【正文】 感謝我的老師，對我的潺潺教誨。這方面公司可以考慮在公益事業(yè)、慈善事業(yè)方面考慮，也可多參與各大展會以宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)等。華為公司應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)新老員工的薪酬，均衡工作，以利于基層團隊建設(shè)。4 華為公司的促銷策略需進一步提高華為公司除了終端產(chǎn)品在公眾媒體的投放廣告比較充足外，公司形象、公司業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的宣傳行為很少，因而其在廣告投放和形象樹立方面比較保守。據(jù)華為首席財務(wù)官孟晚舟介紹，2013年華為營業(yè)利潤預(yù)計將達(dá)286億元至294億元，營業(yè)利潤率提升約3個百分點。2劣勢品牌藍(lán)家能力差：中國高科技品牌與西方企業(yè)比較起來很難取得高品牌認(rèn)同感。一般來說社會文化因素對華為公司國際銷售具體行為的文化融入有非常大的影響，而對指導(dǎo)性銷售戰(zhàn)略和銷售策略的制定影響不大。然而這方面對華為影響并不大，例如華為先后在俄羅斯和巴西等國家以及地區(qū)設(shè)廠，進行本地化生產(chǎn)等活動。從成立初到現(xiàn)在，華為在實踐的風(fēng)雨中越發(fā)蓬勃奮發(fā)。第1章 緒論中國自建國六十年以來逐步從貧窮落后走向繁榮昌盛，其各類事業(yè)都經(jīng)歷了較大的發(fā)展和跨越。關(guān)鍵字：華為技術(shù)有限公，國際銷售策略，國際電信市場The Analysis Of Huawei For International Sales Strategy Abstract The globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telemunication equipment industry has bee the most important impelling force in the economy and the information globalization through providing the rapid and quick munication facility. Telemunication equipment industry has bee more globalizing in the process of improving economy globalization. Shenzhen Huawei technologies co. LTD., from its inception in 1988, has decided to go internationalization road and participate in petition in the international market. Through more than 20 years of unremitting efforts, the pany has basically pleted layout of has established the market branches and joint ventures and research and development institutions,in many countries around the world .Its products have been in Spain, Egypt, Thailand, South Korea and so on more than 50 countries and regions. However, facing the increasing demand in international market, the more intense petition in international telemunication market, the opportunities and the challenge brought by the faster technological innovation, how to optimize its existing international marketing strategy, bring up the pany lasting core petitive power through the innovative marketing strategy .Based on the theory of international sales as the main theoretical basis, with China for the pany39。通過二十多年的不懈努力，華為公司已經(jīng)基本完成國際化布局，在全球多個國家建立了市場分支機構(gòu)、合資企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)，產(chǎn)品先后進入西班牙、埃及、泰國、韓國等五十多個國家和地區(qū)。然而高速增長在成就華為的同時也給華為帶來了隱患，電信行業(yè)的、投資周期長。華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商、第二大通訊供應(yīng)商以及第三大智能手機廠商，也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商[3]。 2總的說來，中國的外交為中國企業(yè)營造了一種相對友好的國際經(jīng)濟環(huán)境。對于該類市場，設(shè)備制造商的銷售行為常常有兩個結(jié)合，即政治結(jié)合和跨過運營商結(jié)合。1優(yōu)勢：成本和價格優(yōu)勢：華為公司有著最為突出的綜合成本，這其實也是最主要的人競爭手段。到目前為止，華為公司的產(chǎn)品和銷售以及身影遍及亞非美歐各洲。以華為2008年的全球市場占有率為例，在歐洲的是10%，北美是2%，盡管目前華為公司在歐洲和北美的市場占有率有所提高但是仍然是需要進一步提高的。因此華為公司需要更多成熟的國際銷售管理人才，參與到中基層的管理工作中以提升團隊管理水平[14]。企業(yè)一般把信息傳遞的基本原理運用于企業(yè)的促銷活動中，在企業(yè)和中間商與消費者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系，實現(xiàn)有效的信息溝通，以達(dá)到促進銷售的目的。 Management, Analysis, Planning, Implementation and Co