目，售前顧問可根據(jù)提成辦法進(jìn)行提成。12 .5 售前顧問獎(jiǎng)金與項(xiàng)目掛鉤。 以“用友經(jīng)理 5角色”為核心，提升中層經(jīng)理（包括項(xiàng)目經(jīng)理）的管理能力，重點(diǎn)提升經(jīng)理的人力資源管理能力； 4）提升全員客戶意識(shí)及公司規(guī)模化經(jīng)營(yíng)能力（ 2 ） 用友領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)體系 Role of Manager UFSOFT 服務(wù)客戶 管理員工 管理自我 管理業(yè)務(wù) 管理團(tuán)隊(duì) 附： MDP中層經(jīng)理管理 培訓(xùn)項(xiàng)目工作進(jìn)度計(jì)劃 主要任務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3. 項(xiàng)目全面啟動(dòng) 實(shí)施 (2天 /班 ) (案例 ) 7. 培訓(xùn)考核跟進(jìn) (1天 /班 ) 說(shuō)明：培訓(xùn)對(duì)象包括人數(shù)約 600人，擬培訓(xùn)兩個(gè)輪次，每輪培訓(xùn)班次 24個(gè)，每班擬 25人， 講師人選12人，每個(gè)講師兩輪共授課 6天 。 3）規(guī)劃員工雙通道職業(yè)發(fā)展模式 按專業(yè)業(yè)務(wù)線和管理線“雙通道”發(fā)展路徑，系統(tǒng)地規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)體系。2. 4. 8 加強(qiáng)企業(yè)文化工作 , 增強(qiáng)“群狼”精神，杜絕違犯公司利益行為 人才策略及 05年基本工作指導(dǎo)思想 05年公司的三大核心策略：客戶經(jīng)營(yíng)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、員工發(fā)展 吸引、保留、激勵(lì)和發(fā)展行業(yè)優(yōu)秀人才，支持公司業(yè)績(jī)積極、健康、快 速成長(zhǎng)。 公司將面臨更加激烈的 人才競(jìng)爭(zhēng) ，公司必須實(shí)行積極的人力資源政策，吸引、保留、激勵(lì)和發(fā)展行業(yè)優(yōu)秀人才，支持公司業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。 統(tǒng)籌全國(guó)的人才招聘工作：招聘計(jì)劃、廣告、獵頭、骨干人才招聘。 216。12 .4 銷售控股公司產(chǎn)品按 100% 計(jì)算業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金。12 .1 0 把公司薪酬政策宣貫到每一位員工。 ? 銷售人員考核期內(nèi)完成的超定額收入當(dāng)期按定額內(nèi)的比例計(jì)提獎(jiǎng)金 ? 區(qū)域銷售經(jīng)理可以承擔(dān)部分個(gè)人收入指標(biāo) ? 大客戶銷售按角色進(jìn)行業(yè)績(jī)拆分 /獎(jiǎng)金分成 ? 新員工由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)首單的實(shí)現(xiàn)，并建立首單祝賀制，以提升新員工銷售士氣 “百萬(wàn)銷售精英俱樂部” ? 當(dāng)年回款 100萬(wàn)以上的 SALS成為該俱樂部會(huì)員 5）優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策和業(yè)績(jī)管理制度（ 33） 調(diào)整總部非銷售人員的激勵(lì)政策 ?按 BSC模式設(shè)計(jì)考評(píng)指標(biāo)體系 ?將工期、質(zhì)量、客戶滿意度、客戶投訴作為對(duì)機(jī)構(gòu)非財(cái)務(wù)指標(biāo)的考評(píng)重點(diǎn) ?將關(guān)鍵業(yè)務(wù)創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)管理作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人非財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核重點(diǎn) ?員工獎(jiǎng)金發(fā)放與個(gè)人的基本工資脫鉤 5）優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策和業(yè)績(jī)管理制度（ 34） 2023 分公司總經(jīng)理 年度獎(jiǎng)金總額 =獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) （ 分公司收入目標(biāo)完成率 80%＋預(yù)算考核系數(shù) 5％ ＋銷售管理考核系數(shù) 4％ ＋服務(wù)管理考核系數(shù) 4％ ＋大區(qū)總經(jīng)理考核系數(shù) 7％ ) 大區(qū)總經(jīng)理 年度獎(jiǎng)金總額 =獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（所在分公司收入目標(biāo)完成率 40％＋大區(qū)其他分公司合并收入目標(biāo)完成率 40％＋預(yù)算考核系數(shù) 5％＋總裁考核系數(shù) 15％） 2023 采用 BSC模式重新設(shè)計(jì)考核體系 收入 70%/其他 30%（客戶 10%，計(jì)劃 /執(zhí)行 10%，人員管理 10% ） 5）優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策和業(yè)績(jī)管理制度（ 35） 調(diào)整分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理的激勵(lì)政
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