地產(chǎn)項(xiàng)目操作細(xì)案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 00007房共建四套樣板房。B、 天花以法蘭西國(guó)旗“紅、白、藍(lán)”三色布幔，以波浪造型鋪設(shè)。高雅的歐式建筑”，抓住客戶的眼球，當(dāng)然就能抓住大腦，產(chǎn)生“購(gòu)買(mǎi)的欲望”。做單頁(yè)雙面A4的海報(bào)，既可隨報(bào)附送，亦可在促銷(xiāo)點(diǎn)大量派送。整體構(gòu)架如下：（見(jiàn)下頁(yè)） 整體宣傳方案公共媒體宣傳戶外媒體印刷媒體現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)宣傳報(bào)紙電視電臺(tái)雜志售樓書(shū)宣傳折頁(yè)戶型、價(jià)格插頁(yè)購(gòu)房須知專(zhuān)遞廣告投資置業(yè)指南海報(bào)業(yè)主通訊戶外廣告牌指示牌旗幟車(chē)體廣告售樓處工地圍墻條幅、彩旗各項(xiàng)慶典（開(kāi)盤(pán)、入伙等）展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)其它活動(dòng)（業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等）一、 公共傳播媒體 報(bào)紙廣告A、 媒體選擇以《晨報(bào)》為主，《商報(bào)》《晚報(bào)》為輔。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)/原來(lái)我們很少有時(shí)間能與大海平靜地對(duì)視、交流、相處乃至相融。在重慶這個(gè)沒(méi)有“海”的城市，做“?！钡奈恼聦?shí)在是沒(méi)有多大空間。三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。多為二次置業(yè)，購(gòu)買(mǎi)大戶型的意向較大。★項(xiàng)目推廣思路：第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺(jué)、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！從名稱(chēng)上進(jìn)行包裝，名稱(chēng)是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個(gè)準(zhǔn)確的適當(dāng)?shù)拿Q(chēng)，對(duì)產(chǎn)品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時(shí)刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。家”，做文化做品味做足家的感覺(jué)！比如“結(jié)合”海——通過(guò)與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷(xiāo)活動(dòng)，把業(yè)主及準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到海洋公園，體驗(yàn)暢游大海的感覺(jué)，增進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)怡豐—海韻豪園的業(yè)主，可贈(zèng)送會(huì)員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。B、 宣傳方式前期以文章及新聞報(bào)道的軟廣告為主，向觀眾傳遞樓盤(pán)信息，公開(kāi)發(fā)售后以硬廣告為主，以強(qiáng)有力的訴求點(diǎn)，促使客戶購(gòu)樓。 業(yè)主通訊怡豐花園業(yè)主已入伙，可考慮出第一期《業(yè)主通訊》。 三、 戶外媒體 戶外廣告牌根據(jù)本公司對(duì)區(qū)域地段交通流量分析及視覺(jué)效果評(píng)估，以下地方可供本項(xiàng)目作據(jù)點(diǎn)廣告：⑴南坪轉(zhuǎn)盤(pán)路段⑵長(zhǎng)江大橋橋頭（暫無(wú)地段）⑶鵝公巖大橋橋頭（暫無(wú)地段）作為流動(dòng)的廣告牌可供選擇有：南坪轉(zhuǎn)盤(pán)、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段戶外廣告牌一律采用電腦噴繪，具體規(guī)格依現(xiàn)場(chǎng)廣告位而定。C、 采用簡(jiǎn)約現(xiàn)代造型的家私，凸顯時(shí)尚韻味。樣板房風(fēng)格定位：大氣超凡 簡(jiǎn)約時(shí)尚專(zhuān)為成功人士度身打造藝術(shù)精品，創(chuàng)造人性化、親情化、休閑化的時(shí)尚功能空間，體現(xiàn)簡(jiǎn)約高檔的設(shè)計(jì)風(fēng)格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調(diào)，達(dá)到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、幾何造型與曲線相結(jié)合，營(yíng)造空間感，通過(guò)天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，再以主色調(diào)的搭配，給人以敞潔明亮的效果，又體現(xiàn)了溫馨舒適的居家環(huán)境，木門(mén)及門(mén)套以深色紅棕配比，實(shí)現(xiàn)顏色反差，襯托出特有的深邃時(shí)空感，體現(xiàn)出現(xiàn)代人的審美內(nèi)涵和層次感，強(qiáng)調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，展現(xiàn)高雅、亮麗、潔凈、簡(jiǎn)約和富有文化內(nèi)涵的時(shí)尚空間，使整個(gè)居家溫馨、舒展和閑適。模型制作要求有三點(diǎn)：一是要真實(shí)細(xì)膩，完美體現(xiàn)；二是要夠大有氣勢(shì)；三是要切合樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造性表五、 活動(dòng)宣傳（一） 慶典活動(dòng)如：開(kāi)盤(pán)慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國(guó)慶、春節(jié)等重大節(jié)目。樹(shù)立“法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū)” 擦新怡豐的房地產(chǎn)品牌 達(dá)至最大限度的銷(xiāo)售率，爭(zhēng)取清盤(pán)。在它們之間為“消化前期并儲(chǔ)量后期”過(guò)渡階段。 以低價(jià)開(kāi)盤(pán)，迅速成交，促進(jìn)資金良性循環(huán)，并創(chuàng)造樓盤(pán)品牌形象，保證后期最大利潤(rùn)創(chuàng)收。⑵試探市場(chǎng)反映，預(yù)估定金客戶的心理價(jià)位，為開(kāi)盤(pán)定價(jià)提供參考，為隆重開(kāi)盤(pán)聚積人氣。⑷最差單位價(jià)格低，其它單元?jiǎng)t可通過(guò)樓宇差價(jià)系數(shù)的修正來(lái)保證基本的利潤(rùn)空間?；径▋r(jià)：起價(jià)均價(jià)不變。具體方案由廣告公司與裝修公司共同設(shè)計(jì)，聯(lián)合發(fā)展商、策劃代理公司共同審定。做好展銷(xiāo)會(huì)的策劃與安排，關(guān)鍵要抓好以下幾方面的工作：展銷(xiāo)會(huì)舉辦場(chǎng)所選擇須符合以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是要環(huán)境高雅，以充分襯托項(xiàng)目的素質(zhì)；二是要交通便利，方便參觀者到達(dá)；三是要能有效地吸收、集中有購(gòu)買(mǎi)力的人流，以避免“旺丁不旺財(cái)”。 就目前樓盤(pán)的實(shí)際狀況而言，（準(zhǔn)現(xiàn)樓、配有花園別墅）成為我們最大的賣(mài)點(diǎn)。 根據(jù)同致以往的推廣經(jīng)驗(yàn)，大型項(xiàng)目銷(xiāo)售額的25%左右是經(jīng)由業(yè)主介紹熟人而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的。怡豐大廈項(xiàng)目工作組2002年10月20日33 / 33。如深萬(wàn)科成立“萬(wàn)客會(huì)”，渝泰正花園成立“蔚藍(lán)會(huì)”等。四、 業(yè)主直銷(xiāo)（即顧客營(yíng)銷(xiāo)體系）通常，一個(gè)已經(jīng)購(gòu)房的業(yè)主現(xiàn)身說(shuō)法，去向其親朋好友推薦購(gòu)買(mǎi)其樓盤(pán)，這樣的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通銷(xiāo)售人員在大量廣告支持下的推銷(xiāo)說(shuō)辭。一言以蔽之：既要好看，又要好走。（2） 采取多種措施，促使每一個(gè)購(gòu)房者更多地出現(xiàn)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。一、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售所謂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，就是在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)建立售樓部以開(kāi)展銷(xiāo)售。B、 付款方式：⑴一次性付款96折⑵銀行按揭，首期二成，八成三十年按揭97折。（3）銀行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或約定時(shí)間），八成三十年按揭96折。主要方式：⑴先以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式收取小定，為業(yè)主保留房號(hào)至開(kāi)盤(pán)。09:40—10:00舞獅表演10:00—10:07主持人致開(kāi)場(chǎng)白（空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛）10:07—10:18主持人宣布貴賓上臺(tái)，并致詞10:18—10:20由貴方代表宣布“怡豐—海韻豪園開(kāi)盤(pán)”。2003年2月——廣告消化階段，以脈沖式廣告投放為主；由于春節(jié)期間重慶樓市銷(xiāo)勢(shì)低迷，因此建議此階段適當(dāng)減少?gòu)V告的投放量，以少量軟文鞏固前期廣告效果即可，保持見(jiàn)報(bào)率。（四） 其它 舉辦新年酒會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)
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