【正文】 00 4 志愿者服裝及工作證 50*200 10000 5 知識(shí)競賽宣傳 500 6 場地及其他費(fèi)用 1000 7 獎(jiǎng)金費(fèi)用 2400 8 門票 20*100 2020 9 合 計(jì) 24900 項(xiàng)目 預(yù)算 活動(dòng)前期高校宣傳費(fèi)用 1000*10 獎(jiǎng)項(xiàng) （ 300+200+100）*10+1000+500+300 后期展覽材料費(fèi) 500 合計(jì) 18300 37 “親吻地球母親” 太白山 騎行越野賽 預(yù)算表 項(xiàng)目 預(yù)算（單位：元） 前期高校選拔宣傳 10（所） *1000 元 =10000 元 前期高校選拔比賽 10（所） *500 元 =5000 元 比賽前的培訓(xùn) 10（所） *300 元 =3000 元 參賽人員火車票錢 50（人） *29*2 元 =2900 元 比賽場地布置 5000 元 知識(shí)問答題 10(隊(duì) )* 元 *100=500 元 樹苗 10*80 元 =800 元 鏟子等工具 10*150 元 =1500 元 比賽獎(jiǎng)金 6200 元 合計(jì) 34900 元 廣告費(fèi)用 項(xiàng)目 預(yù)算（單位：元） 網(wǎng)站注冊(cè) 3000 網(wǎng)站管理 20200 38 廣告牌 20200*8 POP 廣告板 2020*10 合計(jì) 203000 活動(dòng)流動(dòng)資金 202000元 總計(jì) ： 18300+24900+34900+203000+20200=301100元 第七章 說明 １． 本方案是基于參賽 做出的， 有些地方可能不切合實(shí)際。 景點(diǎn)門票價(jià)格高低□□□□□ 服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量□□□□□ 交通是否便利□□□□□ 對(duì)旅游項(xiàng)目的興趣□□□□□ 景點(diǎn)名氣□□□□□ 景點(diǎn)設(shè)施是否完善□□□□□ 他人的推薦□□□□□ 廣告量□□□□□ 13 ． 您 對(duì) 太 白 山 旅 游 景 區(qū) 有 什 么 意 見 或 建 議 ：_____________________________ 14．您對(duì)微小說、微視頻的喜歡程度 41 □非常喜歡□喜歡一般□不喜歡□不知道 15．您旅游的目的 □旅游愛好□放松自己、緩解壓力□鍛煉身體□增進(jìn)感情□專業(yè)需要（如攝影、寫生等） 其他 _____________________________問卷到此結(jié)束，再一次真誠地感謝您的密切合作 ,謝謝 ! 。 ２． 此方案對(duì)于 市場的計(jì)劃和安排是進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的根本，定位于市場，開展具有針對(duì)大學(xué)生 的活動(dòng)，會(huì)起到更為顯著的作用。通過發(fā)放紀(jì)念品吸引游客填寫調(diào)查問卷，熟知顧客不滿意度和選擇太白山的理由。 34 （ 2） 志愿者伙食的解決方案：公司提前兩天對(duì)志愿者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確定要負(fù)責(zé)伙食的人數(shù)，提前和餐飲服務(wù)聯(lián)系，為志愿者訂購餐飲，并解決就餐環(huán)境。聯(lián)系社團(tuán)、學(xué)生會(huì)或者學(xué)校其他團(tuán)體，并對(duì)這些組織進(jìn)行一定的贊助，借助學(xué)生團(tuán)體這一平臺(tái)，進(jìn)行太白山知識(shí)有獎(jiǎng)競答比賽。 ? 游客可以在本次活動(dòng)主題網(wǎng)站上，通過填寫調(diào)查問卷、組團(tuán)申請(qǐng)門票的購買，可以免費(fèi)領(lǐng)取門票優(yōu)惠券，憑此優(yōu)惠券，在活動(dòng)當(dāng)日可以購買打折門票（具體折扣暫定為 9~）。 活動(dòng)簡介： 本方案主要以 5 月 12 日世界家庭日， 5 月第二個(gè)周末母親節(jié)為主，預(yù)定五月中旬（暫定為五月十日到十六日）為為期一周的“親情日”主題登山日，“登太白，感親情”。活動(dòng)截止到 5月 9 日。從而吸引更多高校游客，也提高景區(qū)知名度，樹立品牌形象。此過程持續(xù)五個(gè)小時(shí)。比賽分為兩大階段，第一階段為公路自行車比賽，選手從固定地點(diǎn)出發(fā)騎至太白山腳下終點(diǎn)，經(jīng)過短暫的休息之后開始山上的定向越野賽，比賽過程中要找到地圖上的指定地點(diǎn)，并每找一點(diǎn)完成一項(xiàng)任務(wù)，任務(wù)有植一棵楊樹，回答關(guān)于地球日的問答題，在無水無糧的情況下穿過險(xiǎn)路，呼吁一名游客為“中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)”捐款，為太白山提出一條意見或建議等任務(wù)。 5 月 12 日到 5 月 18 日為呼應(yīng)母親節(jié)（ 5月 12 日）以及國際家庭日（ 5月 18 日）舉辦“登太白，感親情”主題登山節(jié)，并展出藝術(shù)作品大賽優(yōu)秀作品。 （四） 促銷策略 適時(shí)的進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引一定數(shù)量的游客，而這些游客的美好體驗(yàn)又將帶來大批游客。 （二） 價(jià)格策略 在價(jià)格上應(yīng)該采取分階段，分階層定價(jià)策略，以適應(yīng)不同時(shí)間，不同人群的需求。 （二） 市場定位 ? 根據(jù)競爭定位 根據(jù)市場調(diào)研與分析，太白山景區(qū)的主要競爭存在于普通旅游景區(qū)，我們的優(yōu)勢(shì)在于生態(tài)旅游的形式，讓游客親近自然，而且對(duì)生態(tài)環(huán)境不會(huì)造成太大傷害。生態(tài)旅游適當(dāng)?shù)慕鉀Q了這這方面的問題。雖然 2020 年世界經(jīng)濟(jì)存在著巨大的不確定性，但在中國適度寬松的貨幣金融政策的有利影響下，特別是在中國政府積極財(cái)政政策的有效帶動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)有望實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快的增長。太白山的地質(zhì)地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景觀、奇花異草、人文歷史豐富，十分適于都市人釋放壓力，親近自然。這正好為開發(fā)新的旅游項(xiàng)目提供了前景，隨著人民整體素質(zhì)的提高特別是大學(xué)生群體，以環(huán)保為主題的旅行活動(dòng)一定會(huì)大受歡迎。所以作出創(chuàng)新又可行性高的 方案十分重要。 商務(wù)人群，企事業(yè)單位的職員、領(lǐng)導(dǎo)等。和各個(gè)學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系好，組織幾次關(guān)于太白山的講座和有獎(jiǎng)知識(shí)競答以及辯論會(huì)。 ： A. 活動(dòng)一：主要目的是將太白山在大學(xué)生中推廣開來，所以本階段的廣告手段主要集中在校內(nèi)。因此大量的潛在客戶未能開發(fā)。在分析調(diào)查問卷時(shí)________我們采用的是 _________統(tǒng)計(jì)軟件，統(tǒng)計(jì)誤差率不超過 _____因此問卷所反饋回來的信息是市場信息的真實(shí)反映。 四、調(diào)查內(nèi)容 根據(jù)此次調(diào)研的目的，我們?cè)谠O(shè)計(jì)調(diào)查問卷與調(diào)查的整個(gè)過程中關(guān)注的調(diào)查內(nèi)容主要包括西安市大學(xué)生假期游玩的主要目的地和項(xiàng)目，大學(xué)生在學(xué)校生活中的關(guān)心熱點(diǎn)。可以進(jìn)行調(diào)研，了解大眾對(duì)獲取景區(qū)文化方式的期望及建議，利用國家政策和財(cái)政方面的支持，投入資金大力挖掘太白山文化底蘊(yùn)； ，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，對(duì)新手定期進(jìn)行專業(yè)管理培訓(xùn)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。 （四） 宣傳力度，廣度明顯低于大雁塔，華山等著名旅游景點(diǎn)， 7 很難吸引省外甚至本省的游客。第四紀(jì)冰川雕刻了太白三池，池水清澈如鏡，一塵不染。鑒于陜西省高校眾多，外省學(xué)生眾多，且大學(xué)生對(duì)外界的探知欲尚沒有被巨大的考研，就業(yè)，生活，工作壓力所磨滅，在學(xué)習(xí)之余他們會(huì)選擇三五結(jié)伴或情侶二人遠(yuǎn)離城市，回歸自然故本設(shè)計(jì)方案是針對(duì)陜西省西安市各大高校大學(xué)生的調(diào)研分析，從而形成的推廣策劃方案。 森林植被獨(dú)具特色；生物資源豐富珍奇；地形地貌奇特險(xiǎn)峻；溫泉資源得天獨(dú)厚。 太白山地理?xiàng)l件極為獨(dú)特，自古以來就被人們披上了神秘的色彩。但近年來太白山客流量始終維持在一定數(shù)量，沒有明顯漲幅， 5 這對(duì)于景區(qū)長久發(fā)展是不利的。 （二） 資源優(yōu)勢(shì) 太白山動(dòng)植物資源豐富，此地所產(chǎn)的獨(dú)葉草是世所罕見的品種，此外還有包括國寶大熊貓、朱鹮、金絲猴等在內(nèi)的珍稀動(dòng)物。 （三） 旅游開發(fā)管理人才缺乏，限制了旅游 業(yè)的發(fā)展。所以應(yīng)搜集大量相關(guān)文化，將其融入太白山之旅中，且改變中國大多數(shù)景區(qū)宣傳景區(qū)文化單調(diào)乏味的模式。 三、調(diào)查項(xiàng)目 。 此次調(diào)查發(fā)放的大學(xué)生調(diào)查問卷量是 ________份，回收的有效問卷量為 ________份，有效率為 __________。導(dǎo)致旅游消費(fèi)者對(duì)太白山的旅游資源產(chǎn)生誤區(qū)，僅將太白山作為一所森林公園看待，與朱雀森林公園相提并論。主要?jiǎng)?chuàng)意是選擇不同的節(jié)日串成主題月，進(jìn)行三個(gè)階段的推廣活動(dòng)，操作要點(diǎn)是廣告要根據(jù)每個(gè)活動(dòng)的要求及特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，不可一概而論。 采用 SAPI 合作推廣法、收藏夾推廣法等形式， 同時(shí) 在西安十所高校宣傳：每一個(gè)大學(xué)生都有一次機(jī)會(huì)拿身份證號(hào)碼和學(xué)生證注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并有機(jī)會(huì)得到去太白山旅游的優(yōu)惠券，情侶，組團(tuán)更有更大折扣。主要以大學(xué)生為主，易吸引一次性消費(fèi)，可培育潛在品牌信仰者。 在經(jīng)過上述的針對(duì)大學(xué)生群體的市場調(diào)研與營銷模型設(shè)計(jì)之后，能作出相對(duì)應(yīng)的營銷方案設(shè)計(jì)是這次推廣能否成功的關(guān)鍵所在。為使旅游業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展，不管是國家，地區(qū)，各旅游景區(qū)還是游客都在逐漸重視旅游的環(huán)保性。越來越多的人涌向城市，越來越擁擠的城市使得人們的生活質(zhì)量有所下降。據(jù)國家統(tǒng)計(jì) 19 局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到 2020 年，國內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP)達(dá)到了 萬億元，同比增長 9%。另一方面 ,卻面臨著許多旅游區(qū)以不同程度地遭受到污染和破壞的被動(dòng)局面 ,有些旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)污染十分嚴(yán)重 ,影響了旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 ? 教師團(tuán)體旅游 目前有不少高校為減輕教師壓力，增加福利，假期會(huì)組織教師旅游，公司應(yīng)注重這部分客源。多樣化的旅游體驗(yàn)將吸引眾多游客的青睞。以及一些搜索引擎推廣法（設(shè)置 seo專區(qū)）、軟文推廣法等。 4 月 21 日到 4月 27 日為紀(jì)念“世界地球日”舉辦“親吻地球母親”太白山騎行越野賽， 4 月28 日到 5 月 11 日舉辦“我心中的太白山”藝術(shù)作品征集大賽，以在五一小長假吸引更多游客。 活動(dòng)簡介： 在 4 月 22 日世界地球日之際舉辦太白山騎行越野大賽，參賽選手在陜西十所高校中選拔出來。 ? 以學(xué)校為單位， 4月 22日早上九點(diǎn) 30分在自行車起始處開始，出發(fā)前往太白山森林公園門口，一個(gè)半小時(shí)后結(jié)束，并按成績給每個(gè)隊(duì)積分； ? 休息一小時(shí)，大家吃午飯補(bǔ)充體力； ? 每個(gè)隊(duì)發(fā)一張比賽地圖，全程分為五個(gè)階段，每個(gè)階段都 有一個(gè)小任務(wù)： 第一個(gè)點(diǎn)的任務(wù)是 關(guān)于“世界地球日”的知識(shí)問答，每隊(duì)一張小試卷，上面有 20 道題，時(shí)間為 90 秒，答對(duì)一題加一分； 第二個(gè)點(diǎn)的任務(wù)是 種植一棵小樹苗，時(shí)間不超過 30 分鐘，鏟子、水、樹苗等都有提供，第一名 10 分，第二名 9分，以此類推； 27 第三個(gè)點(diǎn)任務(wù)是情景演練，第三個(gè)點(diǎn)到第四個(gè)點(diǎn)距離最長，大概要走一個(gè)半小時(shí)，每一對(duì)要抽取任務(wù)，比如抽到“無水”，就是把身上所有的水上交，然后知道第四個(gè)點(diǎn)才會(huì)得到供給，看完成情況給予分?jǐn)?shù)，提倡發(fā)散思維來解決問題，如有此類解決方法，最高加 5 分； 第四個(gè)點(diǎn)的任務(wù)是 登山過程得分分為兩部分，一部分是總時(shí)間的名次對(duì)應(yīng)不同的分?jǐn)?shù)，另一部分是五個(gè)任務(wù)的完成情況對(duì)應(yīng)著不同的分?jǐn)?shù)。第二方面，通過前期的宣傳，期望參賽選手能利用五一的小長假來到景點(diǎn)采集素材。 二． 活動(dòng)內(nèi)容（ 4 月 28 日 —— 5月 9日） 以門票半價(jià)的優(yōu)惠策略重點(diǎn)吸引參賽選手前來采風(fēng)，參賽作品以繪畫，攝影，攝像，寫作，剪紙等藝術(shù)形式不限，主題只要貼近太白山即可。陜西大學(xué)生和居民，能夠避開“五一”這一旅游高峰，盡享太白山的自然美景和生態(tài)人文氣息。 ? 另外，針對(duì)在校大學(xué)生還要有以校園座談會(huì)的形式，知識(shí)有獎(jiǎng)競答形式，贊助活動(dòng)形式等進(jìn)行宣傳。 ? 志愿者人數(shù)暫定為 50 人 5 號(hào)到 9 號(hào)。 1） 活動(dòng)期間（ 12 日到 18 日）人員安排 （ 1） 10 號(hào) 安排志愿者崗位，并且志愿者提前一天到崗，對(duì)太白山的環(huán)境，登山路徑，住宿環(huán)境提前熟知，進(jìn)行一次現(xiàn)場培訓(xùn)。 四．應(yīng)對(duì)方案 （ 1）通過在各大高校設(shè)置宣傳點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳力度，優(yōu)惠門票。不足之處請(qǐng)指導(dǎo)老師指出以備我隊(duì) 在今后的策劃中