【正文】 項目團隊，注重不同思想觀念的碰撞與有機融合項目小組的專業(yè)知識與技能、勤奮和敬業(yè)的精神保證了我們在客戶中良好的美譽度廣東超聲電子公司（ 000823）總經理莫少山：“XXX 能夠將決策層零散的、不成熟的想法整合成清晰的公司戰(zhàn)略，解決了發(fā)展方向問題。如《透視母子公司管理》等封面文章XXX管理咨詢項目運作流程客 戶 客戶經理 營銷 運作 運作團隊提出需求 項目建議書項目建議書及合同確認內部啟動會制定計劃內部培訓及討論修改項目建議書二手資料收集 XXX案例庫查詢多角度提出問題一手資料收集清單準備訪談提綱試訪確定訪談提綱深入訪談信息分析內部討論診斷報告設計最終方案完成最終方案確認方案方案實施方案實施輔導檢查訪談信息每天進行一次內部討論及交流項目組織體系?批準項目實施計劃和方法?指定項目小組成員?審核項目建議方案?保證已獲批準的有關項目實施的建議能夠順利實施?向高層指導委員會匯報項目進程和成果?委員會和項目小組的協(xié)調工作?推動客戶內部積極參與項目、支持項目實施?總體把握項目進程高層指導委員會 ?客戶領導?XXX領導客戶項目小組?由領導委員會指定的管理人員，主要為各部門領導項目總監(jiān)?制定項目工作計劃?保證交付成果按時完成?傳播知識給客戶項目小組?保證咨詢服務質量?提供所需信息并與 XXX小組協(xié)同合作?協(xié)助 XXX小組制定工作計劃?督促客戶有關人員參與實施工作XXX項目小組XXX項目經理咨詢顧問人員導讀公司介紹關鍵問題項目經驗行動計劃案例介紹1997年后，由于主導產品（ 82＃產品）市場大幅萎縮，東方化學工業(yè)公司長期處于微利狀態(tài)（億元）東方化學工業(yè)公司一直在積極地尋求民品上的突破，一方面可以規(guī)避軍品市場的系統(tǒng)性風險，另一方面尋找新的經濟增長點；但民品運作體系中管理上的一些問題困擾著高層管理者 …… 在軍轉民的背景下，湖北東方化學工業(yè)公司陸續(xù)建成了一硝基甲苯、耐腐蝕磨蝕泵閥、汽車內飾件、壓力容器、氧化鐵顏料等民品生產線，民品業(yè)務從母體中剝離，分別成立了汽車內飾件公司、精細化工有限公司、高銨鹽公司、壓力容器公司、泵業(yè)有限公司、氧化鐵顏料有限公司等子公司。l 或者在集團公司內部片面強調 “放權 ”、 “自主經營 ”、 “自我發(fā)展 ” ,在集團內部形成諸多的 “利潤中心 ”甚至 “投資中心 ” ,扭曲了母子公司關系；l 在管理方式上普遍采用 “利潤承包 ”，這種管理模式已基本喪失了集團公司所具有的優(yōu)化內部資源配置、降低交易 (組織 )費用的優(yōu)勢 母子公司管理存在問題一：母子公司關系 表現之一：管理失控– 子公司認為母公司對它的管理是多余的。母公司在管理方式上過于集權，對子公司管理過死，對于子公司的日常經營活動插手太深，子公司內部的人事調整、經營計劃、產品策略等通通都要報批，母公司職能部門過多干涉子公司具體經營事務，擾亂子公司正常經營。 – 母公司對子公司的管理措施感到困惑 ,不得不放任自流。要制定有關政策措施，鼓勵企業(yè)家先富起來。l 母公司與子公司之間的經營活動 ,既要有利于發(fā)揮集團整體優(yōu)勢 ,也要堅持平等、競爭、效率的原則。l 統(tǒng)一管理集團的名稱、商標、商譽等無形資產 。母公司根據外部環(huán)境和現有資源，從整個公司的角度制定公司整體發(fā)展戰(zhàn)略。） 母子公司管理定位的三種模式三是操作型控股公司 – 以追求主導產業(yè)市場占有率與資本增值雙重目標，有明確的主導產業(yè)。按業(yè)務類型劃分子公司為三類業(yè)務公司：從事一個具體業(yè)務，在母公司統(tǒng)一指揮下進行生產、開發(fā)、銷售等具體經營活動，是利潤中心或投資中心。許多集團公司通過投資建廠、合并、兼并、投資控股、參股等在全國范圍乃至全球從事生產經營、產品銷售 ,傳統(tǒng)的組織結構和管理體制不能適應新的要求。母公司職能部門與子公司對口職能部門之間的關系。 通過規(guī)模的擴大和組織結構的改變，產生稅收、會計、證券、融資等方面的收益，以提高稅后合并收益；l 占有市場，減少競爭。 對下屬單位一定額度以上的經營權限進行控制 。如：研發(fā)中心及各管理支持部門（公共關系、財務等）利潤中心：它是一種業(yè)務功能比較全面的組織單元，職能包括采購、生產、銷售到后勤保障的整個價值鏈活動。?缺乏風險抵押機制， 容易形成年薪制只獎不罰，企業(yè)高管一旦經營不善，便拍拍屁股走人，大不了激勵部分不要，這對經營不善給企業(yè)帶來的風險缺乏制約。同時根據企業(yè)性質的不同還可以考慮將部分風險抵押金轉化成股權或期權性質。而我國目前國企領導大部分還是組織任命、人員與信息流動也受到某種程度的限制。效益年薪（或稱風險年薪）：即企業(yè)經營者按經營資產的規(guī)模（或所有者權益期初數）繳納相應的風險金后，依據企業(yè)全年實際的資產保值增值、利潤增長和職工工資增長等情況確定的年目標報酬。（ 2）動態(tài)指標。以下將以我們服務過的某集團公司為例，說明如何確定整個集團的薪酬體系兩個結合、三個步驟、四項原則薪酬分配制度設計注重 “兩個結合、三個步驟、四項原則 ”兩個結合兩個結合? 注重前瞻性與可行性結合? 成長性與平衡性結合三個步驟三個步驟? 推出和建立薪酬改革的新理念、新機制、新框架? 逐步合理地拉大差距，向貢獻傾斜? 實現員工收入多元化四項原則四項原則? 薪酬分配與業(yè)績、貢獻掛鉤? 分配向做出貢獻的 “高知識、高管理、高科技、高營銷、高技能 ”人員傾斜? 效率優(yōu)先 ,兼顧公平 ,合理拉開分配差距 (上不封頂 ,下以最低生活保障線為限 )? 短期激勵與中長期激勵相結合薪酬分配制度的主體方案薪酬分配制度設計將遵循本身內涵及規(guī)律 ,由六個系統(tǒng)組成。 仲裁庭制度確定 。結構系統(tǒng)設計的意義結構系統(tǒng)設計的目的薪酬制度主體方案 結構系統(tǒng)（二）結構系統(tǒng)收入的多元化 獎金 工資期股期權各類商業(yè)保險特殊住房津貼即時將特別獎年終將考核工資固定工資各類津貼各類補貼人才津貼學位津貼高職津貼薪酬制度主體方案 支付系統(tǒng)（一）支付系統(tǒng)設計關鍵把握五條一、改變現金流為工資計劃信息流，從支付程序上杜絕工資的流失，使每一分錢的工資都能充分發(fā)揮它的效用三、 從支付的程序上建立了員工工資的復審制度，建立約束制度，規(guī)范支付行為，杜絕暗箱操作。 部門的考核指標第三階段 : 母子公司管理、組織結構與人力資源管理體系設計 (二 )v制定湖北東方化學工業(yè)公司機關崗位說明書，包括(1)基本資料（職務名稱、所屬部門、直接上級職位、定員人數等）(2)工作描述（工作職責、工作關系、工作活動內容等）(3)任職資格說明（最低學歷、所需培訓的時間和科目、從事本職工作和其他相關工作的年限和經驗等）(4)工作環(huán)境（工作環(huán)境的危險性、工作時間特征等）v進行崗位評價，利用特定的方法，通過反復溝通，確定每個崗位對湖北東方化學工業(yè)公司的貢獻大小，得出每個崗位的職務分數v制定湖北東方化學工業(yè)公司薪酬、激勵制度，含工資起薪、工資級差、績效工資、員工福利、晉升標準 /程序、年終效益工資，其他表彰制度第三階段 :母子公司管理、組織結構與人力資源管理體系設計 (三 ) 內容v制定湖北東方化學工業(yè)公司考核制度：（ 1）明確湖北東方化學工業(yè)公司制定績效考核體系的原則、考核的目的、考核的主體、考核的對象、考核的要素、考核的周期等；（ 2）明確考核組織，組織管理權限，考核結果信息的傳遞方式，傳遞層次，特別是考核主體資格如何確定等各項內容，令員工在透明的制度下規(guī)范自我行為（ 3）績效考核目標體系的設立：將湖北東方化學工業(yè)公司的總體目標逐級、逐條細化成為各部門、各崗位考核基本內容（或指標）。仲裁系統(tǒng)程序圖導讀公司介紹關鍵問題項目經驗行動計劃XXX管理咨詢公司將分四個階段為湖北東方化學工業(yè)公司提供管理咨詢服務方案設計階段內外部信息收集階段組織診斷階段輔助實施階段第一階段 :內外部信息收集內容v收集湖北東方化學工業(yè)公司以及二級子公司的發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展目標、主要發(fā)展措施方面的信息v收集湖北東方化學工業(yè)公司以及二級子公司組織結構及組織管理方面的信息，包括部門設置、職能、管理幅度及管理層次、部門結構、職權、決策權限與決策程序、橫向聯系、崗位職責、管理規(guī)范等，如：（ 1）崗位責任書（ 2）機構設置圖（ 3）干部的定員和配備（ 4）人員的考核和獎懲制度v收集湖北東方化學工業(yè)公司領導、二級子公司、各部門負責人基本情況和人力資源管理制度（招聘、任用、薪酬、評價考核）方面的信息v收集人力資源管理流程，包括：（ 1）人事作業(yè)流程；（ 2）薪酬作業(yè)流程；（ 3）考核作業(yè)流程v組織個別面談和小型座談會，了解湖北東方化學工業(yè)公司的價值觀念、組織制度、經營理念、控制理念等v收集行業(yè)和主要競爭對手信息，特別是關鍵人員的招聘、薪酬、激勵、考核、培訓、崗位設置、職業(yè)生涯規(guī)劃方面的信息；v收集地區(qū) \行業(yè)的薪酬結構、薪酬水平的信息；v設計組織與管理調查問卷與工作分析問卷第二階段 : 組織診斷 (一 ) 內容v分析湖北東方化學工業(yè)公司組織結構方面基本特點：規(guī)范化程度、標準化程度、專業(yè)化程度、職業(yè)化程度等v湖北東方化學工業(yè)公司法人治理結構與母子公司管理診斷v湖北東方化學工業(yè)公司職能診斷： (1) 基本職能診斷 (2)關鍵職能診斷v湖北東方化學工業(yè)公司管理層次與管理幅度診斷v湖北東方化學工業(yè)公司部門設置分析 (1)部門內部的責權對等關系分析 (2)部門結構類型的分析v湖北東方化學工業(yè)公司職權分析第一層含義企業(yè)的年度目標，含公司利潤總額、凈資產利潤率、員工勞動生產率、工業(yè)增加值、銷售收入 第二層含義根據公司目標分解的二級單位目標，一是經營業(yè)績指標 (如完成的利潤、 降低成本值、銷售額、銷售量、 產量等 )，二是管理指 標 (如質量指標、安全指標等 ). 第三層含義二級單位年度經營目標及管理目標分解到第三級單位，變成了月份執(zhí)行計劃。各二級單位的三個委員會分會在接受本單位薪酬管理委員會領導的同時，也接受公司三個委員會的業(yè)務領導。（ 3）相對業(yè)績指標。期權期股性質的收益，與企業(yè)經營效果直接相關，主要是對企業(yè)經營者的長期激勵。我國年薪制的五種模式（ 1）準公務員型模式報酬結構考核指標適用對象適用企業(yè)激勵作用基薪＋津貼政策目標是否實現，當年任務是否完成 所有達到一定級別的高層管理人員，包括董事長、總經理、黨委書記等 承擔政策目標的大型、特大型國有企業(yè) ，大型集團公司、控股公司 。?D類企業(yè)應關注財務價值，如資產收益率及利潤率等。?體現經營者風險、責任、利益相一致的原則，獎罰對等。業(yè)務關聯度：主業(yè)相關產業(yè)：日常管理模式與主業(yè)相近主業(yè)無關產業(yè)：日常管理模式與主業(yè)差別較大控制程度業(yè)務所處產業(yè)：傳統(tǒng)產業(yè)：規(guī)范化管理新興產業(yè)：強調制度創(chuàng)新業(yè)務戰(zhàn)略地位：“金牛 ”— 維持其業(yè)務優(yōu)勢，為新興業(yè)務的培育提供資金支持。 定期述職：事業(yè)部 /子公司CEO向董事會和母公司 CEO定期述職 定期匯報和上報：事業(yè)部 /子公司的經營狀況向總部財務部和信息計劃部定期匯報和上報。 通過調整資本存量結構，加速資本資源向高效企業(yè)流動，提高資本的流動性和增值性；l 提高科技含量和產品質量。 控股公司資本控制，不是單純以最大化母公司或是子公司利益為目標，而是以最大化母公司和子公司組成的控股集團整體利益為目標；l 可持續(xù)發(fā)展。 綜上所述，我們認為母子公司管理體系設計