【正文】 兩居 96套、 160200平米三居 163套，存量充足，與本項(xiàng)目競爭激烈； 4. 華遠(yuǎn)裘馬都未售 100120平米兩居 51套，但由于其三居總價(jià)高于本項(xiàng)目，且本項(xiàng)目兩居僅余 7套，所以競爭將趨于微弱； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 —— 北京青年報(bào)報(bào)廣 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評(píng)估 9月份利用北青報(bào)廣主要為了項(xiàng)目立勢(shì)，由于效果較好，帶來一定量成交，所以后續(xù)繼續(xù)使用。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 活動(dòng)相片 ?戴德簽約活動(dòng)，成為投資性 i客戶的主要銷售說辭和銷售道具。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 萬科東第客戶排斥點(diǎn)01020304050607080900%5%10%15%20%25%數(shù)量 百分比數(shù)量 2 18 18 18 37 12 38 4 9 26 36 2 5 3 0 77 55 8 2百分比 1% 5% 5% 5% 10% 3% 10% 1% 2% 7% 10% 1% 1% 1% 0% 21% 15% 2% 1%區(qū)域、地理位置交通便利性價(jià)格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計(jì)房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境 / 園林物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安 /安全小區(qū)規(guī)模周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套萬科東第吸引客戶點(diǎn)0204060801001200%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%數(shù)量 百分比數(shù)量 111 37 24 11 19 24 20 9 75 7 10 27 13 98 60 11 4 30 42 1百分比 18% 6% 4% 2% 3% 4% 3% 1% 12% 1% 2% 4% 2% 15% 9% 2% 1% 5% 7% 0%區(qū)域、地理位置交通便利性價(jià)格建筑風(fēng)格樓型戶型設(shè)計(jì)房屋質(zhì)量小區(qū)內(nèi)環(huán)境 /園林物業(yè)管理教育配套小區(qū)內(nèi)生活配套精裝修業(yè)主層次和素質(zhì)開發(fā)商品牌樓盤升值潛力保安/ 安全小區(qū)規(guī)模周邊環(huán)境周邊商業(yè)生活配套其他?客戶最認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是：區(qū)域 18％、開發(fā)商品牌 15％、物業(yè)管理 12％、樓盤升值潛力 9%； ?客戶最不認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是： 安全 21%、小區(qū)規(guī)模 15％、樓型 10％。 ? 客戶最認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是：區(qū)域 18％、開發(fā)商品牌 15％、物業(yè)管理 12％、樓盤升值潛力 9%； ? 客戶不認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是：保全 21%、小區(qū)規(guī)模 15％、樓型 10％。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 ? 82％的客戶年收入在人民幣 30萬以上，其中年收入在 120萬以上占總體 21％； ? 91％的客戶擁有私家車，其中擁有 2輛以上的為 31％。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 成交客戶部分。 第一次價(jià)格調(diào)整，給前期購房者增加購房信心 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 活動(dòng)相片 ?11月份客戶活動(dòng)主要針對(duì)已成交客戶，帶動(dòng)以老帶新渠道比例，活動(dòng)效果明顯。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 —— 開盤活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 萬科 ?東第開盤 萬科 ?東第示范區(qū) 前期積累的意向客戶；媒體 針對(duì)前期認(rèn)籌客戶進(jìn)行逼定 認(rèn)籌客戶抽號(hào)選房，簽訂認(rèn)購書 當(dāng)日成交 83套 活動(dòng)相片 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 DM直投 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 高端物業(yè)主 16 11 2 金葵花 51 4 2 投遞時(shí)間 對(duì)象 主題內(nèi)容 9月 1日 高端物業(yè)業(yè)主 “ 三百席公園華座、九月中旬、甄品公呈” 10月 5日 招行金葵花 “ 公園前的華宅”，“華宅臨世、名流匯賞、冠譽(yù)朝陽” 朗月 金葵花D M 吸引來電量141 10 0 0 0 0 0 0 0 0 02814540510152025309 . 4 9 . 1 0 9 . 1 1 9 . 1 7 9 . 1 8 9 . 2 4 9 . 2 5 1 0 . 1 1 0 . 2 1 0 . 8 1 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 3朗月高端物業(yè)D M 吸引來電量 金葵花卡D M9月 1日投放效果 10月 5日投放效果 ?成交客戶中，來源渠道為朗月 DM的為 2組，金葵花卡的為 2組，各占總認(rèn)購量的 1%； ?DM一般能在投放后 1個(gè)月內(nèi)帶來穩(wěn)定的來電、來訪量，且質(zhì)量較高； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 持久性投放 一次性投放 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目營銷推廣部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 —— 陽光上東 C3C8銷售情況 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 均價(jià) 一居 60100 21 2% 13 8 62% 12511 兩居 80100 1 0% 1 0 100% 12817 100120 8 1% 5 3 63% 120140 231 25% 135 96 58% 140160 93 10% 56 37 60% 160200 27 3% 11 16 41% 三居 120140 7 1% 5 2 71% 14643 140160 2 0% 0 2 0% 160200 335 37% 172 163 51% 200以上 42 5% 14 28 33% 四居 200以上 146 16% 29 117 20% 14607 合計(jì) 913 100% 441 472 48% 14021 陽光上東按月銷售情況1318453674392740233230153931337613857 13864143701358515258153171524715305146451475501020304050607080202312023220233202342023520236202372023820239202310202311202312套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷售套數(shù) 銷售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度陽光上東均價(jià)提升 14%，月增幅 %，月均銷售 31套； ?競爭產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 96套、 160200平米三居 163套。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 2. 來訪客戶提及最多的比較項(xiàng)目。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目銷售部分。 4月進(jìn)場(chǎng) 7月 10日新品首映禮 8月 15日示范區(qū)開放 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 塔樓中，一單元銷售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷售率為 63％，項(xiàng)目整體銷售率為 66％。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營銷推廣總結(jié) 四、成交客戶總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 —— 泛海國際居住區(qū) 房型 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價(jià) 一居 50－ 120 12 1% 5 7 42% 14285 兩居 120140 10 1% 2 8 20% 13717 140160 206 15% 117 89 57% 160180 2 0% 0 2 0% 200以上 1 0% 1 0 100% 三居 160180 44 3% 35 9 80% 14666 180200 444 33% 226 218 51% 200以上 75 6% 33 42 44% 四居 200以上 551 41% 119 432 22% 15654 合計(jì) 1345 100% 538 807 40% 14783 泛海國際按月銷售情況714562698520613421135551406114557 14538157920501001502002502 0 0 6 7 2 0 0 6 8 2 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)120231250013000135001400014500150001550016000價(jià)格銷售套數(shù) 銷售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度泛海國際均價(jià)提升 18％，月增幅 3%，月均銷售 89套； ?競爭產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 8套， 160180平米三居 9套； .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度市場(chǎng)部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 ? 結(jié)合外圍圍檔，沿街面長，昭示性好。 北青報(bào)廣 來電量（組） 來訪量（組） 成交量（套） 8月 119 12 0 9月 47 16 7 10月 28 2 2 11月 27 3 1 12月 7 2 1 時(shí)間 版式 發(fā)布主題 8月 31日 整版 東區(qū)國家公園，叁佰仕家 9月 6日 雙通欄 開盤信息告知 9月 21日 半版 “ 萬科東第 開盤熱銷” 10月 26日 半版 “ 在富人區(qū)做高薪房東” 11月 2日 半版 “ 朝陽公園南 享陽光華宅 做高薪房東” 北青報(bào)報(bào)廣吸引來電量分析0501001502002508 . 2 8 9 . 39 . 4 9 . 1 09 . 1 1 9 . 1 79 . 1 8 9 . 2 49 . 2 5 1 0 . 11 0 . 2 1 0 . 81 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 31 2 . 4 1 2 . 1 01 2 . 1 1 1 2 . 1 71 2 . 1 8 1 2 . 2 41 2 . 2 5 1 2 . 3 1北京青年報(bào)報(bào)廣吸引來電 總來電量?成交客戶中，來源渠道為北青報(bào)廣的為 11組，占總認(rèn)購量的 6%； ?北青報(bào)廣能在投放后三天內(nèi)帶來大量來電，平均每次有效來電 46組； 8月 31日投放效果 9月