【正文】 際銷售中雖然戰(zhàn)績赫赫，但是也存在著一些不足之處，以下是其在國際銷售工作中存在的問題：1 缺乏高端的國際銷售人才在國際化的初期，華為公司通過國內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍運(yùn)用同國內(nèi)相同的直接和電信運(yùn)營商洽談的直銷模式，以將國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)延伸到更大的市場領(lǐng)域。3 華為公司在發(fā)展中國家市場上銷售額有待提高最近幾年華為公司在國際銷售中取得了較大的發(fā)展，在歐洲的幾個(gè)大運(yùn)營商的突破性進(jìn)展，在發(fā)展中國家的市場占有率也得到了很大幅度的提升[11]。第4章 華為公司國際銷售策略建議針對于華為有限公司目前國際銷售工作中所存在的問題，本人根據(jù)華為公司的實(shí)際情況提出以下建議。3 合理地改革國際銷售體系的薪酬體系一般說來，大部分的發(fā)展中國家外方雇員的薪酬是高于同職級的中方雇員的。5 按照異域文化，調(diào)整人力資源管理 華為公司的員工來自不同的國度，而不同的國家的文化、法律、政策等方面都存在很大的差異。華為公司在促銷政策的制定時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品的特性、銷售目標(biāo)、目標(biāo)市場環(huán)境、限制條件、客戶特點(diǎn)等綜合因素考慮，從而進(jìn)行有效的促銷組合，并且靈活運(yùn)用。通過分析華為公司在發(fā)達(dá)國家中所占的市場份額不多，同時(shí)其相對于其他西方國家有著一定的價(jià)格優(yōu)勢?；叵氪髮W(xué)時(shí)光，心中充滿無限感激和留戀之情。最后，我要感謝一直以來陪伴我左右的各位朋友，謝謝你們在生活學(xué)習(xí)中對我的關(guān)心與鼓勵。我只有在今后的學(xué)習(xí)、工作中，以鍥而不舍的精神，努力做出點(diǎn)成績，以博恩師一笑。 參考文獻(xiàn)[1][J]，:1216. [2] 3G [J]，2005,4:24－26. [3][J]，2005,1(1)：1－4. [4][M].上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000. [5]Fred R [M].北京：清華大學(xué)出版社，第八版. [6]克里斯托夫（美）.跨國管理[M].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，第二版.[7][M].. [8]弗雷德另外，除了世界級和國家級的電信展會外，公司不該放棄次級以及區(qū)域性質(zhì)的展會，應(yīng)當(dāng)把參加這個(gè)級別的展會同提高發(fā)展中國家、落后國家的地區(qū)市場的拓展聯(lián)系起來。因此，華為公司必須按照不同的文化調(diào)整公司的管理政策，積極探索適合東道國的管理模式。華為公司除了對員工進(jìn)行一般的培訓(xùn)外，一般對于駐外員工會進(jìn)行跨文化培訓(xùn)。其次，華為公司要在較高知名度的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度和忠誠度以提升品牌，從現(xiàn)有的市場活動、技術(shù)研發(fā)以及客戶服務(wù)活動中提煉出正面的特點(diǎn)、故事和評價(jià)，同時(shí)做好已有客戶的后續(xù)服務(wù)工作，發(fā)掘客戶的未來需求，提高已有客戶的忠誠度。華為公司把展會作為提升公司形象、推介技術(shù)和產(chǎn)品的重要平臺并在這些展會上投入了大量的人力和物力。其二是中國市場經(jīng)濟(jì)三十多年的人短暫歷史以及環(huán)境的特殊性，決定了國內(nèi)相當(dāng)缺少高端的國際銷售人才[10]?！把邪l(fā)投入不是百米短跑，而是一場馬拉松。華為作為本土企業(yè)，大力引進(jìn)西方先進(jìn)的公司管理體系和方法，打造IPD、ISC、IFS等業(yè)務(wù)流程，同時(shí)請HAY公司制定KPI體系等，在提升管理水平的方面投入巨大[9]。資本背景：由于是業(yè)界唯一一家非公眾公司，華為公司一方面遭到了美國的排斥，另一方面是融資渠道缺乏在必要的國際并購中競爭力落后。銷售工作進(jìn)展緩慢，項(xiàng)目的決策周期長。中國的產(chǎn)品在總體的形象上還是很難進(jìn)入第一營的，這對于我國先行的國際化公司是一個(gè)客觀存在的問題，我國走出去的高科技企業(yè)在這方面做了很多有益的努力，如華為、聯(lián)想、海爾、中興，在展示中國的人科技發(fā)展程度、社會發(fā)展程度以及樹立國際形象，做出了巨大貢獻(xiàn)。因而發(fā)展中國家是華為公司全球爭取營業(yè)額、市場占有率和最重要的區(qū)域。當(dāng)然除非直接發(fā)生戰(zhàn)亂和被聯(lián)合國制裁的國家。2014年9月上市的華為Ascend Mate7在開售當(dāng)天，中國市場超過1000家銷售門店一天內(nèi)銷售全部告罄，同時(shí)僅聯(lián)通在廣州的一場訂貨會，渠道預(yù)定量就接近30萬部。該數(shù)據(jù)顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2014年Q3季度整體發(fā)貨3203萬臺，其中智能手機(jī)發(fā)貨達(dá)到1680萬臺，同比增長26%。隨著運(yùn)營商的營收增長和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升，能夠在和設(shè)備供應(yīng)商的對話與探討中提出主觀意見和需求的也在日益增多[2]。自改革開放以來，中國通信設(shè)備供應(yīng)行業(yè)在民用工業(yè)行業(yè)中取得了領(lǐng)先的成就，其不僅提升了整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)的自身競爭力，而且在推動周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展、改善民生以及推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，發(fā)揮了非常重要的作用。然而，華為的高增長與政策支持下高速發(fā)展的中國電信市場是分不開的。即使是在中國有優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品也會因?yàn)樽陨砥髽I(yè)沒有良好的銷售和品牌計(jì)劃，而在國外市場無法建立起品牌，而無法體現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 日 期： 第II 頁 貴州大學(xué)自學(xué)考試本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 目 錄摘要 IIAbstract III前言 1第一章 緒論 2 2 2第二章 華為公司國際銷售環(huán)境分析 4 4 4 4 5 5 6第三章 華為技術(shù)有限公司國際化銷售評價(jià)和問題分析 8 8 8第四章 華為公司國際銷售策略建議 10 10 10 11結(jié)束語 12參考文獻(xiàn) 13致謝 14華為有限公司國際銷售策略分析摘要信息全球化和經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今世界發(fā)展的一個(gè)重要特點(diǎn)，電信設(shè)備行業(yè)通過提供快捷、迅速的通信工具，成為了經(jīng)濟(jì)和信息全球化的重要推動力量。在推動經(jīng)濟(jì)全球化過程中的電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)本身也變得日益全球化。不僅如此，還有相當(dāng)一部分企業(yè)直接選擇放棄自主銷售權(quán)，同時(shí)也有一些企業(yè)在國際市場上找不到有效的銷售方法使得企業(yè)發(fā)展停滯不前。中國電信市場是最早對民營經(jīng)濟(jì)開放的市場之一，這其實(shí)給充滿活力的中國民間資本提供了一個(gè)難能可貴的歷史機(jī)遇。通信設(shè)備制造業(yè)是指利用信息技術(shù)和電子技術(shù)，從事