【正文】 ，八成三十年按揭98折。C、 促銷優(yōu)惠：⑴開盤一周內(nèi)購(gòu)房享受額外99折⑵參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（詳情待定）定價(jià)說(shuō)明：⑴起價(jià)于該價(jià)位，基本符合本樓盤的“商意中價(jià)”定價(jià)。承諾開盤前無(wú)條件退定金。同時(shí)彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場(chǎng)鼓掌。2月底3月、4月初——又一廣告投放高峰期，以“典藏單位，絕版至尊”“源于品質(zhì)、止于至善……”為宣傳主題的硬性廣告。第四部分 媒體廣告策略廣告的階段性及策略（一）廣告準(zhǔn)備階段（開盤前，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段）時(shí) 間： 2002年10月至2002年11月廣告策略：以“樓體條幅”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受眾關(guān)注。（四） 模型本項(xiàng)目模型現(xiàn)狀過(guò)于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。G、 售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計(jì)，增加室內(nèi)采光，頂端215 m2純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光燈，使之達(dá)到全方位展示效果。現(xiàn)場(chǎng)包裝是與媒體廣告相輔相成的。）★第7P：上端為重慶最繁華的夜景圖片（合折起來(lái)時(shí)與第2P的南岸步行街夜景相呼應(yīng)），圖片的夜色上空洋溢著濃濃的法蘭西浪漫情調(diào)，配上一對(duì)法國(guó)情侶含情脈脈的對(duì)視圖片；下端為“重慶南岸區(qū)的地位及未來(lái)展望”，右下端為“項(xiàng)目區(qū)位圖”（把長(zhǎng)江納入地圖，要求簡(jiǎn)潔、立體、直觀）；★第8P：（折合后為封底）為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造經(jīng)典的“裝修標(biāo)準(zhǔn)、合作單位名單”，下端為“項(xiàng)目開發(fā)商的名稱、地址、郵編、銷售熱線、傳真、網(wǎng)址、電子郵件”等資料。建議少印售樓書，以折頁(yè)代替（設(shè)計(jì)思路在隨后）。通過(guò)以上“虛”“實(shí)”結(jié)合，從里到外把項(xiàng)目全力營(yíng)造出純正的重慶首席的法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū)。/生活中，似乎已擁塞了太多的”海“。法式浪漫生活情調(diào)及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調(diào)為主題，配以海洋文化，對(duì)怡豐大廈作特色化的包裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項(xiàng)目的核心。特征描述： 擁有穩(wěn)定收入，家庭儲(chǔ)蓄在10—30萬(wàn)之間，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年齡在35—50歲之間，有子女。四、 價(jià)格定位 先期低價(jià)入市，以樹立品牌，聚集人氣為根本目的，后期價(jià)格自然提升。據(jù)我所知，重慶是以“?！眮?lái)命名的樓盤不多，因此我們提“?！钡母拍钜欢ㄒ觥焙！?，就只能是兩個(gè)方面可以入手，一是”虛“的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的內(nèi)涵；二是”實(shí)“的海，做——?dú)W洲的地中海、愛琴海等真正的大海。海變得象家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了……比如做”實(shí)“的?！黝}為“國(guó)際 大門通往花園的道路兩側(cè)：設(shè)為“名人街”，分列數(shù)尊法國(guó)歷史名人的畫像，如太陽(yáng)王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂(lè)將軍等，并附上文字簡(jiǎn)介； 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細(xì)論述）； 別墅：粉刷、每一幢掛上法式“壁燈”，并每一幢開一“法式”別名（如：拿破侖居、圣女貞德居、伏爾泰居等）； 會(huì)所：更名為“盧浮宮”， 門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長(zhǎng)長(zhǎng)的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開設(shè)法國(guó)著名的“紅磨坊”紅酒吧，內(nèi)設(shè)娛樂(lè)廳、桑拿、高級(jí)餐廳、健身房等休閑娛樂(lè)設(shè)施。 電臺(tái)根據(jù)項(xiàng)目具體情況，暫不計(jì)劃投放電臺(tái)廣告?！?本折頁(yè)的設(shè)計(jì)思路——主基調(diào)：★ 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū)★音樂(lè)暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)★ 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情★濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化總要求：共8P，內(nèi)有插頁(yè)帶。 指示牌放在樓盤附近路口和小區(qū)引導(dǎo)客戶參觀的路牌。E、 展板布置：采用5厘平波216。（三） 工地圍墻、看板和彩旗為進(jìn)一步拓展售樓處的廣告張力，工地圍墻和看樓也應(yīng)充分利用。（三） 促銷活動(dòng)此類活動(dòng)時(shí)間靈活，根據(jù)銷售情況具體制定，既可與前兩方面活動(dòng)搭配開展，也可以單獨(dú)在某個(gè)促銷采用。中 期：硬廣告和公關(guān)活動(dòng)結(jié)合，軟性宣傳配合后 期：促銷活動(dòng)推動(dòng)、業(yè)主的口碑相傳和“傳銷”（業(yè)主向親朋好友介紹）第五部分 開盤階段媒體廣告計(jì)劃 (計(jì)劃時(shí)間：11月1日～12月31日)月份日期星期媒 體內(nèi)容內(nèi) 容 主 題十一月至十二月8周五晨報(bào)整版準(zhǔn)現(xiàn)樓準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出+售樓熱線29周五晨報(bào)彩半版登臺(tái)亮相引爆市場(chǎng)，當(dāng)天狂銷68套！??！12周五晨報(bào)彩半版感受法蘭西文化法國(guó)名畫與盆景展 共3天27周五晨報(bào)套紅半版現(xiàn)樓竣工“拉洛舍爾的情懷”怡豐海韻豪園軟文炒作音樂(lè)暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) 后期宣傳思路：112月份——廣告強(qiáng)勢(shì)推廣期，集中主媒體廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投放把“怡豐—海韻豪園：攬盡五大生活優(yōu)勢(shì)”（ 賣點(diǎn)）一一呈現(xiàn)，形成豐盛的 “宴席”，為元旦的沖刺儲(chǔ)蓄強(qiáng)大勢(shì)能。二、 公關(guān)活動(dòng)的考慮因素天氣： 重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地選擇上要照顧到天氣；場(chǎng)地：舊售樓處門口范圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通問(wèn)題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。 由項(xiàng)目的“速戰(zhàn)速捷”營(yíng)銷策略決定其“低開高走”價(jià)格策略，前期定位適中，以利后期提價(jià)。主要方式：A、 基本定價(jià)：開盤最低面價(jià)為1500元/M2，平均單價(jià)為1800元/M2。此時(shí)的促銷優(yōu)惠起的是銷售調(diào)劑作用。促銷優(yōu)惠：⑴買（特價(jià)）房免一年物業(yè)管理費(fèi)⑵買房送全套家用電器或裝修⑶一口價(jià)定價(jià)說(shuō)明： 樓盤接近入伙，應(yīng)利用銷售的慣性通過(guò)價(jià)格杠桿加速尾樓資金的回籠。“有人氣才有財(cái)氣”，購(gòu)房者皆有從眾心理（即“羊群效應(yīng)”），故要善于制造旺盛的銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣，具體措施有：（1） 重點(diǎn)把握的每個(gè)周末的小高潮。B、 選擇好合適的行車路線。 在回到樓盤形象方面，由于已經(jīng)成為準(zhǔn)現(xiàn)樓，可塑造的東西不多。 因此，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目，除了要做好其前期的硬件設(shè)施外，后期的服務(wù)、管理也要一絲不茍