【正文】 前中國(guó)移動(dòng)通信用戶數(shù)量已超過美國(guó)而成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，用戶數(shù)量達(dá)到了 。增值服務(wù)戰(zhàn)略167。中國(guó)最大的液化石油氣進(jìn)口商，總部 ，珠海167。世界最大的 IT設(shè)備和服務(wù)提供商，中國(guó)公司，北京167。 美國(guó)某著名的軟件公司的市場(chǎng)研究及戰(zhàn)略定位 。鄭立新 作為美國(guó) McKinsey公司第一位中國(guó)顧問，尤其擅長(zhǎng)投資（包括收購(gòu)和兼并）與行業(yè)分析、公司戰(zhàn)略計(jì)劃制定（戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營(yíng)績(jī)效）、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營(yíng)銷管理等咨詢。陳持平先生畢業(yè)于中國(guó)北京航空航天大學(xué)，獲得系統(tǒng)工程工學(xué)碩士學(xué)位。李 放 遠(yuǎn)卓管理顧問創(chuàng)始合伙人之一。 ” —— 中國(guó)五金礦產(chǎn)貿(mào)易集團(tuán)，投資發(fā)展部總經(jīng)理“遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目組做了大量的工作，報(bào)告很深入、實(shí)在、可行， 2023年的工作將以遠(yuǎn)卓的咨詢報(bào)告為指導(dǎo)方針進(jìn)行。 由于并未與東方通信作實(shí)質(zhì)性的接觸，因此建議書對(duì)東方通信由外及內(nèi)的審視所依據(jù)的資料是不完整和不清晰的，不可避免地會(huì)引入一些推測(cè)和假定，因此本報(bào)告不代表對(duì)東方通信的結(jié)論性診斷和真實(shí)建議。東方通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “ 東方通信 ” 或 “ 東信 ” ）同意不向非東方通信和相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司（以下簡(jiǎn)稱“ 遠(yuǎn)卓 ” ）提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料。2023年 1月 3本建議書包括以下 6個(gè)部分遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)東方通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對(duì)解決東方通信問題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃項(xiàng)目組織與預(yù)算2023年 1月 4遠(yuǎn)卓管理顧問是中國(guó)本土最有實(shí)力的管理顧問公司之一，戰(zhàn)略與管理咨詢業(yè)務(wù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位?強(qiáng)大的咨詢實(shí)力 組建于 1998年 9月，是中國(guó)本土成立最早與最有實(shí)力的戰(zhàn)略咨詢與運(yùn)營(yíng)咨詢公司之一 主要合伙人均具有在國(guó)際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗(yàn)。 ” —— 杭州滬杭甬公司，國(guó)有控股的大型公路基建和運(yùn)營(yíng)公司“（遠(yuǎn)卓）職業(yè)性非常高，我們合作得很愉快。從事咨詢前曾多年在國(guó)有大型企業(yè)擔(dān)任多種職務(wù)，并具有在中外合資企業(yè)任 Logistics Manager的經(jīng)歷。服務(wù)過的客戶含蓋國(guó)內(nèi)、國(guó)際的和多行業(yè)的領(lǐng)先及高速增長(zhǎng)的企業(yè)。鄭立新先生曾獲加拿大多倫多大學(xué)應(yīng)用科學(xué)碩士學(xué)位及加拿大西安大略大學(xué) MBA學(xué)位。中國(guó)最大的石油天然氣集團(tuán) ,世界 500強(qiáng)之一 , 總部，北京167。中國(guó)最大的金融租賃公司 , 總部，浙江167。……2023年 1月 17在通信、電子行業(yè)，遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)包括：電子產(chǎn)業(yè)客戶?中國(guó)某著名的電子集團(tuán)，行業(yè)百?gòu)?qiáng)之一，廣東?集團(tuán)戰(zhàn)略?集團(tuán)管理模式?營(yíng)銷戰(zhàn)略167。戰(zhàn)略167。2023年 1月 21國(guó)產(chǎn)手機(jī)面對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和巨大的市場(chǎng)潛力，從零起步，近年來(lái)在市場(chǎng)上迅速崛起，成為越來(lái)越有力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID? 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部調(diào)查顯示，到 2023年底，盡管國(guó)外洋品牌摩托羅拉、諾基亞、愛立信等品牌知名度仍名列前茅，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的強(qiáng)勢(shì)品牌波導(dǎo)、科健、 TCL的提及率分別為 ％、 72％和 71％，這表明國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過努力，在產(chǎn)品線建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度方面已取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 2023年上半年就有 9起有關(guān)手機(jī)的銷售回款糾紛，涉及金額接近5000萬(wàn)元，半年報(bào)顯示公司的合并現(xiàn)金流量為負(fù) 明了這一問題的嚴(yán)重性。? 家電業(yè)的模式將被引進(jìn)手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。? 客戶可挑選余地大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于一般員工，大部分公司已經(jīng)逐漸取消了購(gòu)買手機(jī)的政策，轉(zhuǎn)而以報(bào)銷或增加每月通訊費(fèi)用的方式加以補(bǔ)償。5. 代理商有長(zhǎng)期對(duì)渠道投入的信心6. 零售價(jià)格好掌控7. 直接銷售費(fèi)用低8. 由于特許經(jīng)營(yíng)政策的執(zhí)行，終端建設(shè)有優(yōu)勢(shì)9. 采用現(xiàn)款進(jìn)貨，資金周轉(zhuǎn)、回收快2023年 1月 52然而當(dāng)產(chǎn)品成熟后，多重模式帶來(lái)了一系列管理問題問題點(diǎn) :? 多種渠道模式并存，渠道的中間環(huán)節(jié)過多，管理難度較大，渠道政策難以統(tǒng)一? 渠道結(jié)構(gòu)狹長(zhǎng) 各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)都不高，不利于競(jìng)爭(zhēng) 渠道越長(zhǎng)，廠家離市場(chǎng)越遠(yuǎn)，廠家對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度降低? 產(chǎn)品利潤(rùn)的大部分留給了代理商，零售價(jià)格難以下調(diào)，難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 缺乏對(duì)二級(jí)代理商的有效控制和管理? 核心代理商發(fā)展越壯大，廠家對(duì)其控制力越弱? 缺少對(duì)代理商的成熟的評(píng)估體系? 廣宣資源不整合，造成渠道廣宣成本過高且部分代理商突出自身的企業(yè)形象，導(dǎo)致我公司廣告資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。信息平臺(tái)建設(shè)216。 3. 鼓勵(lì)優(yōu)秀代理商，懲罰不良代理商，去莠存良。變化溝通工具為項(xiàng)目變化請(qǐng)求書（ PCR）。根據(jù)項(xiàng)目具體情況而一般在 15％－ 25％之間。遠(yuǎn)卓項(xiàng)目組將按照項(xiàng)目變化控制程序來(lái)正式書面變更合同任務(wù)、時(shí)間表及交付成果2023年 1月 82本建議書包括以下 6個(gè)部分遠(yuǎn)卓的資歷項(xiàng)目背景與遠(yuǎn)卓對(duì)東方通信咨詢需求的理解遠(yuǎn)卓對(duì)解決東方通信問題的整體思路項(xiàng)目成果項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃項(xiàng)目組織與預(yù)算2023年 1月 83?確定項(xiàng)目方法確保分析和建議的質(zhì)量?參加重要會(huì)議?支持項(xiàng)目小組工作?掌握項(xiàng)目方向?參加重要會(huì)議?執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作?負(fù)責(zé)與東方通信公司內(nèi)部的日常協(xié)調(diào)項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)? 東方通信市場(chǎng)部總經(jīng)理? 遠(yuǎn)卓公司合伙人陳持平／康雁遠(yuǎn)卓公司外部專家小組? 遠(yuǎn)卓公司及合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家東方通信工作小組東方通信營(yíng)銷經(jīng)理 1人（待定）擔(dān)任項(xiàng)目協(xié)調(diào)人管理人員 34人遠(yuǎn)卓建議成立由雙方人員共同組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)卓公司內(nèi)部支持人員? 專業(yè)信息研究人員? 專業(yè)行政支持人員項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組? 東方通信營(yíng)銷高級(jí)主管? 遠(yuǎn)卓公司項(xiàng)目經(jīng)理遠(yuǎn)卓項(xiàng)目小組 （待定）? 遠(yuǎn)卓公司管理顧問 2人? 遠(yuǎn)卓公司助理顧問 1人? 遠(yuǎn)卓公司商業(yè)分析員 1人待最后確認(rèn)2023年 1月 84陳持平 遠(yuǎn)卓管理顧問公司副總經(jīng)理，合伙人，上海分公司總經(jīng)理咨詢能力 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程改善? 電信行業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷? EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 中國(guó)最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一的總部多元化戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略、及運(yùn)作體系? 國(guó)內(nèi)最大的券商之一制定總體戰(zhàn)略及組織創(chuàng)新、人力資源體系和合作競(jìng)爭(zhēng)策略? 為某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng) ISP制定進(jìn)入 EBusiness戰(zhàn)略及相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃? 中國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的融資計(jì)劃 ? 國(guó)內(nèi)某著名的軟件公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)及考核體系? IBM中國(guó)業(yè)務(wù)流程改善? 某領(lǐng)先的金融機(jī)構(gòu)的以客戶為中心的戰(zhàn)略工作經(jīng)歷 ? 麥肯錫中國(guó)公司北京分公司研究部經(jīng)理? 捷成洋行有限公司捷成顧問北京（北方區(qū)）負(fù)責(zé)人? 中國(guó)航天工業(yè)總公司系統(tǒng)工程研究中心助理研究員? 聯(lián)合證券總部常年戰(zhàn)略顧問教育背景 ? 北京航空航天大學(xué) 系統(tǒng)工程與數(shù)學(xué)碩士? 中國(guó)國(guó)防科技大學(xué) 應(yīng)用數(shù)學(xué)及系統(tǒng)工程學(xué)士遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)的合伙人擔(dān)任項(xiàng)目高層領(lǐng)導(dǎo)2023年 1月 85可能任項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹康雁 遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人，北京分公司總經(jīng)理咨詢能力 ? 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程改善? 風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 中國(guó)某大型國(guó)際工程承包企業(yè)戰(zhàn)略與組織? 美國(guó)著名國(guó)際半導(dǎo)體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略? 美國(guó)最大機(jī)械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略? 世界某著名醫(yī)藥集團(tuán)亞洲的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略? 美國(guó)三大汽車公司之一物流和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 ? 美國(guó)某著名的軟件公司的市場(chǎng)研究及戰(zhàn)略定位? 美國(guó)某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃工作經(jīng)歷 ? 美國(guó)米歇爾麥迪遜戰(zhàn)略顧問集團(tuán)（ Mitchell Madison Group） 波士頓分公司高級(jí)顧問? 美國(guó) 波士頓顧問公司（ BCG) 亞洲管理咨詢顧問? 英國(guó)殼牌石油公司 (Shell Oil Corp.) 大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理教育背景 ? 美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management) 工商管理碩士（ MBA）? 清華大學(xué) 計(jì)算機(jī)工程雙學(xué)士 科技英語(yǔ)學(xué)士2023年 1月 86李放 遠(yuǎn)卓管理顧問公司董事總經(jīng)理，合伙人咨詢能力 Ⅱ 公司戰(zhàn)略與流程重組Ⅱ 公司重組及管理接收Ⅱ 組織運(yùn)作控制系統(tǒng)Ⅱ 企業(yè)物流（ Logistics)Ⅱ 營(yíng)銷體系及組織運(yùn)作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）、業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略及組織設(shè)計(jì)；；；；（資產(chǎn) 40億）戰(zhàn)略與全面管理改善、運(yùn)營(yíng)體系支持改善、品牌宣傳策劃、線路評(píng)估、業(yè)務(wù)模式重新設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)績(jī)效改善工作經(jīng)歷 Ⅱ 上海思源投資管理顧問公司合伙人Ⅱ 正大集團(tuán)正大管理顧問公司高級(jí)顧問教育背景 Ⅱ 同濟(jì)大學(xué)建筑管理學(xué)士Ⅱ MRPⅡ 專業(yè)課程、 ISO9000專業(yè)課程、高階管理專業(yè)課程可能任項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹2023年 1月 87遠(yuǎn)卓將派出具有豐富咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理?yè)?dān)任本項(xiàng)目的具體領(lǐng)導(dǎo)工作賀曉宏 遠(yuǎn)卓管理顧問公司 項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力 ? 戰(zhàn)略與組織、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷渠道規(guī)劃、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、人力資源、企業(yè) IT應(yīng)用? 4年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 中國(guó)最大國(guó)有企業(yè)集團(tuán)之一總部組織改革與薪酬設(shè)計(jì)? 中國(guó)最大的管理軟件廠商之一的營(yíng)銷體系診斷設(shè)計(jì)、渠道規(guī)劃? 中國(guó)某大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織、營(yíng)銷和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和人力資源建議 ? 軍方最大的訓(xùn)練系統(tǒng)生產(chǎn)商企業(yè)全面再造（戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善）? 中國(guó)最大的液化石油氣經(jīng)銷商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系? 北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程重組? 深圳某大型工程公司（首批二板）戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司公司顧問、高級(jí)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理? 遠(yuǎn)大鈴木公司市場(chǎng)課課長(zhǎng)（負(fù)責(zé)渠道管理）、遠(yuǎn)大空調(diào)營(yíng)銷顧問、專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師、? 湖南興業(yè)集團(tuán)管理部經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、? 某大型國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)工程師、廠長(zhǎng)辦公室、團(tuán)委、黨委等工作教育背景 ? 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院 企業(yè)管理專業(yè)研究生2023年 1月 88可能任項(xiàng)目經(jīng)理的人員介紹陶寬 遠(yuǎn)卓管理顧問公司項(xiàng)目經(jīng)理咨詢能力 ? 戰(zhàn)略管理? 營(yíng)銷體系建議? 信息技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略分析與融資建議? 資產(chǎn)重組? 人力資源管理建議 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 上海某著名食品集團(tuán)調(diào)味產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品戰(zhàn)略建議? 某著名外資食品集團(tuán)啤酒戰(zhàn)略分析、人力資源規(guī)劃與銷售人員招聘? 某大型乳品生產(chǎn)廠商產(chǎn)品戰(zhàn)略建議與新產(chǎn)品上市實(shí)施，公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售業(yè)務(wù)流程規(guī)劃? 某著名移動(dòng)通信行業(yè)外資企業(yè)銷售管理建議和人力資源管理體系? 國(guó)內(nèi)某著名個(gè)人電腦廠商地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查與銷售策略建議? 國(guó)內(nèi)某著名軟件供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)銷售陳述培訓(xùn)? 國(guó)內(nèi)某著名化工行業(yè)上市公司戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)流程重整建議? 國(guó)內(nèi)某多元化投資企業(yè)集團(tuán)投資戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系建設(shè)? 國(guó)內(nèi)某著名的系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件開發(fā)商電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、呼叫中心外包及計(jì)算機(jī)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)分析建議? 國(guó)內(nèi)某個(gè)人電腦產(chǎn)品電子化交易平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計(jì)與實(shí)施工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司資深顧問? 北京高偉達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略企劃部經(jīng)理? 上海復(fù)旦大學(xué)管理顧問公司顧問教育背景 ? 復(fù)旦大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理碩士? 南京大學(xué) 國(guó)際企業(yè)管理學(xué)士2023年 1月 89項(xiàng)目組成員由遠(yuǎn)卓公司的優(yōu)秀顧問擔(dān)任王環(huán)宇 遠(yuǎn)卓管理顧問公司助理顧問咨詢能力 ? 企業(yè)內(nèi)部診斷? 市場(chǎng)調(diào)查? 戰(zhàn)略審計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn) ? 某超大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與流程改善? 為北京某房產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略策劃、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化及建立考評(píng)體系? 某超大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)運(yùn)輸業(yè)務(wù)單元的物流鏈的整合與協(xié)同效應(yīng)的分析，企業(yè)內(nèi)部診斷? 某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域產(chǎn)品及服務(wù)提供商的總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司顧問教育背景 ? 清華大學(xué) 法學(xué)學(xué)士 (雙學(xué)士 )? 清華大學(xué) 材料科學(xué)系工程學(xué)士王浩 遠(yuǎn)卓管理顧問公司管理顧問咨詢能力 ? 公司戰(zhàn)略咨詢? 企業(yè)組織設(shè)計(jì)? 企業(yè)融資和撰寫商業(yè)計(jì)劃書? 高科技、高成長(zhǎng)企業(yè)的課題研究相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（選摘）? 中國(guó)最大的企業(yè)集團(tuán)之一，新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目? 天津某上市公司咨詢項(xiàng)目? 南京總參六十所咨詢項(xiàng)目? 山西某乳業(yè)有限公司咨詢項(xiàng)目? 北大資源集團(tuán)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目工作經(jīng)歷 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問公司顧問? 北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心下屬的“ 中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)教育科研網(wǎng) ” 市場(chǎng)經(jīng)理? 浙江省臺(tái)州市騰達(dá)機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理教育背景 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷2023年 1月 90項(xiàng)目整體收費(fèi)由專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開支兩部分構(gòu)成項(xiàng)目整體收費(fèi)包括專業(yè)服務(wù)費(fèi)和項(xiàng)目開支兩部分，其中專業(yè)服務(wù)費(fèi)為遠(yuǎn)卓因提供專業(yè)管理咨詢服務(wù)而收取的費(fèi)用，是項(xiàng)目整體收費(fèi)的主要部分；項(xiàng)目開支為項(xiàng)目執(zhí)行過程中因項(xiàng)目工作需要而發(fā)生的費(fèi)用，按照管理咨詢業(yè)的慣例，項(xiàng)目開支由客戶承擔(dān)，一般為專業(yè)服務(wù)費(fèi)的 15%－ 25％。 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與渠道管理銷售部216。人員準(zhǔn)備216。 ，能夠更快捕捉市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。? 作為禮品的手機(jī)數(shù)量有限。?提供增值服務(wù)，獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)來(lái)源。形成原因及優(yōu)勢(shì)分析? 商場(chǎng)密集度低，不能覆蓋所有地區(qū)。?渠道鏈過長(zhǎng)，銷售成本高?距離終端用戶較遠(yuǎn)，不利產(chǎn)品更新。2023年，東信 CDMA手機(jī)居于國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名1