中小企業(yè)發(fā)展-品牌管理的魅力-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 多次才有用；有的直接寄到總部來(lái)維修，時(shí)間短的需要十天半月，缺零配件的就需要一兩個(gè)月了，消費(fèi)者意見(jiàn)非常大。 在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題上，避免與一些廠家發(fā)生正面的激烈沖突；約束促銷員在推廣上少攻擊別家產(chǎn)品的弱點(diǎn)，多挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，多展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；不要怕競(jìng)爭(zhēng)，只有良性的競(jìng)爭(zhēng)才可以把市場(chǎng)做大。 而在質(zhì)量信息的獲取方面，調(diào)查結(jié)果顯示：向已購(gòu)小家電者咨詢的比例最高(%)，其次是在無(wú)法獲取確切信息時(shí)用品牌來(lái)幫助判斷(%)。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則更是證明了這一點(diǎn)，一些小家電產(chǎn)品在有現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)的銷售量往往要比無(wú)演示時(shí)的銷售量高出30%以上。 在渠道上占領(lǐng)銷售制高點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)的門檻，這個(gè)行業(yè)沖動(dòng)購(gòu)買的比較多，大部分時(shí)聽(tīng)了促銷員的講解后現(xiàn)場(chǎng)決定都買的；主動(dòng)放棄一些不跑量的場(chǎng)所，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)全國(guó)性連鎖大賣場(chǎng)；高的渠道費(fèi)用迫使一些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的廠家退出，能夠和其有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的廠家全國(guó)也就可以數(shù)得出來(lái)了！ 對(duì)惡意攪場(chǎng)的廠家采用直攻其根據(jù)地；挑選一些能力強(qiáng)的促銷員，以非常優(yōu)惠的政策讓他們?cè)谄湔紦?jù)生產(chǎn)廠家所在的省幾個(gè)大的城市，對(duì)其構(gòu)成直接的威脅； 在產(chǎn)品上“以其之道，還治其身”采用模仿策略，開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的產(chǎn)品，借S企業(yè)在全國(guó)較具規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以大大低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格大批的投放到市場(chǎng)上，對(duì)其經(jīng)營(yíng)造成直接威脅 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，有效的抗住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)S企業(yè)主打產(chǎn)品的惡意沖擊。 S企業(yè)作為國(guó)內(nèi)知名度不高的中小型企業(yè)，為什么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)動(dòng)作就能產(chǎn)生這么大的效果；這和中小企業(yè)決策的靈活性和自建渠道的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系；再者筆者處理這次價(jià)格沖擊帶來(lái)的危機(jī)時(shí)，采用的是大企業(yè)常用的品牌管理方法，就目前中國(guó)一些中小企業(yè)所處的環(huán)境，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中融入有效的品牌管理方法，對(duì)其企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)幫助非常大。其中除經(jīng)濟(jì)型的價(jià)格統(tǒng)一下調(diào)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近外，避免了注重價(jià)格因素的部分消費(fèi)者的流失，其余的幾款型號(hào)保持堅(jiān)挺，避免盲目下調(diào)價(jià)格造成渠道個(gè)成員無(wú)利可圖！ 豪華型是是S公司利潤(rùn)的主要來(lái)源，價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一；實(shí)用型號(hào)和輔助型號(hào)在各大賣場(chǎng)搞特價(jià)促銷等活動(dòng)；如下表：在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上使用延伸和跟進(jìn)策略，在不同季節(jié)推出不同的產(chǎn)品適合市場(chǎng)銷售。 稍微對(duì)小家電市場(chǎng)有些認(rèn)識(shí)的人都知道，小家電的利潤(rùn)越來(lái)越薄，低于現(xiàn)有零售價(jià)的20%是一個(gè)生死線； 價(jià)格戰(zhàn)是有條件的，首先，市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格 十分敏感，能在低價(jià)格下迅速增長(zhǎng)。一分價(jià)錢一份貨，超低價(jià)導(dǎo)致的質(zhì)量下降和服務(wù)無(wú)保（名牌廠家則更多地表現(xiàn)為服務(wù)推委和故意加長(zhǎng)流程）正逐漸地默默“回報(bào)”給消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者很清楚地認(rèn)識(shí)到其中的關(guān)聯(lián)；消費(fèi)者買小家電也會(huì)算一筆帳的，化少一點(diǎn)的錢買一個(gè)沒(méi)有保障的產(chǎn)品，不如化多點(diǎn)錢買一個(gè)可放心使用更劃算，壞了由廠家維修服務(wù)。以有力的合圍態(tài)勢(shì)迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所顧忌！ 促銷員的管理工作本來(lái)是S企業(yè)比較頭疼的管理短板，經(jīng)過(guò)化解成為
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