【正文】 2．但同時教育擴招政策使某市在校大學生不斷增加，截止2005年，某市在校大中專學生超過40萬。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。經(jīng)濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。四、環(huán)境分析1．宏觀環(huán)境分析江西省特別是某市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元。紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠，山勢險峻。獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。國內(nèi)旅游人數(shù)，比2004年增長幅度為10%國內(nèi)旅游收入5286億元，%。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，x風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。傳播方案八營銷策略6543215．市場競爭分析五1．宏觀環(huán)境分析四三二一2．自身產(chǎn)品分析整合營銷策略STP分析23在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。占全國GDP的3%左右國內(nèi)旅游人均出游花費2005年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費結構不斷升級。與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。（三）出境游繼續(xù)增長。三、經(jīng)營狀況簡要回顧x風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在某市遠大于其他幾個景點。地貌險峻。x漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個x森林公園。目標是要把x建設成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。2005年，某居民人均收入達到10301元。經(jīng)濟基礎決定上層建筑。某文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從某的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。紅色旅游在江西得到政府的更大支持。自身產(chǎn)品分析屬于低投入，以量拉動利益增長。同時，可以發(fā)現(xiàn)，x的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。大眾對x認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702（萬次）。5．市場競爭分析省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于x。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動。而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè)，消費目的性比較強，對消費能力有一定的要求。個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。江西的出游人數(shù)急速增加。自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。娛樂休閑消費欲望很強，具備一定的消費能力，價格因素仍然是影響他們消費的首要考慮。旅游消費者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點：(a）希望旅行不要耗費很長時間。出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗。4．潛在消費者分析通過市場調(diào)查，在學生市場中，有消費欲望的比率超過60%。如果我們能夠正確把我們的信息傳達到潛在消費者中，這部分群體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析。而x在年輕群體特別是學生中，已經(jīng)具有很高的知名度。六、我們的機會——SWOT分析在某市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，x顯得比較模糊籠統(tǒng)。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。在某旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。二、剛踏入社會的年輕人。（2）目標市場選擇在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。（3）市場定位在某旅游產(chǎn)品各有各得突出點，而自然風景具有絕對優(yōu)勢的是x，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)定。2．營銷策略（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間活力空間活力自然活力娛樂活力精神1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。山——挑戰(zhàn)的象征。水——活力的象征神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設置標志性建筑。滑草做為補充項目，同樣可設置情侶座和有獎比賽。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。開發(fā)新項目和利潤點。這些內(nèi)容單獨不足以成為具有很大吸