領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營功能定位策劃報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 空間位置劣勢。機(jī)遇： 消費(fèi)升級機(jī)遇。如何將精致商業(yè)、享用型消費(fèi)嫁接到商業(yè)街之中，是關(guān)乎本案后期經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性因素。在招商方面。在項(xiàng)目產(chǎn)品培育期間，需要大量的市場沖擊率高的主力店領(lǐng)航，以大眾民生商業(yè)為主共同經(jīng)營，即容納部分接近于品質(zhì)生活的商務(wù)商業(yè)，伴隨整體消費(fèi)水平提高，以最終實(shí)現(xiàn)代表性精致人居品質(zhì)生活商業(yè)中心的目標(biāo)。安陽市區(qū)有多個(gè)購物中心及商城在年輕群體消費(fèi)市場已經(jīng)有號召力和品牌的同時(shí)，決定了項(xiàng)目必須對針對交通條件不甚敏感的年輕消費(fèi)群體，營造新穎的刺激概念。充分的運(yùn)用“一個(gè)主題（安陽首個(gè)社區(qū)休閑娛樂互動(dòng)中心）”突破市場，“4個(gè)主流媒體（安陽日報(bào)、安陽晚報(bào)、安陽電視臺、安陽電臺大力度、高密度報(bào)媒和全方位、大手筆現(xiàn)場包裝）”撬動(dòng)市場，“三大核心賣點(diǎn)（特色主力店、安鋼商圈、主題步行街）”攻占市場，“三點(diǎn)小利（貞元置業(yè)會員卡、多折扣、返租大奉送回報(bào)業(yè)主）”收獲市場。3． 項(xiàng)目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計(jì)：包括案名、LOGO、名片、招商手冊、海報(bào)到認(rèn)購書、定購書等銷售文本。建議二：商鋪直接銷售方式建議三：帶租約銷售邊招商邊銷售，實(shí)行帶租約銷售，除鋪王外，一般商鋪?zhàn)饨鹇?%，合同三年一簽。建議四：商鋪直接銷售方式③銷售產(chǎn)權(quán)式商鋪大面積商鋪，劃分成小面積出售，%，約12年回本，適合A區(qū)二樓。 利用已經(jīng)簽訂的部分品牌商家吸引其它品牌商家216。媒體告知：城區(qū)高端戶外廣告、派發(fā)郵遞廣告、售樓員針對性拜訪目標(biāo)客戶派送樓書單頁。風(fēng)尚街區(qū)嘉年華都市領(lǐng)地組織：貞元集團(tuán)主導(dǎo)、安陽交通頻道、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助。組織：貞元集團(tuán)主導(dǎo)、英之杰公司商業(yè)地產(chǎn)部協(xié)助內(nèi)容：項(xiàng)目基本情況介紹產(chǎn)品功能介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹各大主力店的經(jīng)營業(yè)績都市領(lǐng)地■項(xiàng)目開盤階段主題：商業(yè)藍(lán)籌、財(cái)富盛典活動(dòng)內(nèi)容：開盤慶典、VIP解籌、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)想：領(lǐng)導(dǎo)講話→剪彩→抽大獎(jiǎng)→開啟財(cái)富之門→VIP解籌媒體策略：高速公路廣告、飛艇廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報(bào)道促銷節(jié)點(diǎn)：續(xù)推限購20個(gè)鋪，推產(chǎn)權(quán)鋪。步驟三 價(jià)值強(qiáng)化從開發(fā)商實(shí)力、項(xiàng)目規(guī)劃、招商氣勢、商業(yè)運(yùn)營理念等各個(gè)方面強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值，樹立項(xiàng)目獨(dú)一無二、無可替代的核心競爭力，展示廣闊而堅(jiān)實(shí)的財(cái)富前景，給投資者、經(jīng)營者充分的投資信心，激發(fā)投資者的投資欲望和熱情。 項(xiàng)目招商策略建議招商組織原則：1） 需求符合項(xiàng)目市場定位及業(yè)態(tài)定位要求的客戶；2） 優(yōu)先引進(jìn)主力店，中國一線品牌產(chǎn)品；3） 熱點(diǎn)平均分布，處處有賣點(diǎn)；4） 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象；招商節(jié)點(diǎn)時(shí)間及策略建議08年XX月08年XX月招商工作開始籌備招商工作正式開展完成品牌商家的招商工作08年XX月吸客階段強(qiáng)攻階段消尾階段216。建議二 ：出售經(jīng)營權(quán)經(jīng)營權(quán)的銷售在成熟市場已被廣泛采用，實(shí)際效果也不錯(cuò)，項(xiàng)目的商業(yè)面積如想在目前的市場形式中全部出售產(chǎn)權(quán)，市場接納力度有限。 項(xiàng)目銷售策略：賣總價(jià)為化解項(xiàng)目門面的進(jìn)深太長的缺點(diǎn)，均衡門面性價(jià)比，回避單價(jià)敏感性和爭議性，所有門面根據(jù)位置、進(jìn)深、面積，通過精細(xì)計(jì)算，模糊單價(jià)，按總價(jià)推出，面市出售。其體現(xiàn)形式有：項(xiàng)目DM、人員解說、軟性報(bào)道，另外可能單列規(guī)范（針對主力店）宣傳性文本。為此，我們建議商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行如下引入：項(xiàng)目科目細(xì)則科目可考慮內(nèi)容布置要求餐飲休閑餐飲亦娛亦食的酒吧、茶坊、咖啡館小區(qū)的門面，借助這類裝飾豪華、注重情調(diào)的餐飲點(diǎn)綴本案門面形象特色餐飲風(fēng)味餐館、品牌餐飲是奠定品牌的基礎(chǔ)，貫穿底商商業(yè)各角落，使客戶邊休閑消費(fèi)邊飽償美食流動(dòng)餐飲風(fēng)味燒烤、港臺美食、自動(dòng)器械烘托氣氛、引導(dǎo)客戶流動(dòng)，提供休憩場地娛樂親子娛樂露天電玩、親子樂園烘托氣氛，可夾雜在餐飲店中或設(shè)置于鋼二路沿街廣場休閑娛樂KTV、舞廳、健身中心、桌球、壁球等只在門面
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