某咨詢聯(lián)想戰(zhàn)略制定流程項目建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 用替代品的習性(傾向 ) 3. 購買力的決定因素 ? 討價還價手段 (因素 ) – 買方集中程度與公司集中程度 – 購買數(shù)量 – 買方轉換成本與公司轉換成本比較 – 買方信息 – 逆向整合能力 – 替代產(chǎn)品 ? 價格敏感度 – 價格 /總購買 – 產(chǎn)品差異 – 品牌知名度 – 對質(zhì)量認識的影響 – 買方利潤 – 決策者的激勵機制 2. 進入障礙的決定因素 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?專利產(chǎn)品區(qū)別 ?品牌知名度 ?轉換成本 ?資本要求 ?分銷渠道的獲得 ?絕對成本優(yōu)勢 – 專利學習曲線 – 必要投入的獲得 – 專利、低成本產(chǎn)品設計 ?政府政策 ?預期報復 2. 新進入者 5. 行業(yè)競爭對手 競爭激烈程度 3. 買方 4. 替代者 1. 供應方 11 LCS000818BJ(GB) 了解不確定程度 1. 有用的預測 2. 互不關聯(lián)的前景預測 3. 持續(xù)的不確定性 4. 真正的不明確性 ?可以對未來做出有用的、準確的單一預測 ?如：預測手持移動設備的市場規(guī)模 ?可以對未來做出幾個互不關聯(lián)的預測，但無法確定具體哪一個正確 ?如：競爭對手對容量投資的反應 ?仍舊存在不確定性的幾個方面，但是通過分析并不能減少幾個互不關聯(lián)的預測之間的結構的連貫性 ?B2B市場的交易費用 ?包含持續(xù)不確定性的多個方面 ?如：蘇聯(lián)解體后，在該國的早期投資 不確定的 4個方面 12 相互依賴的系統(tǒng) ?聯(lián)盟、網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)等系統(tǒng)把從業(yè)者直接聯(lián)接在一起 (比如：東信與摩托羅拉 ) 行業(yè)結構 /行為 了解行業(yè)行為 競爭基礎 優(yōu)先關系 ?同一市場的不因公司待遇不同 (例如：華為，大唐 ) 傳統(tǒng)上互不干涉的關系 ?傳統(tǒng)上合理的結構，接近于完全競爭 (例如中國 VCD市場 ) 洞察力 /預見能力 ?通過建立或擁有他人不具備的知識創(chuàng)造財富(比如：對監(jiān)管的變化和客戶需求的了解 ) 一線實施 ?通過在日常任務 (比如 ：渠道管理 )的實施中連續(xù)一貫的優(yōu)于競爭對手的表現(xiàn)贏得勝利 結構優(yōu)勢 ?通過擁有結構優(yōu)勢 (比如：市場進入，全球性規(guī)模，技術等 )增加財富 13 LCS000818BJ(GB) 通過徹底重新審視業(yè)務體系發(fā)現(xiàn)新機會 客戶關系管理 系統(tǒng)管理 產(chǎn)品創(chuàng)新 研發(fā) 采購 制造 營銷 分銷 ?更大的解決方案空間并充分發(fā)揮創(chuàng)造力 ?更適合業(yè)務贏利的要求 由 : 今天一體化的公司職能重點 到 : 將公司拆分成三個不同的業(yè)務體系 14 LCS000818BJ(GB) 評價特定的技術 技術議題 業(yè)務議題 經(jīng)濟議題 ?可行性 ?與其他技術的相互作用 ?時間安排 ?進步程度 ?符合戰(zhàn)略要求 ?投資的規(guī)模和形式 ?組織結構 ?技能
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