文山東風(fēng)東路商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣提案-文庫吧在線文庫
【正文】 投資者之間的關(guān)系 信息架構(gòu) 個 性 調(diào) 性 主 張 輕松購物，情感消費(fèi) 文化的、年輕的、時(shí)尚的、互動的 熱烈、多彩、豐富，有持久性及趣味性 景觀引導(dǎo) 建議在步行名店街樹立雕塑，例：岳飛、孟子三遷等（體現(xiàn)歷史文化） 娛樂感知 建議增加自動投籃機(jī)等體育設(shè)施 文化購物 建議設(shè)市展廳，與辦奧運(yùn)歷史、產(chǎn)品等展覽 我們從哪些方面增加這些功能性呢？ —— 景觀引導(dǎo)、娛樂感知、文化購物 我們的業(yè)態(tài)規(guī)劃 1F:飾界 化裝品、裝飾品、箱包、皮具 名品天地：世界國內(nèi)品牌皮具、高級化妝品 、飾品。該公司成功業(yè)績：大鐘寺國際廣場、北京世紀(jì)金源 Shopping Mall、明天第一城、國美第一城。 我們的銷售模式 1 在銷售方式上，我們有三種操作模式可以運(yùn)作： 模式一：傳統(tǒng)銷售模式，不提供返租。 缺點(diǎn)：發(fā)展商需要同時(shí)面對投資者和經(jīng)營者，操作較瑣碎繁雜，解套時(shí)間較長。 要求：醒目、清晰、色彩以暖色調(diào)為主 第二階段：重拳出擊 正式招商 現(xiàn)場氣氛的營造 原則：營造熱鬧的氣氛，吸引過路的人群駐足進(jìn)入 方法： 拱門的設(shè)置：紅色 +標(biāo)題“熱烈慶祝 XXX正式招商” 廣場外的大型氣球帶橫幅，橫幅上有慶賀的標(biāo)語 周邊放置綠色植樹，并在上面安裝彩燈、飾物 商場內(nèi)以彩燈、彩旗、彩球裝點(diǎn)，盡量使場面繁華熱鬧 現(xiàn)場活動 原則： 配合招商舉辦能聚集人氣，提升知名度的活動。 活動內(nèi)容：時(shí)裝秀、現(xiàn)場游戲、現(xiàn)場購物抽獎等具有 鼓動性的活動。本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，核心在于招商的成功與否，這亦是我方考慮是否接受貴方委托的核心話題，我方能否解決項(xiàng)目這一核心抗性？在和多年合作的中國招商第一團(tuán)隊(duì)多次反復(fù)協(xié)商后，我們對貴方項(xiàng)目招商充滿信心， 世聯(lián)偉業(yè)有決心使“東風(fēng)東路”項(xiàng)目成為文山 2023年度最暢銷樓盤之一，使之成為市場矚目的精品樓盤，創(chuàng)造樓市佳績！并與貴方攜手打造“東風(fēng)東路”地產(chǎn)品牌 。 招商費(fèi)用：以成功促成承租者簽訂租賃合同為準(zhǔn)，提取 3個月的租金為乙方招商傭金，招商面積達(dá)到 50%以上時(shí)按比例再進(jìn)行提取，不達(dá)到此標(biāo)的乙方不提取任何費(fèi)用；超過 50%的部分按每遞增 10%的招商面積甲方給以乙方 10萬元的獎勵。及商鋪的安全性、管理體制的 嚴(yán)謹(jǐn)化。勢頭要迅速猛烈。 我們的銷售模式 2 模式二：整個商場租賃給品牌商家，由大商家統(tǒng)一經(jīng)營管理，同時(shí)發(fā)展商為投資者提供 5年返租，年租金回報(bào)為 8%。（廣告、新聞炒作） 4 、先招商 4F，等市場有一定認(rèn)同后，舉辦品牌見面會，針對一、二、三層進(jìn)行發(fā)卡銷售。 b、由于本項(xiàng)目周邊在售的商業(yè)項(xiàng)目銷售均不理想所以建議本項(xiàng)目在市場比較法的基礎(chǔ)上更多的用租金返算法推算基本售價(jià)。 ? 返祖銷售的模式是把“雙刃劍”，同時(shí)亦是顆“定時(shí)炸彈”以返租的形式進(jìn)行銷售我方不提倡，實(shí)際操作中我們主張根據(jù)招商的情況及效果再決定是否使用這一銷售模式。 打造“體驗(yàn)式購物”商城 判 斷： ? 現(xiàn)階段租期長、穩(wěn)定租金收益是打動投資者的最佳法寶。 判 斷： 從現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢和文山的區(qū)域商業(yè)環(huán)境，并結(jié)合本項(xiàng)目自身的情況，我們得到非常明確的結(jié)論： 只有建立一個主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的大型主題商場，方才是我們尋覓的最佳出路。
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