【正文】 國家和地區(qū)。畢業(yè)論文（設計）中凡引用他人已經(jīng)發(fā)表或未發(fā)表的成果、數(shù)據(jù)、觀點等，均已明確注明出處。關鍵字：華為技術有限公，國際銷售策略，國際電信市場The Analysis Of Huawei For International Sales Strategy Abstract The globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telemunication equipment industry has bee the most important impelling force in the economy and the information globalization through providing the rapid and quick munication facility. Telemunication equipment industry has bee more globalizing in the process of improving economy globalization. Shenzhen Huawei technologies co. LTD., from its inception in 1988, has decided to go internationalization road and participate in petition in the international market. Through more than 20 years of unremitting efforts, the pany has basically pleted layout of has established the market branches and joint ventures and research and development institutions,in many countries around the world .Its products have been in Spain, Egypt, Thailand, South Korea and so on more than 50 countries and regions. However, facing the increasing demand in international market, the more intense petition in international telemunication market, the opportunities and the challenge brought by the faster technological innovation, how to optimize its existing international marketing strategy, bring up the pany lasting core petitive power through the innovative marketing strategy .Based on the theory of international sales as the main theoretical basis, with China for the pany39。不僅如此，其在美國、印度、瑞典以及中國等地設立了十多個研究所，采用國際化同步研發(fā)體系，聚集了全球技術、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研發(fā)。第1章 緒論中國自建國六十年以來逐步從貧窮落后走向繁榮昌盛，其各類事業(yè)都經(jīng)歷了較大的發(fā)展和跨越。而通信網(wǎng)絡的技術核心也從模擬電路、二極管時代轉變到軟交換、IP模式下的數(shù)據(jù)包批處理時代并且在不斷的創(chuàng)新與進步中。從成立初到現(xiàn)在，華為在實踐的風雨中越發(fā)蓬勃奮發(fā)。以主打中高端的產(chǎn)品為例，截至2014年9月，華為Ascend P7全球發(fā)貨300萬部，覆蓋近110多個國家和地區(qū)。然而這方面對華為影響并不大，例如華為先后在俄羅斯和巴西等國家以及地區(qū)設廠，進行本地化生產(chǎn)等活動。2發(fā)展中國家全球絕大多數(shù)國家都是發(fā)展中國家，如南美、東歐、亞洲大部分國家，這部分國家總體財富方面有一定的差異，然而可以總結出影響電信設備上的銷售工作共性因素。一般來說社會文化因素對華為公司國際銷售具體行為的文化融入有非常大的影響，而對指導性銷售戰(zhàn)略和銷售策略的制定影響不大。這類地區(qū)有一個相對較為普遍的現(xiàn)象，即由于經(jīng)濟界的“以市場換技術”思想，這類地區(qū)政府往往會為了帶動當?shù)丶夹g和經(jīng)濟發(fā)展，要求國際廠商在當?shù)赝顿Y生產(chǎn)，同時以設備的準入和稅率方面的優(yōu)惠作為回報。2劣勢品牌藍家能力差：中國高科技品牌與西方企業(yè)比較起來很難取得高品牌認同感。但決策是否科學合理，短期是難易度量的。據(jù)華為首席財務官孟晚舟介紹，2013年華為營業(yè)利潤預計將達286億元至294億元，營業(yè)利潤率提升約3個百分點。其一是國內市場是以人脈市場為主的市場，而發(fā)達國家市場卻是相對成熟和理性的。4 華為公司的促銷策略需進一步提高華為公司除了終端產(chǎn)品在公眾媒體的投放廣告比較充足外，公司形象、公司業(yè)務以及產(chǎn)品的宣傳行為很少，因而其在廣告投放和形象樹立方面比較保守。這對于華為公司在西方的成熟市場上的發(fā)展具有很重要的意義[13]。華為公司應當協(xié)調新老員工的薪酬，均衡工作，以利于基層團隊建設。如在招聘員工的時候，由于不同國度教育資質和工作技能的認證方面各不相同，公司需獲取必要的知識以識別當?shù)厝瞬臶15]。這方面公司可以考慮在公益事業(yè)、慈善事業(yè)方面考慮，也可多參與各大展會以宣傳公司產(chǎn)品和服務等。華為公司雖然目前銷售戰(zhàn)績不錯，但是由于其海外高級銷售人員缺乏，海外本土員工較少等問題對銷售工作有著很大的負面影響。感謝我的老師，對我的