【正文】 客出游更安全，更便捷； ，例如定期派專業(yè)人員巡山，給一些有病蟲害的植物 ,傷病的動物以及時的治療，在不影響動植物正常生存繁衍的前提下提供給游客觀光，真正使游客的出游成為生態(tài)之旅； ，開展各項活動或招聘對口專業(yè)的大學(xué)生，集思廣益為太白山營銷方案出謀劃策。 三、機遇分析 1. 國家重視對自然保護區(qū)的建設(shè)完善，太白山在一定程度上得到了政府政策和財政上的支持，有相對優(yōu)越的條件去發(fā)展。惡劣的自然環(huán)境也使旅游周期縮短，且對人身安全構(gòu)成一定威脅。山上冬夏積雪，常年不化，太白積雪六月天是著名的關(guān)中八景之一。 一． 優(yōu)勢分析 （一） 區(qū)位優(yōu)勢 太白山保護區(qū)周邊與黑河森林公園、金絲猴自然保護區(qū)、大熊貓自然保護區(qū)等單位毗鄰，整體上構(gòu)成了良好的生態(tài)旅游大環(huán)境。 二 .推廣目標 通過策劃本方案的實施，改善并創(chuàng)新太 白山原有的營銷模式，使其更加迎合大學(xué)生旅游消費者的心意。自然地理條件就更為獨特，它那高聳入 云的雄偉氣勢，瞬息萬變的氣候神姿，自古以來就被人們披上了一層神秘的色彩，更為中外科學(xué)家和文人學(xué)士所向往。更為中外科學(xué)家和文學(xué)家向往，被譽為“綠色明珠”。 .......................................... 12 第四章 廣告推廣方案 ................................................................................................. 13 一、廣告目標 ............................................................................................................ 13 二、方案簡介： ........................................................................................................ 13 三、廣告實施計劃 ..................................................................................................... 14 四、品牌發(fā)展策略 ..................................................................................................... 15 第五章 營銷方案設(shè)計 ................................................................................................. 16 一． 營銷環(huán)境與行業(yè)分析 ................................................................................... 17 （一）目前旅游行業(yè)環(huán)境分析 ............................................................................... 17 （二）公司宏觀環(huán)境分析 ...................................................................................... 17 （三）公司內(nèi)部環(huán)境分析 ...................................................................................... 20 二．目標市場營銷戰(zhàn)略 ............................................................................................. 20 （一）針對高校群體的市場細分 ........................................................................... 20 （二）市場定位 ..................................................................................................... 21 三．營銷組合策略 ..................................................................................................... 22 （一）旅游產(chǎn)品策略 ............................................................................................. 22 （二）價格策略 ..................................................................................................... 22 （三）渠道策略 ..................................................................................................... 22 （四）促銷策略 ..................................................................................................... 23 四．營銷推廣活動 ..................................................................................................... 23 推廣活動第一階段（ 4 月 22 日 ——4 月 27 日） “親吻地球母親”太白山騎行越野賽 .................................................................... 24 推廣活動第二階段（ 4 月 28 日 ——5 月 11 日） “我心中的太白山”藝術(shù)作品征集大賽 ................................................................ 28 推廣活動第三階段（ 5 月 12 日 ——5 月 18 日） “登太白，感親情”主題登山節(jié) ........................................................................... 30 第六章 經(jīng)費預(yù)算 ........................................................................................................ 36 第七章 說明 ................................................................................................................ 38 4 第一章 綜述 當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。陜西作為全國旅游大省，豐富的旅游資源卻未被很好的開發(fā)利用，大部分國內(nèi)外游客只知到兵馬俑、大雁塔等較為古老的文物景觀，卻對陜西境內(nèi)大量的自然風(fēng)光、神秘的人文景觀不甚了解。 但是太白山對外的知名度幾乎沒有，除了陜西及周邊地區(qū)對其有一定的了解，其他省份的消費人群根本不為所知，這在很大程度上抑制了太白山的發(fā)展。更是游客們游玩、賞景、放松的好去處。由此提升太白山在全國范圍內(nèi)的知名度，吸引更多游者前來觀光，更多投資者競相投資，使太白山的發(fā)展開啟一個新篇章。太白山位于關(guān)中平原中部，東距西安 1 10 公里，西距寶雞 95 公里，西寶 6 高速、西寶南線及絳法湯旅游專線橫穿而過，處于陜西西線旅游的中心位置，交通便利。太白山北麓的國家森林公園，新景區(qū)的景點還有太白主峰拔仙臺、大爺海、二爺海、三爺海、玉皇池、南天門、鐵甲樹等。 （二） 太白山現(xiàn)仍以觀光旅游為主，而人文，宗教文化底蘊深厚的太白山卻缺少依次為主題的活動，宣傳及紀念品，文化挖掘力度不夠。 2. 陜西省高校眾多，越來越多高素質(zhì)人才匯聚陜西，擴大了太白山在外省的知名度，此外相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的人才為太白山旅游事業(yè)的推進出謀劃策 ，生態(tài)旅游被越來越多的人們所認可，太白山成為更多人選擇放松身心的旅游景點。 (二 )WO 戰(zhàn)略 ，應(yīng)巧妙地將游客的注意力從景區(qū)設(shè)備轉(zhuǎn)向太白山之旅對他們生活態(tài)度的改變以及對自己文化修養(yǎng)的提升。 9 (三 )ST 戰(zhàn)略 ，將壓力轉(zhuǎn)化為動力。 二、調(diào)查目的 為給太白山旅游基地開發(fā)廣闊的大學(xué)生旅游市場，了解大學(xué)生對旅游方式的興趣所在和目的需求，了解大學(xué)生旅游發(fā)展存在的問題，影響大學(xué)生景點選擇的因素，使太白山可以提供更加優(yōu)質(zhì)和滿足大學(xué)生口味的旅游服務(wù) ，故開展此項針對西安市大學(xué)生的問卷調(diào)查找到大學(xué)生對于旅游景區(qū)的關(guān)注點和興趣所在。 （二） 調(diào)查方法 在學(xué)校發(fā)放調(diào)查問卷并與參與調(diào)查者交流，在各高校論壇進行網(wǎng)上問卷調(diào)查。并在 12 各高校論壇進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查。 13 第四章 廣告推廣方案 一、廣告目標 旅游區(qū)推廣項目廣告投放最大的目標當然是吸引顧客的光臨，由于太白山景區(qū)還處于未完全開發(fā)階段，從目前這個策劃方案的整體規(guī)劃狀況來看，我們在這個方案的不同階段有著不同的意圖，比如在推廣活動的第一階段主要是整個景區(qū)具體特點及 ”親吻地球母親” 太白山 騎行越野賽 的宣傳，吸引大學(xué)生的關(guān)注點；第二階段主要是促銷信息的轉(zhuǎn)達，通過第一階段的活動預(yù)熱，從而在五一假期中吸引更多的高校游客，提高景區(qū)知名度，樹立品牌形象。 二、方案簡介： 太白山景區(qū)以前較為注重硬件設(shè)施的開發(fā)，對旅游方面的硬性宣傳較為薄弱。而我們的潛在客戶即為在校大學(xué)生。 ：本廣告設(shè)計主要目的是在大學(xué)生中推廣太白山景區(qū)，吸引更多的大學(xué)生到太白山旅游觀光。同時在太白山景區(qū)顯 眼位置設(shè)置廣告牌或是 POP 廣告板進行展示宣傳。 ：本次活動基于網(wǎng)絡(luò)宣傳， 廣告形式更具現(xiàn)代化，采用一些更為新穎的手段吸引大學(xué)生及其他游客。 四、品牌發(fā)展策略 超越旅游本身 ，成就內(nèi)心的渴望。太白山景區(qū)的定位是“生態(tài)森林旅游”，以年齡層次區(qū)分主要包括： 具有強烈好奇心和嘗試性的新一代消費者，沖動性行為為主，年 16 齡層次在 18～ 25 歲?？赏嘤放菩叛稣?。公司的市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃、在綜合考慮公司所處的宏觀環(huán)境、外部和內(nèi)部環(huán)境以及產(chǎn)品的競爭對手等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場，選擇相應(yīng)的品牌、價格、銷售渠道以及推廣策略，作為最佳的市場營銷策略組合，以期望達到最理想的市場前景。 寶雞、西安等地 省內(nèi)其他地區(qū) 國內(nèi)其他省份、國際市場 17 一． 營銷環(huán)境與行業(yè)分析 （一）目前旅游行業(yè)環(huán)境分析 ? 旅游業(yè)迅猛發(fā)展