【正文】 —讓我們認識中國與傳統(tǒng)文化：在中國的文獻中，“中國”一詞有幾種含義：指皇帝所在的都城；指中原地區(qū)；指中國內地；是指地域、文化上的概念。是很中國的城市！有很中國的建筑！很中國的藝術！很中國的思想!很中國的生活！很中國的經濟！很中國的民俗！很中國的故事！很中國的一切！而開封與九鼎頌園包容了這一切！傳承著這一切！四、我們?yōu)槭裁匆觥爸袊?中式風格以成為現(xiàn)階段建筑開發(fā)的主流趨勢日前，在北京的別墅市場中開始陸續(xù)出現(xiàn)了一些古色古香的身影：觀唐、香山正因為如此，很多定位高端產品的樓盤爭先打出了“文化牌”。我們從項目本身與廣告推廣角度分析了市場。九鼎雅園位于開封西北區(qū)的著名龍亭風景區(qū)，北靠環(huán)城國家森林公園；南邊與潘、楊兩湖和天波楊府、龍亭公園、翰園碑林、清明上河園隔路相望；東臨文昌路；西為新建成的規(guī)劃大道。更何況，九鼎頌園所處皇宮貴胄之龍脈領地，風水寶地尊享南向帝王之尊，風水龍脈之氣，地脈價值何其尊崇。依山面水不僅是財富聚集的象征，而且也是中國祖先五千年來總結出最佳的人居環(huán)境。尊以稀為貴——絕無僅有不可復制的項目稀缺價值開封政府明確限制龍亭后土地不允許再作商品房開發(fā)適用，頌園項目是僅有的也是最后一塊建設用地，因此具有的資源稀缺性是不可復制性的，身處人文與自然旅游精致當中，真正體現(xiàn)項目奇貨可居的珍品資源。細看九鼎風雅頌的地貌，不正是一位君臨天下傲然霸氣的頭頂皇冠的帝王嗎，所謂宅地天成，富貴傳襲，在頌園在這帝王之尊的家園中不就卓然凸現(xiàn)吉宅的風水價值嗎！于是人造房屋，房屋塑造人，地能養(yǎng)人，地生思想，世代傳襲，這正是頌園一個有君王思想的家園！尊以正為貴——居中以統(tǒng)四方的景觀及住宅規(guī)劃價值中國傳統(tǒng)哲學中的中庸思想影響到了中華文明的每一個角落，其中住宅建造科學上也不例外。尊以棲為貴——純粹低密度花園洋房居住價值回歸居住的本意。第二部分營銷推廣策略一、 推廣策略總精神墻內開花墻外香開封市的地產消費是一個自產自銷的初級階段，人們還在解決基本居住問題，對于投資置業(yè)，多次置業(yè)的人群概率不足以支撐起頌園高端項目的行銷目標。因此XX公司更希望大宏公司積極調整觀念，用全新的思想看待頌園的嶄新的推廣舉措，這樣雙方才能達到事半功倍合理效果。2——中國針對客戶人群：第一層客戶：面向全省，全國限量發(fā)售 a、企業(yè)管理層、個體私營業(yè)主、投資人群 b、金融、保險、醫(yī)院系統(tǒng) c、政府機關第二層客戶：開封市內所有客戶 a、有經濟實力的向往高生活品質的客戶 b、省內或省外在汴定居的生意人 c、開封市內高收入階層d、開封周邊地市富裕的私營業(yè)主，高收入階層手段分解：1．全城覆蓋手段，省內同步——大河報/東方今報/電視廣告2．重點區(qū)域手段——開封市戶外路牌，鄭汴高速沿路廣告牌3．項目推介手段——產品推介會，高峰論壇會4．新聞活動手段——新聞事件、論壇活動，進行事件營銷互聯(lián)網推薦——選擇大門戶網站項目介紹推薦二、開盤推廣方案公益新聞事件：大宏杯“我為城市添磚加瓦”及修復老城墻大型公益征集活動活動內容：在開封全市發(fā)起收集老城墻磚、皇宮老瓦片活動，以為城市家園添磚加瓦為由頭，主打社會公益牌，目的全民參與，制造新聞熱點，社會熱點，聚集開盤人氣，同時凸現(xiàn)開發(fā)商高度的社會使命感和責任感！ 公益新聞事件：九鼎頌園登基開盤暨大宏杯《開封市生態(tài)濕地保護公約》萬人簽言活動活動內容：借用活動助推項目的8大核心賣點“濕地環(huán)境”，以保護市區(qū)僅存的濕地公益活動響應國家每年發(fā)起的《全國濕地保護公約》活動，同時體現(xiàn)開發(fā)商的歷史責任感和公益形象?！?黨的十六大報告指出：“民族精神是一個民族賴以生存和發(fā)展的精神支撐。3． 分階段舉辦開封城市精神運作。21 / 21。由開封日報、開封晚報聯(lián)合市委宣傳部、市文明辦發(fā)出“愛我開封，建設開封”的倡議，在各行業(yè)舉辦比、趕、超爭優(yōu)模范行動，并進行評獎。是加速經濟社會發(fā)展的客觀需要。以平面媒體、新聞主題炒作等引起客戶的預期值，制造市場緊張情緒，同時以產品說明會、投資指南活動等手段，進行重點客戶的重點梳理，強化客戶工作?！爸袊┤?、目標客戶群鎖定：社會中上層、左右生活、和改變城市文化的頂端人群；四、皇家貴氣的整體協(xié)調風格以皇家色彩與大氣、哲理的訴求與中華文化的滲透，現(xiàn)實與傳統(tǒng)的嫁接，達到與目標客戶群更到位的共鳴溝通；表現(xiàn)要求：文化色彩，洋洋灑灑，大氣富貴，哲理性，辯證性，五、推廣主線1——舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家頌園產品最大的附加值就是“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的居住價值，曾經皇族貴胄門第，皇宮大內，穿越時空，尊享與有皇脈帝王之相的有緣階層人士。同時開封作為國內外知名的旅游城市，其大背景認知環(huán)境同樣給頌園做了強大的傳播行銷支撐。 讓生活立體起來。而另一部中華文明的集成式巨著《太平御覽》記載道：“王者受命創(chuàng)始建國，立都必居中土，所以控天下之和，據(jù)陰陽之正，均統(tǒng)四方，以制萬國者”。其區(qū)位的稀缺性也是其人文價值傲然獨尊。專家測算，森林園林景區(qū)一年吸走二氧化碳200多萬噸，吐出100多萬噸氧氣，一年產生的生態(tài)價值超過億元。濕地所具有的景觀和文化價值也為世界文明的延續(xù)和發(fā)展作出了重要貢獻。七、核心廣告語：傳襲一個時代的尊耀包容一個時代的豪宅 八、九鼎頌園的8大價值論任何建筑都離不開土地，任何建筑形式都與土地之間存在著依附關系，都是土地價值的體現(xiàn)，都不可以違背土地的價值規(guī)律，都與土地之間存在著一種默契關系，九鼎頌園更是如此！ 尊以南為貴——面南坐北的帝王朝向價值中國古代帝王皆自命天子，是以大建九重天庭，“坐北朝南，殿宇接天”，試圖構建君之權“受命于天”的假象。五、核心策略的價值目標一個以人為本、以高端產品滿足高端人群需求的經典。九鼎頌園以高端姿態(tài)入世，即以所處的天然尊貴的龍脈區(qū)位環(huán)境，占有的資源程度，想要達到的行銷目標，所隱含的歷史人文傳統(tǒng)的文脈精髓，勢必決定傳承泱泱歷史文脈和人文情懷，這是項目的血肉之軀，魂魄之精髓?！耙驗橹袊洕l(fā)展的速度已經成為世界的奇觀，中國的機會正成為世界各地追逐的中心之一，所以中國人已變得自信起來。說到中國，就會產生諸多聯(lián)想：古香古色的建筑、對稱和諧的園林、精雕細琢的器物、耐人尋味的時空感、琴棋書畫的文化風韻……中國，有著與生俱來的古蘊、精致、豪華，與帝王將相相關，與權利、財富、地位相關。三、九鼎頌園定位的核心價值力傳播總綱：千年等一回千年等一回，是對這片龍脈之地，交織傳統(tǒng)人文自然與歷史情懷血脈的尊重，是以一種虔誠的心態(tài)尊重著老城墻上的一磚一瓦