【正文】 14 四、品牌發(fā)展策略 ..................................................................................................... 15 第五章 營銷方案設(shè)計(jì) ................................................................................................. 16 一． 營銷環(huán)境與行業(yè)分析 ................................................................................... 17 （一）目前旅游行業(yè)環(huán)境分析 ............................................................................... 17 （二）公司宏觀環(huán)境分析 ...................................................................................... 17 （三）公司內(nèi)部環(huán)境分析 ...................................................................................... 20 二．目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ............................................................................................. 20 （一）針對(duì)高校群體的市場細(xì)分 ........................................................................... 20 （二）市場定位 ..................................................................................................... 21 三．營銷組合策略 ..................................................................................................... 22 （一）旅游產(chǎn)品策略 ............................................................................................. 22 （二）價(jià)格策略 ..................................................................................................... 22 （三）渠道策略 ..................................................................................................... 22 （四）促銷策略 ..................................................................................................... 23 四．營銷推廣活動(dòng) ..................................................................................................... 23 推廣活動(dòng)第一階段（ 4 月 22 日 ——4 月 27 日） “親吻地球母親”太白山騎行越野賽 .................................................................... 24 推廣活動(dòng)第二階段（ 4 月 28 日 ——5 月 11 日） “我心中的太白山”藝術(shù)作品征集大賽 ................................................................ 28 推廣活動(dòng)第三階段（ 5 月 12 日 ——5 月 18 日） “登太白，感親情”主題登山節(jié) ........................................................................... 30 第六章 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ........................................................................................................ 36 第七章 說明 ................................................................................................................ 38 4 第一章 綜述 當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素。自然地理?xiàng)l件就更為獨(dú)特，它那高聳入 云的雄偉氣勢，瞬息萬變的氣候神姿，自古以來就被人們披上了一層神秘的色彩，更為中外科學(xué)家和文人學(xué)士所向往。 一． 優(yōu)勢分析 （一） 區(qū)位優(yōu)勢 太白山保護(hù)區(qū)周邊與黑河森林公園、金絲猴自然保護(hù)區(qū)、大熊貓自然保護(hù)區(qū)等單位毗鄰，整體上構(gòu)成了良好的生態(tài)旅游大環(huán)境。惡劣的自然環(huán)境也使旅游周期縮短，且對(duì)人身安全構(gòu)成一定威脅。 五、戰(zhàn)略分析 (一 )SO 戰(zhàn)略 ，自然資源條件優(yōu)越，當(dāng)?shù)卣匾暤?8 優(yōu)勢，利用國家對(duì)其政策，財(cái)政支持，興修太白山旅游線路，例如像華山景區(qū)那樣開通動(dòng)車或直達(dá)班車，使游客出游更安全，更便捷； ，例如定期派專業(yè)人員巡山，給一些有病蟲害的植物 ,傷病的動(dòng)物以及時(shí)的治療，在不影響動(dòng)植物正常生存繁衍的前提下提供給游客觀光，真正使游客的出游成為生態(tài)之旅； ，開展各項(xiàng)活動(dòng)或招聘對(duì)口專業(yè)的大學(xué)生，集思廣益為太白山營銷方案出謀劃策。 第三章 市場調(diào)查分析 一、調(diào)查背景 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，“旅游”已日益成為人們生活中一項(xiàng)重要娛樂和休閑的消費(fèi)方式，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，加上 10 大學(xué)生本身對(duì)于“旅游’的愛好，促使高校旅游市場日益壯大，但大學(xué)生消費(fèi)群體的旅游消費(fèi)需求以及對(duì)于旅游方式的愛好還需要更進(jìn)一步的了解，所以通過這次調(diào)查，尋找太白山在大學(xué)生旅游市場中的發(fā)展方向。按隨機(jī)抽樣法在每個(gè)學(xué)校進(jìn)行調(diào)查。在傳達(dá)方案具體信息的時(shí)候就要選擇針對(duì)大學(xué)生的廣告方式，只有有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期的目的和效果。 ：為人不游太白山，踏遍名山也枉然 ：本次推廣活動(dòng)主要針對(duì)大學(xué)生，所有廣告方案的操作地域集中在高校匯集的區(qū)域，在校內(nèi)以及校外周邊區(qū)域進(jìn)行宣傳，其次通過網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)通過微博，人人主頁，或者聯(lián)系新聞媒體將我們的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并在宣傳同時(shí)告知網(wǎng)站網(wǎng)址，吸引廣大游客到網(wǎng)站注冊(cè)，統(tǒng)計(jì)其數(shù)量。 旅游風(fēng)景區(qū)吸引大眾市場的消費(fèi)，但必須有重點(diǎn)的開發(fā)市場，目標(biāo)是建立對(duì)品牌忠誠的市場群體 —— 品牌信仰者，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的市場口碑效應(yīng)，形成比大眾傳媒更廣泛、更深入、更長遠(yuǎn)的影響力。 第五章 營銷方案設(shè) 計(jì) 營銷方案是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。這為太白山的發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境。 2020 年 11月 1 日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行了第六次全國人口普查：中國總?cè)丝?18 為 1370536875 人，大陸 31 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口，同第五次全國人口普查 2020年 11月 1日零時(shí)的 1265825048人相比，十年共增加 73899804人，增長 %，年平均增長率為%。目前國家頒布的多項(xiàng)法律，如《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》，《全國生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃》，《森林法》，《野生動(dòng)物保護(hù)法》等，對(duì)生態(tài)旅游進(jìn)行了支持以及對(duì)各項(xiàng)問題的規(guī)范，十分有利于太白山生態(tài)旅游發(fā)展。被用來表征所有的觀光自然景物的旅游 ,而且強(qiáng)調(diào)被觀光的對(duì)象不應(yīng)受到損害 ,實(shí)在持續(xù)管理的思想指導(dǎo)下開展的旅游活動(dòng)。 ? 家庭 城市家庭面臨各方面巨大的壓力，太白山是一處絕佳的休閑 21 度假勝地。 ? 根據(jù)目標(biāo)游客定位 因?yàn)檫@次的策劃主要針對(duì)高校群體，又細(xì)分為情侶，家庭，團(tuán)體等，可將市場定位在青春，活力，激情，自由。 ? SNSAPI合作推廣法，開發(fā)一些和自己廣告有關(guān)的小插件，只要有開放 API 的 SNS網(wǎng)頁都可以插放。 活動(dòng)簡介 ： 此次活動(dòng)主要以主題節(jié)日的形式舉辦。他們興趣廣泛，仿佛擁有無窮的熱情與活力喜歡并樂于 25 嘗試新鮮的事物，閑暇時(shí)光，喜歡邀三五好友抑或情侶二人，遠(yuǎn)離城市，走進(jìn)美麗的大山，去探尋自然的奧妙，領(lǐng)略自然美景，留下青春的印跡。 ? 與寶雞市當(dāng)?shù)刈孕熊嚨曷?lián)系好贊助，在當(dāng)天活動(dòng)當(dāng)天提供自行車。周邊城市高校數(shù)量眾多，高校群體目前已成為各旅游景點(diǎn)的重要顧客來源，為了吸引高校群體，舉辦以太白山為主題的藝術(shù)作品征集大賽。 活動(dòng)具體流程： 一． 前期宣傳 ? 宣傳第一階段（ 3月 25 日 —— 4 月 20 日） 依附主題月的宣 29 傳，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)宣傳，以海報(bào)，傳單，廣告等形式進(jìn)行大范圍，覆蓋式宣傳。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：參賽的每校評(píng)出前三等獎(jiǎng)，每等獎(jiǎng)一名 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)金 300，太白山 vip3年 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)金 200，太白山 vip2年 三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)金 100，太白山 vip1年 所有參賽作品中評(píng)出前三等獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金 1000，太白山終身 vip 二等獎(jiǎng) 10名：獎(jiǎng)金 500，太白山終身 vip 三等獎(jiǎng) 20 名：獎(jiǎng)金 300，太白山終身 vip 30 （ 獎(jiǎng)金可疊加， vip不疊加） 推廣活動(dòng)第三階段 （ 5 月 12 日 —— 5 月 18 日） “登太白，感親情”主題登山節(jié) 活動(dòng)背景及目的： 本營銷方案是基于上一營銷策劃的成功實(shí)施，主要針對(duì)在校大學(xué)生和太白山周圍城市居民策劃的。 ? 收藏夾推廣法，把一些精彩的內(nèi)容頁面添加到 書簽，人 人、百度、搜狗等書簽。公司會(huì)派選一位培訓(xùn)員對(duì)志愿者進(jìn)行一場短期的培訓(xùn)，加強(qiáng)志愿者對(duì)太白山環(huán)境，主要形象及精神的了解，以及登山路線，主要景區(qū)，住宿情況的了解。兩次活動(dòng)本身就是對(duì)主要活動(dòng)的宣傳，這樣，既達(dá)到了宣傳的目的，又可以加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)太白山的了解，并且部分大學(xué)生在成為太白山志愿者之后，對(duì)太白山了解深入，產(chǎn)生熱愛之情，也會(huì)向身邊的同學(xué)提及志愿者經(jīng)驗(yàn)，這也是對(duì)太白進(jìn)行的另一種廣告，達(dá)到雙重目的，提高整個(gè)活動(dòng)宣傳的可行性。 三．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 （ 1）游客數(shù)量過少。還可以以極低的成本與潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)這種細(xì)分可以更好的確定目標(biāo)人群，對(duì)以后的營銷策劃的設(shè)定有很大幫助。 1. 您的性別是□男□女 __________________ □旅游 □學(xué)習(xí) □在宿舍休息□購物 □其他安排請(qǐng)注明 _______________ 您外出旅游平均