【正文】 還有附近的安義古村，厚田沙漠是某市民經(jīng)常游玩的地方。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂(lè)的空間。所以，可以說(shuō)，在節(jié)假日，某實(shí)在是一個(gè)沒(méi)什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使某市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年，某市在校大中專學(xué)生超過(guò)40萬(wàn)。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與某的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。2．以下表格是2005年“十一黃金周”某兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比。1我們可以看出，x在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒(méi)有明顯突出。定位比較模糊，消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。x風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂(lè)項(xiàng)目不夠新穎。宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。3．微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和x的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。同時(shí)，x低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間，這樣旅行社對(duì)x線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在某，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。4．市場(chǎng)概況根據(jù)調(diào)查顯示，某市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以某人口450萬(wàn)人口計(jì)算。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，可以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度，在國(guó)際上也有一定知名度。第三層次的則為x，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場(chǎng)。這樣看來(lái)，x風(fēng)景區(qū)沒(méi)必要和廬山，井岡山，婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到x旅游，同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴，空間小，觀賞時(shí)間短，只能看，不能玩。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。厚田沙漠是特別的自然景觀，對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于極少看見(jiàn)的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的，這也影響大眾的決策?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。由于公園老人聚集比較多，這樣一來(lái)，在熟悉之后，便會(huì)認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。在某這個(gè)市場(chǎng)上，并沒(méi)有形成市場(chǎng)區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)確定。例如步行街，大型購(gòu)物商場(chǎng)，KTV等。五、消費(fèi)者分析1． 社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析2005年全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為9%，%。住房，汽車，教育，休閑娛樂(lè)將成為消費(fèi)熱點(diǎn)。2005年全省消費(fèi)品零售額突破千億元，消費(fèi)速度加快，達(dá)到15%。2．旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個(gè)人消費(fèi)能力。但以中短距離出游人數(shù)增長(zhǎng)為主。紅色旅游依然是江西旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn)。年輕個(gè)體和家庭出游欲望強(qiáng)大，但消費(fèi)能力有限。收入較少，經(jīng)濟(jì)來(lái)源沒(méi)有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升。正處于從家庭到社會(huì)的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會(huì)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。計(jì)劃比較緊湊。(c)對(duì)旅游產(chǎn)品要求越來(lái)越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個(gè)性等挑剔程度越來(lái)越大。x消費(fèi)者對(duì)x的認(rèn)知有以下幾點(diǎn)：低消費(fèi)，超值享受，空間大，有點(diǎn)刺激。風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。但是對(duì)旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂(lè)休閑，x從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。而同時(shí)這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認(rèn)同的心理。5．總結(jié)我們的機(jī)會(huì)隨著某市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。但我們并沒(méi)有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。x旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學(xué)生群體，認(rèn)知率要超過(guò)60%。x相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低，景點(diǎn)內(nèi)娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專，旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。威脅：來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)會(huì)和問(wèn)題：通過(guò)歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，x的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂(lè)的環(huán)境。七、整合營(yíng)銷策略1．STP分析旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在某市這一群體包括以下幾部分：一、大中專院校學(xué)生。三、年輕家庭。同時(shí)又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過(guò)程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。由于我們?cè)趦r(jià)格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動(dòng)利益的關(guān)鍵。因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來(lái)滿足。從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合x(chóng)自身情況，我們把x塑造成一個(gè)充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。某市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有x相對(duì)豐富。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源