各種商業(yè)模式介紹-文庫吧在線文庫
【正文】 利，經(jīng)過英國東印度公司的海外貿(mào)易于17世紀初傳入英國、荷蘭等其它西歐國家，并立即成為西歐的時尚飲料，咖啡館是人們社交、休閑的場所。當然，這一點可能早就是常識，從前人們就知道，沒有太多特殊的。——實際上，遠不是這樣，讓公司股票上市除了融資之外，另一個同樣重要的效果是鞏固公司的品牌、增加公司的知名度。所以，當我知道沈南鵬先生創(chuàng)辦了如家連鎖酒店，我立即就覺得他的判斷真準！他公司的股票上市才3個多月，股價已翻了兩倍多。為了贏得體育獎學金上大學，在中學他發(fā)奮踢美式橄欖球，后來得到北密執(zhí)根大學的獎學金，去那里上大學。這種故事，這么大的財富數(shù)字，不是神話又是什么呢？為什么沃爾頓家族能有這么多財富？沃爾瑪只是開平價超市連鎖店，在這種傳統(tǒng)行業(yè)里，怎么可能比微軟更賺錢？從表面看，沃爾瑪超市好像跟其它連鎖店沒區(qū)別。這幾千家超市的貨物由總公司統(tǒng)一采購，比如像鞋、衣服，只要沃爾瑪決定從哪家制鞋廠進貨，那就是一年許多億雙鞋的訂單，那家制鞋公司就不用找別的客戶了，只為沃爾瑪生產(chǎn)就夠它發(fā)展增長了。大學畢業(yè)后，在一家連鎖商店工作過兩年，1941至1945年當兵。他只選那些沒人去、人口在5000至2萬5之間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。也就是說，沃爾瑪從廠商進貨到自己的物流中心，然后再運到各分店。也就是說，沃爾頓把千千萬萬個小規(guī)模雜貨店擠垮，這當然是一種破壞，破壞了原來以高價格、低效率據(jù)稱的零售業(yè)秩序。今天，個人電腦家家有，人人有，你可能覺得人類自古就如此，可實際上其歷史很短。第一，從組裝電腦到銷售、到拿到現(xiàn)金，這中間的時間太長。沒想到的是，那次經(jīng)歷鋪下了致富之路。既有滿足用戶需求的靈活性，又大大降低成本，這使戴爾有很大的砍價空間，即使他賣的電腦比IBM、康柏克的便宜很多，戴爾電腦公司照樣能贏利，而IBM、康柏克卻可能虧損。比如，在90年代中期，它的平均庫存時間在6到13天，而競爭對手的庫存時間為75至100天。戴爾在大學時，沒有本錢就能開公司，道理也在此。當然，并不是每個大學畢業(yè)生必然比沒上過大學的人更成功，同樣地，也不是每個沒上過大學的人必然不會成功。為什么大家只顧追學位，不太管自己小孩到底喜歡做什么、適合做什么呢？并不是每個人拿到博士、學問做深了才幸福。只要你能創(chuàng)業(yè)，辦自己的公司，能創(chuàng)造價值，你就不需要通過學位證書向任何人證明你的能力，你就是自己的老板，有沒有上過正規(guī)大學，這不重要，重要的是你的真實能力。所以，這樣的社會，只好通過學位這種硬指標，來證明每個人的能力，離開學位就無法客觀判斷了。所以，課堂只是學習的一種方式，自學看書，或以其它方式學習，也是可行的。媽媽不是說讀書很重要，否則不會有出息。但是，有很多東西是非常個性化的，比如，女士服裝、時裝，還有汽車、食物等許多商品，可能難以直銷，一般人都喜歡看一眼、試一下才決定買不買。有意思的是，雖然戴爾的電腦業(yè)務于1985年才開始，到年底，他的銷售額已達7000萬美元，1990年的銷售為5億美元?！耙彩窃?985年，戴爾看到IBM、康柏克的商業(yè)模式過于呆板，既不能根據(jù)客戶的需要組裝電腦，不同用戶的需要顯然不同，但IBM、康柏克不能為多數(shù)用戶量體裁衣，同時，他們的商業(yè)模式又使資金周轉(zhuǎn)速度太慢，庫存電腦太久、太多，占用太多零售店面，成本過高。第三，由于是通過商店出售，店面本身又需要成本，所以，電腦制造商需要給代理商不低的分成傭金。由于IBM是計算機行業(yè)的龍頭，歷來以制造大型計算機而出名，它的進入即標志個人電腦走上正式舞臺。1984年，又一種新商業(yè)模式出現(xiàn)，這次的創(chuàng)新者是當年才19歲的麥克。為了得到更多資金做擴展，沃爾瑪于1972年在紐約證券交易所上市，向大眾投資者發(fā)行新股。到1990年代，沃爾瑪有三分之一的超市都在這種沒有競爭的小鎮(zhèn)，在那里，它有相當強的定價權。當時，美國農(nóng)村也如此，一般認為，在人口少于5萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開平價商場，是不會贏利的，所以，那時的連鎖超市都集中在城市，在那里互相競爭砍價，避開鄉(xiāng)村。”如果我們看看沃爾瑪?shù)谋尘?，或許能更好理解。因此，為了做到‘天天平價’，同時又能贏利，沃爾瑪必須在成本上下功夫，要最大限度地壓成本，這樣才可讓消費者得到好處。在以私有制為基礎的美國，由普通家庭出身而成為億萬富翁的個人故事很多，上次談到的蓋茨就是另一例，還有沃爾瑪連鎖店公司的創(chuàng)始人是這樣，戴爾電腦、英特爾、雅虎等公司的創(chuàng)始人也是這樣。由于家境困難，1956年，他們一家搬進政府救濟的公寓房，靠政府福利補助長大。股票上市之后，股價一天天漲，這本身又使星巴克成為新聞，使更多人對星巴克好奇。是全球化帶來的跨國人口流動造就了星巴克，為星巴克節(jié)省許多廣告開支，使它每賣一杯咖啡的邊際成本很低。做市場營銷研究的人得出的結論是，一般的人在看到一種品牌兩、三次之后才會愿意掏錢買它，才會信任它，所以，廣告費的投入極為關鍵。這就是為什么西方國家通過工業(yè)革命在過去250年領先中國，而今天美國又通過像微軟
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