【正文】 客出游更安全，更便捷； ，例如定期派專業(yè)人員巡山，給一些有病蟲害的植物 ,傷病的動(dòng)物以及時(shí)的治療，在不影響動(dòng)植物正常生存繁衍的前提下提供給游客觀光，真正使游客的出游成為生態(tài)之旅； ，開展各項(xiàng)活動(dòng)或招聘對(duì)口專業(yè)的大學(xué)生，集思廣益為太白山營(yíng)銷方案出謀劃策。 三、機(jī)遇分析 1. 國(guó)家重視對(duì)自然保護(hù)區(qū)的建設(shè)完善，太白山在一定程度上得到了政府政策和財(cái)政上的支持，有相對(duì)優(yōu)越的條件去發(fā)展。惡劣的自然環(huán)境也使旅游周期縮短，且對(duì)人身安全構(gòu)成一定威脅。山上冬夏積雪，常年不化，太白積雪六月天是著名的關(guān)中八景之一。 一． 優(yōu)勢(shì)分析 （一） 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 太白山保護(hù)區(qū)周邊與黑河森林公園、金絲猴自然保護(hù)區(qū)、大熊貓自然保護(hù)區(qū)等單位毗鄰，整體上構(gòu)成了良好的生態(tài)旅游大環(huán)境。 二 .推廣目標(biāo) 通過策劃本方案的實(shí)施，改善并創(chuàng)新太 白山原有的營(yíng)銷模式，使其更加迎合大學(xué)生旅游消費(fèi)者的心意。自然地理?xiàng)l件就更為獨(dú)特，它那高聳入 云的雄偉氣勢(shì)，瞬息萬變的氣候神姿，自古以來就被人們披上了一層神秘的色彩，更為中外科學(xué)家和文人學(xué)士所向往。更為中外科學(xué)家和文學(xué)家向往，被譽(yù)為“綠色明珠”。 .......................................... 12 第四章 廣告推廣方案 ................................................................................................. 13 一、廣告目標(biāo) ............................................................................................................ 13 二、方案簡(jiǎn)介： ........................................................................................................ 13 三、廣告實(shí)施計(jì)劃 ..................................................................................................... 14 四、品牌發(fā)展策略 ..................................................................................................... 15 第五章 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) ................................................................................................. 16 一． 營(yíng)銷環(huán)境與行業(yè)分析 ................................................................................... 17 （一）目前旅游行業(yè)環(huán)境分析 ............................................................................... 17 （二）公司宏觀環(huán)境分析 ...................................................................................... 17 （三）公司內(nèi)部環(huán)境分析 ...................................................................................... 20 二．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ............................................................................................. 20 （一）針對(duì)高校群體的市場(chǎng)細(xì)分 ........................................................................... 20 （二）市場(chǎng)定位 ..................................................................................................... 21 三．營(yíng)銷組合策略 ..................................................................................................... 22 （一）旅游產(chǎn)品策略 ............................................................................................. 22 （二）價(jià)格策略 ..................................................................................................... 22 （三）渠道策略 ..................................................................................................... 22 （四）促銷策略 ..................................................................................................... 23 四．營(yíng)銷推廣活動(dòng) ..................................................................................................... 23 推廣活動(dòng)第一階段（ 4 月 22 日 ——4 月 27 日） “親吻地球母親”太白山騎行越野賽 .................................................................... 24 推廣活動(dòng)第二階段（ 4 月 28 日 ——5 月 11 日） “我心中的太白山”藝術(shù)作品征集大賽 ................................................................ 28 推廣活動(dòng)第三階段（ 5 月 12 日 ——5 月 18 日） “登太白，感親情”主題登山節(jié) ........................................................................... 30 第六章 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ........................................................................................................ 36 第七章 說明 ................................................................................................................ 38 4 第一章 綜述 當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。陜西作為全國(guó)旅游大省，豐富的旅游資源卻未被很好的開發(fā)利用，大部分國(guó)內(nèi)外游客只知到兵馬俑、大雁塔等較為古老的文物景觀，卻對(duì)陜西境內(nèi)大量的自然風(fēng)光、神秘的人文景觀不甚了解。 但是太白山對(duì)外的知名度幾乎沒有，除了陜西及周邊地區(qū)對(duì)其有一定的了解，其他省份的消費(fèi)人群根本不為所知，這在很大程度上抑制了太白山的發(fā)展。更是游客們游玩、賞景、放松的好去處。由此提升太白山在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度，吸引更多游者前來觀光，更多投資者競(jìng)相投資，使太白山的發(fā)展開啟一個(gè)新篇章。太白山位于關(guān)中平原中部，東距西安 1 10 公里，西距寶雞 95 公里，西寶 6 高速、西寶南線及絳法湯旅游專線橫穿而過，處于陜西西線旅游的中心位置，交通便利。太白山北麓的國(guó)家森林公園，新景區(qū)的景點(diǎn)還有太白主峰拔仙臺(tái)、大爺海、二爺海、三爺海、玉皇池、南天門、鐵甲樹等。 （二） 太白山現(xiàn)仍以觀光旅游為主，而人文，宗教文化底蘊(yùn)深厚的太白山卻缺少依次為主題的活動(dòng)，宣傳及紀(jì)念品，文化挖掘力度不夠。 2. 陜西省高校眾多，越來越多高素質(zhì)人才匯聚陜西，擴(kuò)大了太白山在外省的知名度，此外相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的人才為太白山旅游事業(yè)的推進(jìn)出謀劃策 ，生態(tài)旅游被越來越多的人們所認(rèn)可，太白山成為更多人選擇放松身心的旅游景點(diǎn)。 (二 )WO 戰(zhàn)略 ，應(yīng)巧妙地將游客的注意力從景區(qū)設(shè)備轉(zhuǎn)向太白山之旅對(duì)他們生活態(tài)度的改變以及對(duì)自己文化修養(yǎng)的提升。 9 (三 )ST 戰(zhàn)略 ，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。 二、調(diào)查目的 為給太白山旅游基地開發(fā)廣闊的大學(xué)生旅游市場(chǎng)，了解大學(xué)生對(duì)旅游方式的興趣所在和目的需求，了解大學(xué)生旅游發(fā)展存在的問題，影響大學(xué)生景點(diǎn)選擇的因素，使太白山可以提供更加優(yōu)質(zhì)和滿足大學(xué)生口味的旅游服務(wù) ，故開展此項(xiàng)針對(duì)西安市大學(xué)生的問卷調(diào)查找到大學(xué)生對(duì)于旅游景區(qū)的關(guān)注點(diǎn)和興趣所在。 （二） 調(diào)查方法 在學(xué)校發(fā)放調(diào)查問卷并與參與調(diào)查者交流，在各高校論壇進(jìn)行網(wǎng)上問卷調(diào)查。并在 12 各高校論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查。 13 第四章 廣告推廣方案 一、廣告目標(biāo) 旅游區(qū)推廣項(xiàng)目廣告投放最大的目標(biāo)當(dāng)然是吸引顧客的光臨，由于太白山景區(qū)還處于未完全開發(fā)階段，從目前這個(gè)策劃方案的整體規(guī)劃狀況來看，我們?cè)谶@個(gè)方案的不同階段有著不同的意圖，比如在推廣活動(dòng)的第一階段主要是整個(gè)景區(qū)具體特點(diǎn)及 ”親吻地球母親” 太白山 騎行越野賽 的宣傳，吸引大學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)；第二階段主要是促銷信息的轉(zhuǎn)達(dá)，通過第一階段的活動(dòng)預(yù)熱，從而在五一假期中吸引更多的高校游客，提高景區(qū)知名度，樹立品牌形象。 二、方案簡(jiǎn)介： 太白山景區(qū)以前較為注重硬件設(shè)施的開發(fā)，對(duì)旅游方面的硬性宣傳較為薄弱。而我們的潛在客戶即為在校大學(xué)生。 ：本廣告設(shè)計(jì)主要目的是在大學(xué)生中推廣太白山景區(qū)，吸引更多的大學(xué)生到太白山旅游觀光。同時(shí)在太白山景區(qū)顯 眼位置設(shè)置廣告牌或是 POP 廣告板進(jìn)行展示宣傳。 ：本次活動(dòng)基于網(wǎng)絡(luò)宣傳， 廣告形式更具現(xiàn)代化，采用一些更為新穎的手段吸引大學(xué)生及其他游客。 四、品牌發(fā)展策略 超越旅游本身 ，成就內(nèi)心的渴望。太白山景區(qū)的定位是“生態(tài)森林旅游”，以年齡層次區(qū)分主要包括： 具有強(qiáng)烈好奇心和嘗試性的新一代消費(fèi)者，沖動(dòng)性行為為主，年 16 齡層次在 18～ 25 歲?？赏嘤放菩叛稣?。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃、在綜合考慮公司所處的宏觀環(huán)境、外部和內(nèi)部環(huán)境以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的品牌、價(jià)格、銷售渠道以及推廣策略，作為最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，以期望達(dá)到最理想的市場(chǎng)前景。 寶雞、西安等地 省內(nèi)其他地區(qū) 國(guó)內(nèi)其他省份、國(guó)際市場(chǎng) 17 一． 營(yíng)銷環(huán)境與行業(yè)分析 （一）目前旅游行業(yè)環(huán)境分析 ? 旅游業(yè)迅猛發(fā)展