05人力資源計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ERP1/2/3的不同比例按月以KPI的形式進行考核調整?！队糜讶恕?、《文化手冊》、培訓等。 05人力資源規(guī)劃（總結） 積極 傾斜 靈活 + + 05人力資源規(guī)劃（總結） 積極 ? 策略創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、整合資源、明確責任、提高效率 ? 提高一線骨干經理 /員工收入的市場競爭力，留住關鍵人才，積極引進核心業(yè)務人才 ? 執(zhí)行積極的激勵政策，以業(yè)績增長及服務客戶為中心，設計激勵政策。 ?繼續(xù)辦好 《用友人》 月刊，按期出版。 責任心（用心做事）。 ? 需要建立項目立項機制，責任到人，凡售前顧問參與的立項項目，售前顧問可根據提成辦法進行提成。12 .5 售前顧問獎金與項目掛鉤。 以“用友經理 5角色”為核心，提升中層經理（包括項目經理）的管理能力，重點提升經理的人力資源管理能力； 4）提升全員客戶意識及公司規(guī)?；洜I能力（ 2 ） 用友領導力培訓體系 Role of Manager UFSOFT 服務客戶 管理員工 管理自我 管理業(yè)務 管理團隊 附： MDP中層經理管理 培訓項目工作進度計劃 主要任務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3. 項目全面啟動 實施 (2天 /班 ) (案例 ) 7. 培訓考核跟進 (1天 /班 ) 說明：培訓對象包括人數約 600人，擬培訓兩個輪次，每輪培訓班次 24個，每班擬 25人， 講師人選12人，每個講師兩輪共授課 6天 。 3）規(guī)劃員工雙通道職業(yè)發(fā)展模式 按專業(yè)業(yè)務線和管理線“雙通道”發(fā)展路徑，系統(tǒng)地規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，設計對應的培訓體系。2. 4. 8 加強企業(yè)文化工作 , 增強“群狼”精神，杜絕違犯公司利益行為 人才策略及 05年基本工作指導思想 05年公司的三大核心策略：客戶經營、規(guī)模經營、員工發(fā)展 吸引、保留、激勵和發(fā)展行業(yè)優(yōu)秀人才，支持公司業(yè)績積極、健康、快 速成長。 公司將面臨更加激烈的 人才競爭 ，公司必須實行積極的人力資源政策，吸引、保留、激勵和發(fā)展行業(yè)優(yōu)秀人才，支持公司業(yè)績的快速增長。 統(tǒng)籌全國的人才招聘工作：招聘計劃、廣告、獵頭、骨干人才招聘。 216。12 .4 銷售控股公司產品按 100% 計算業(yè)績和獎金。12 .1 0 把公司薪酬政策宣貫到每一位員工。 ? 銷售人員考核期內完成的超定額收入當期按定額內的比例計提獎金 ? 區(qū)域銷售經理可以承擔部分個人收入指標 ? 大客戶銷售按角色進行業(yè)績拆分 /獎金分成 ? 新員工由區(qū)域經理負責首單的實現(xiàn)，并建立首單祝賀制，以提升新員工銷售士氣 “百萬銷售精英俱樂部” ? 當年回款 100萬以上的 SALS成為該俱樂部會員 5）優(yōu)化薪酬激勵政策和業(yè)績管理制度（ 33） 調整總部非銷售人員的激勵政策 ?按 BSC模式設計考評指標體系 ?將工期、質量、客戶滿意度、客戶投訴作為對機構非財務指標的考評重點 ?將關鍵業(yè)務創(chuàng)新及團隊管理作為業(yè)務負責人非財務指標的考核重點 ?員工獎金發(fā)放與個人的基本工資脫鉤 5）優(yōu)化薪酬激勵政策和業(yè)績管理制度（ 34） 2023 分公司總經理 年度獎金總額 =獎金計提標準 （ 分公司收入目標完成率 80%＋預算考核系數 5％ ＋銷售管理考核系數 4％ ＋服務管理考核系數 4％ ＋大區(qū)總經理考核系數 7％ ) 大區(qū)總經理 年度獎金總額 =獎金計提標準（所在分公司收入目標完成率 40％＋大區(qū)其他分公司合并收入目標完成率 40％＋預算考核系數 5％＋總裁考核系數 15％） 2023 采用 BSC模式重新設計考核體系 收入 70%/其他 30%（客戶 10%，計劃 /執(zhí)行 10%，人員管理 10% ） 5）優(yōu)化薪酬激勵政策和業(yè)績管理制度（ 35） 調整分支機構總經理的激勵政
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