【正文】 ，來(lái)測(cè)算本項(xiàng)目的定價(jià)。第四章 概念包裝推廣項(xiàng)目的主題定位，決定產(chǎn)品的推廣主題，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)素特性的提煉和差異化分析，向市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品理念最為核心的部分，為產(chǎn)品塑造良好的市場(chǎng)形象。畫(huà)面：簡(jiǎn)潔而大氣磅礴，追求畫(huà)面的沖擊力和感染力?？谔?hào)：創(chuàng)造我喜歡的辦公模式，我選擇我存在。銷(xiāo)售策略總體銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)部挖潛，定向銷(xiāo)售。銷(xiāo)售各階段執(zhí)行計(jì)劃預(yù)熱期推廣執(zhí)行計(jì)劃（）戰(zhàn)略目標(biāo)：引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注樹(shù)立項(xiàng)目高度與形象，使產(chǎn)品快速滲透到市場(chǎng)中，建立項(xiàng)目的潛在目標(biāo)客戶(hù)群，迅速提升項(xiàng)目知名度，產(chǎn)生廣泛的市場(chǎng)影響?；顒?dòng)二： 項(xiàng)目懇談會(huì)。本方式僅屬逼訂的一種手段，最終憑具體情況靈活控制。促銷(xiāo)要點(diǎn)圍繞專(zhuān)人拜訪銷(xiāo)售法，采取 DM、市場(chǎng)調(diào)查、媒體廣告、新聞炒作等多種促銷(xiāo)組合；抓住銷(xiāo)售過(guò)程，通過(guò)客戶(hù)跟蹤、人員推廣、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、折扣優(yōu)惠等手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)度?？谔?hào)：簡(jiǎn)約辦公主義生活示范者國(guó)際性活動(dòng)\國(guó)際文化信息交流 \國(guó)際化品牌使優(yōu)質(zhì)商務(wù)辦公不可避免地國(guó)際化海派的小資情調(diào)。73 / 97傳播策略演繹提升性概念中央商務(wù)區(qū)概念/一站式辦公概念/國(guó)際事業(yè)精英群落地段價(jià)值概念交通/沿江景觀/商業(yè)氛圍/口岸商務(wù)圈吸引力/南昌CBD 商務(wù)區(qū)上的絕版建筑價(jià)值概念立面風(fēng)格/區(qū)域標(biāo)志性建筑/大氣豪邁的感覺(jué)CBD 首席產(chǎn)業(yè)中心智能化概念寬帶通訊/報(bào)警系統(tǒng)/數(shù)碼監(jiān)控系統(tǒng)、保安電子巡更系統(tǒng)等服務(wù)價(jià)值概念星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)升值價(jià)值概念紅谷灘新區(qū)的規(guī)劃/地段的特殊性/區(qū)域辦公產(chǎn)品的稀缺性74 / 97傳播概念的演繹 CBD 首席產(chǎn)業(yè)中心回歸人性(暗示可居住)個(gè)性化辦公 追求精神與文化內(nèi)涵國(guó)際化要素 與自然融合 網(wǎng)絡(luò)化\科技化生活注重休閑生活，休閑量是生活質(zhì)量的重要指標(biāo)；工作\生活 \交流\娛樂(lè)的融合；對(duì)心靈的關(guān)愛(ài)，對(duì)成就的尊重。同時(shí)，每期廣告均在文案和畫(huà)面上，體現(xiàn)項(xiàng)目的不同賣(mài)點(diǎn)，力求在塑造項(xiàng)目形象的同時(shí)，將項(xiàng)目的魅力全方位展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。7820％）78=(+++)78=78=3695 元/㎡65 / 97=3700 元/㎡(價(jià)格取整)由于項(xiàng)目性質(zhì)與定位不同，價(jià)格參照的項(xiàng)目基本為商住樓，而項(xiàng)目定位主要以高檔寫(xiě)字樓、公寓為主，因此，價(jià)格因增加 15％進(jìn)行修正，同時(shí)，由于紅谷灘缺乏配套，本項(xiàng)目作為商業(yè)配套風(fēng)險(xiǎn)較大，在價(jià)格上為減小風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)扣除 8％進(jìn)行修正。本項(xiàng)目且地處紅谷灘新區(qū)核心區(qū)域，但是，紅谷灘目前的缺少人氣，區(qū)域冷清、配套相對(duì)匱乏的局面，必須依托昌北產(chǎn)業(yè)群將泰耐克打造成企業(yè)總部。國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)：75%。六層——二十層（43 層主樓）： 寫(xiě)字樓，自由商務(wù)平臺(tái)—Free office 商務(wù)寫(xiě)字樓?！?21CN 商務(wù)基地，突出資訊價(jià)值、商務(wù)價(jià)值（21CN 代表最新、最時(shí)尚） ，突出寫(xiě)字樓新形態(tài)。還必須提供一些特殊智能化系統(tǒng)：如智能門(mén)禁識(shí)別系統(tǒng)、可視呼叫系統(tǒng)、自動(dòng)提醒系統(tǒng)。人性化服務(wù)：以“滿(mǎn)足人的需要”為宗旨的全過(guò)程服務(wù)，除滿(mǎn)足人的心理感受外，重要的是提供“高效、實(shí)用”的商務(wù)服務(wù)，構(gòu)建“全方位服務(wù)平臺(tái)” （能夠?qū)Υ髲B業(yè)主所有非業(yè)務(wù)性的事務(wù)性工作提供全方位支持，比如五星級(jí)酒店水準(zhǔn)的服務(wù)平臺(tái)、商務(wù)支持平臺(tái)、資訊交流平臺(tái)） 。建筑的超前性：可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計(jì)?！凹准?jí)”指本項(xiàng)目嚴(yán)格按照國(guó)際通用的甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)建造，并將在多個(gè)方面有所突破。能在較短的時(shí)期內(nèi)給當(dāng)?shù)貛?lái)明顯的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用，提升當(dāng)?shù)氐?GDP 總量，可以說(shuō)是刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的一劑“強(qiáng)心針” ?？鐓^(qū)域整合昌北產(chǎn)業(yè)集群，使其成為支撐紅谷灘寫(xiě)字樓的主力,解決此類(lèi)客戶(hù)需求將極大滿(mǎn)足項(xiàng)目客源。區(qū)域內(nèi)專(zhuān)門(mén)打造的高檔次寫(xiě)字樓物業(yè)目前還沒(méi)有，存在市場(chǎng)空白點(diǎn)。對(duì)于項(xiàng)目本身，由于紅谷灘現(xiàn)實(shí)的因素，不具備開(kāi)發(fā)完成后價(jià)值立即實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)條件；因此，看待金融大廈必須用發(fā)展的眼光。片區(qū)目前的狀況，客戶(hù)的信心有部分動(dòng)搖，客戶(hù)由原來(lái)的極力支持轉(zhuǎn)為觀望，區(qū)域面臨重新啟動(dòng)的難度。機(jī)會(huì) (opportunity)隨著“CEPA”及“9+2”等協(xié)議的簽訂，江西的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將得到更大的發(fā)揮，南昌作為江西的省會(huì)，其巨大的32 / 97發(fā)展空間也為南昌商務(wù)物業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)；項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的集聚效應(yīng)保持增長(zhǎng)。社區(qū)內(nèi)同類(lèi)項(xiàng)目不多，屬于市場(chǎng)空白點(diǎn)。紅谷灘新區(qū)集合了南昌市市委、市政府等五套班子，一些政府機(jī)關(guān)單位江南證券、華山醫(yī)院、江西醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院、報(bào)業(yè)大廈、廣電中心、新華社江西分社、國(guó)際會(huì)展中心、在中心區(qū)域設(shè)置辦公點(diǎn)，片區(qū)辦公氛圍是較為濃厚的，但片區(qū)的配套非常缺乏。項(xiàng)目東望贛江，緊靠報(bào)業(yè)大廈，西臨紅谷中大道，南接南昌廣電中心，北臨春暉路。主要體現(xiàn)在通訊自動(dòng)化系統(tǒng)——雙向電視電話(huà)會(huì)議系統(tǒng)等，樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)——停車(chē)庫(kù)的安全系統(tǒng)、電梯、冷熱源的自動(dòng)化等，辦公自動(dòng)化系統(tǒng)——會(huì)議中心系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等，保安自動(dòng)化系統(tǒng)——監(jiān)控電視系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)等和消防自動(dòng)化系統(tǒng)。在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)主題化、個(gè)性化、生態(tài)化的市場(chǎng)下，寫(xiě)字樓將—改以往的宜商宜住之賣(mài)點(diǎn)，消除商用公開(kāi)性和住宅私密性那種格格不入的尷尬，因純粹而越顯高檔。南昌寫(xiě)字樓發(fā)展趨勢(shì)分析通過(guò)對(duì)南昌商務(wù)樓、寫(xiě)字樓市場(chǎng)的了解，南昌的商務(wù)樓市場(chǎng)已經(jīng)歷了五代，第一代的商務(wù)樓其實(shí)并非真正商務(wù)樓，只是一些外地公司與本地私營(yíng)公司，租借賓館與招待所來(lái)辦公，公司設(shè)在賓館、招待所內(nèi)的某一套房間。地王廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種良性循環(huán)融入中山路商圈，能加強(qiáng)和完善中山路商業(yè)圈，提升其檔次。以上幾點(diǎn)對(duì)于那些正處于發(fā)展階段，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)又講求靈活性的中小企業(yè)很有吸引力。大廈有各項(xiàng)基本配套，有自己的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，但其中參雜了客房，商、住在一起，還不是真正意義上的寫(xiě)字樓產(chǎn)品。第五代是第四代的提升與超越。其實(shí)并非真正寫(xiě)字樓，只是一些外地公司與本地私營(yíng)公司，租借賓館與招待所來(lái)辦公，公司設(shè)在賓館、招待所內(nèi)的某一套房間。老寫(xiě)字樓由于功能上的落后已明顯不能滿(mǎn)足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的南昌寫(xiě)字樓市場(chǎng)的需求。就目前的區(qū)域發(fā)展建設(shè)看，紅谷灘尚處于成長(zhǎng)時(shí)期，對(duì)于區(qū)域的前景較為廣闊，作為城市投資，競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力夠大。南昌市政府聘請(qǐng)王志綱工作室為紅谷灘進(jìn)行把脈，經(jīng)過(guò)王志綱工作室的論證后，認(rèn)為紅谷灘更傾向于成為南昌的中央居住區(qū)——CLD。政府對(duì)南昌進(jìn)行一江兩岸的規(guī)劃，花巨資打造紅谷灘區(qū)域，投入近 10億元建設(shè)區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施。區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套不夠完善區(qū)域內(nèi)存在的嚴(yán)重問(wèn)題就是區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套設(shè)施不夠完善，商品品種單元或者缺乏，業(yè)主入住普遍體會(huì)到生活的不方便，沒(méi)有地方購(gòu)物，很多居民的日常生活必須品的購(gòu)買(mǎi)存在障礙，買(mǎi)菜要走好遠(yuǎn)的一段路程。由于紅谷灘本身缺乏產(chǎn)業(yè)支持，同時(shí)樓盤(pán)周邊的配套設(shè)施不齊全，不完善，使得居民入住后生活十分不便，必須要回到老城區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，從而無(wú)法在紅谷灘安穩(wěn)居住。交通：規(guī)劃區(qū)內(nèi)豐和南大道、學(xué)府大道、前湖大道三條主干道為雙向 4－6 車(chē)道，分別向西北穿過(guò)高速公路連接長(zhǎng)冷片區(qū)，向西南方向串接高教園區(qū)、前湖景區(qū)等組團(tuán)接入外環(huán)，另外，又嶺口路、衛(wèi)東大道、前湖大道、紅谷南大道構(gòu)成的包含體育館、片區(qū)中心等環(huán)型交通骨架。布局：紅谷灘中心區(qū)核心區(qū)總體布局結(jié)構(gòu)規(guī)劃為“一帶、二軸、三區(qū)” ，一帶為臨江濱水綠化景觀游覽帶，提供親水性濱江空間，成為市民和旅游者熱衷的場(chǎng)所；二軸為東西景觀主軸線和南北發(fā)展功能軸線，在5 / 97規(guī)劃中心綠地廣場(chǎng)以標(biāo)志性建筑作為視覺(jué)焦點(diǎn)，統(tǒng)領(lǐng)全局；三區(qū)為辦公區(qū)、金融、貿(mào)易、信息區(qū)和濱江居住區(qū)。規(guī)劃中的整個(gè)南昌紅谷灘新區(qū)按照三區(qū)（鳳凰洲片區(qū)、紅谷灘中心區(qū)和紅角洲片區(qū)）二景區(qū)（千湖景區(qū)、碟子湖景區(qū)）五橫十八縱（道路）布局，區(qū)域面積約 50 平方公里，規(guī)劃居住人口約 40 萬(wàn)人，建筑密度控制在 25％以下，綠化按花園城市標(biāo)準(zhǔn)控制在 42％以上。紅谷灘新區(qū)東瀕贛江、西臨昌九高速公路、北起贛江大橋、南至建設(shè)中的生米大橋，沿江岸線長(zhǎng)達(dá) 16 公里。紅谷灘新區(qū)發(fā)生了日新月異的變化。該區(qū)規(guī)劃有一座日供 40 萬(wàn)立方米的牛行自來(lái)水廠；另在豐和三路與昌九高速公路規(guī)劃一座液化氣空混合站。鳳凰洲鳳凰洲板塊緊鄰紅谷灘中心區(qū)位于八一大橋與贛江大橋之間，南鄰廬山大道，東接贛江，西接碟子湖，南北長(zhǎng)約 3 公晨，東西寬僅 公里，占地面積 平方公里，居住用地面積共計(jì) 公頃，占總用地的％，人均居住用地 平方米／人，規(guī)劃居住人口 10 萬(wàn)。公共交通不便交通也存在不便，有的樓盤(pán)根本沒(méi)有公交車(chē)到達(dá)，旁邊沒(méi)有公交車(chē)站臺(tái)，目前從老城區(qū)通往紅谷灘的公交車(chē)也不多。業(yè)主購(gòu)買(mǎi)之后，由于與開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)商之間不能形成互動(dòng)的作用，結(jié)果建造好的配套設(shè)施無(wú)法經(jīng)營(yíng)、投入使用。40 萬(wàn)噸/日的污水處理廠、110KV 的紅谷灘變電站和紅角洲變電站即將開(kāi)工。具體目標(biāo)是把紅谷灘建設(shè)成為南昌的新興城區(qū)，承接南昌老城區(qū)城市功能的外溢，又展示出南昌建設(shè)英雄花園城市的成果。目前，主要是將區(qū)域的資源進(jìn)行整合，合理利用，盤(pán)活14 / 97區(qū)域市場(chǎng)。在新上市寫(xiě)字樓方面，有一突出特點(diǎn)即是區(qū)域供應(yīng)過(guò)于集中，倍受關(guān)注的財(cái)富廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、國(guó)恩賓館等這些新的項(xiàng)目，包括目前在建的華龍國(guó)際大廈基本集中在市中心這一區(qū)域，造成南昌市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的區(qū)域性的不平衡。江信國(guó)際大廈、三星大廈、講究商務(wù)形象，建筑體量比第一代大，仍然是第一代建筑空間概念的簡(jiǎn)單提升，有智能化的運(yùn)用。17 / 97南昌寫(xiě)字樓分布情況南昌寫(xiě)字樓主要集中在市中心省府大院周邊及井岡山大道沿現(xiàn)，分布地段可以概括為三縱、四橫、三橋。專(zhuān)業(yè)化寫(xiě)字樓是在 2022 年，2022 年國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)問(wèn)世引領(lǐng)南昌寫(xiě)字樓升級(jí)換代。他們的進(jìn)駐對(duì)南昌市高檔寫(xiě)字樓的需求將與日俱增，而南昌市目前的寫(xiě)字樓品位已無(wú)法滿(mǎn)足他們對(duì)高檔寫(xiě)字樓的需求。通過(guò)對(duì)商務(wù)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的調(diào)查與分析，南昌的寫(xiě)字樓可以分為高、中檔兩種，中檔的價(jià)位在每月 30 元／平方米(不包水、電)，較高檔的在 5570 元／平方米(包含物管等部分費(fèi)用)。第二代商務(wù)樓其實(shí)也就是寫(xiě)字樓物業(yè)的出現(xiàn)。項(xiàng)目本身由娛樂(lè)購(gòu)物、國(guó)際公寓、商務(wù)辦公三大組成部分互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，三者之間就是互為需求的“商業(yè)鏈”，能夠形成一種良性循環(huán)。25 / 97 趨向服務(wù)人性化人性化服務(wù)注重以人為本，強(qiáng)調(diào)以客戶(hù)需求為中心，提倡人性化的溝通和交流，強(qiáng)化綠色環(huán)保的辦公理念，提供更多舒適的共享空間，是一種深層文化的有效釋放。地塊形狀分析：東西走向約為 100—110 米，南北走向約為 230 米項(xiàng)目，南北面長(zhǎng)，東西面窄，朝向分布較好。項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，較其他區(qū)域項(xiàng)目有較多的政府優(yōu)惠政策，較其他同類(lèi)物業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)性。項(xiàng)目東面為報(bào)業(yè)大廈、南昌電視臺(tái)等高層建筑，項(xiàng)目的形象展示和景觀資源被遮擋。項(xiàng)目獲得政府的有關(guān)政策支持，項(xiàng)目前景樂(lè)觀。同時(shí)在區(qū)域市場(chǎng)之間，紅谷灘區(qū)域?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱的區(qū)域，前衛(wèi)的市場(chǎng)定位規(guī)劃已經(jīng)和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)脫節(jié)，如何將區(qū)域產(chǎn)業(yè)輻射到整個(gè)市區(qū)，是區(qū)域發(fā)展的主要出路?；诒卷?xiàng)目的內(nèi)、外在表現(xiàn)價(jià)值——產(chǎn)品區(qū)位價(jià)值，以及本項(xiàng)目可增加的附加價(jià)值，更加突出了本項(xiàng)目的核心價(jià)值——尊崇性、稀缺性和唯一性。入駐企業(yè)在工業(yè)園區(qū)內(nèi)辦公，由于園區(qū)在郊區(qū)，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)均十分不便，希望能把生產(chǎn)與辦公分離開(kāi)，更好地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)。需解決目前片區(qū)內(nèi)物業(yè)租金和售價(jià)不高的情況下，為項(xiàng)目找到高房?jī)r(jià)、高房租的有力支撐點(diǎn)。紅谷灘是南昌市委、市政府傾力打造的 CBD 城區(qū)，旁無(wú)責(zé)貸地承擔(dān)起發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的企業(yè)總部的重任。42 / 97健康化第五代寫(xiě)字樓的價(jià)值支撐人性化智能化環(huán)保化國(guó)際化可持續(xù)化資訊化建筑的健康性：滿(mǎn)足人的生理、心理的健康。魏理仕，提供國(guó)際水準(zhǔn)的服務(wù)。概括來(lái)說(shuō)：就是新鮮空氣方便進(jìn)入室內(nèi)的呼吸式空間設(shè)計(jì)、綠色辦公、陽(yáng)光辦公、注重職員心理健康。第三節(jié) 市場(chǎng)形象定位市場(chǎng)形象定位——即是將產(chǎn)品自身獨(dú)特、鮮明的特征進(jìn)行描述，將產(chǎn)品最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的部分清晰明了地進(jìn)行傳播，使產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)空間產(chǎn)生強(qiáng)度最大的穿透力。其“智慧性”描述，是指本案既有市場(chǎng)上通常所表示的“5A”功能，但是又不同于一般的“5A”級(jí)，是指本案可在系統(tǒng)集成水平方面優(yōu)于目前市場(chǎng)上其他寫(xiě)字樓產(chǎn)品，具有良好的后期升級(jí)空間和擴(kuò)充能力，在相48 / 97當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持極高的智能化水準(zhǔn)。因此，建華認(rèn)為原有案名無(wú)法支持項(xiàng)目的推廣，必須重新選擇案名。購(gòu)買(mǎi)用途自用：70%投資：30%2） 、客戶(hù)特點(diǎn)：A、資金實(shí)力不均，處于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，既有進(jìn)行資本積累和成長(zhǎng)階段的，也有資金雄厚的；B、從公司性質(zhì)來(lái)看，主要是從事生產(chǎn)電子、新材料、投資、貿(mào)易、服務(wù)醫(yī)藥、化工、食品、羽絨服裝、機(jī)械、電器、塑料制品、包裝、印刷、運(yùn)輸、建筑、電子、紡織、新型材料、生物工程、生態(tài)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)品的公司。定價(jià)的依據(jù)為：參考博泰江濱的價(jià)格制訂參數(shù)及市場(chǎng)反應(yīng)；參考圣淘沙花園的價(jià)格制訂參數(shù)及市場(chǎng)反應(yīng)；參考豐和都會(huì)的價(jià)格制訂參數(shù)及市場(chǎng)反應(yīng)；參考紅谷現(xiàn)代城的價(jià)格制訂參數(shù)及市場(chǎng)反應(yīng)；考慮住宅與商業(yè)之間的一般價(jià)格對(duì)比關(guān)系；考慮本案的行業(yè)定位；考慮目標(biāo)客戶(hù)群的承受能力；63 / 97考慮價(jià)格系統(tǒng)的合理性。66 / 97根據(jù)本案品特性、區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)和前景、寫(xiě)字樓發(fā)展趨勢(shì)以及當(dāng)前社會(huì)關(guān)注重點(diǎn)，結(jié)合南昌寫(xiě)字樓市場(chǎng)特點(diǎn)，我們對(duì)本案的營(yíng)銷(xiāo)主題給予以下差異化定位：CBD 首席產(chǎn)業(yè)中心 南昌的首席贏家 67 / 97推廣形象風(fēng)格提示：風(fēng)格：簡(jiǎn)約、穩(wěn)重、大氣，富有檔次和格調(diào)。版式和底色相對(duì)固定，以確立整體形象。把建筑\環(huán)境\空間\設(shè)施和服務(wù)全面融入藝術(shù)，使其成為審美對(duì)象，富有人文精神的每一個(gè)細(xì)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)美學(xué)。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)程強(qiáng)化。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：?完善銷(xiāo)售資料；?完成售樓處的包裝；?現(xiàn)場(chǎng)