【正文】 ............................................. 10 三、調查項目 ............................................................................................................ 10 四、調查內容 ............................................................................................................ 10 五、調 查安排 ............................................................................................................ 10 六、調查設計 ............................................................................................................ 11 （一）調查對象的定位 .......................................................................................... 11 （二） 調查方法 ..................................................................................................... 11 七、結論和建議 ........................................................................................................ 12 （一）調查對象的基本情況 .................................................................................. 12 （二）目標市場定位：在校大學生 ....................................................................... 12 3 （三）根據(jù)調查結果組織分析，研究得出營銷方案。 太白山地理條件極為獨特，自古以來就被人們披上了神秘的色彩。只有通過詳實的市場調查，做出周密完善的整合營銷計劃，層層跟進實施，并組織創(chuàng)意新奇獨特的系列活動，才能使消費人群從認識太白山，到深深地被其吸引，直到美麗神奇的太白山成為世界著名的旅游熱點。但近年來太白山客流量始終維持在一定數(shù)量，沒有明顯漲幅， 5 這對于景區(qū)長久發(fā)展是不利的。 第二章 市場分析 陜西太白山風景區(qū)位于眉縣城南，秦嶺山脈的中段，主峰拔仙臺海拔 3767 米，是中國大陸東半壁的最高名山，是國家級自然保護區(qū)之一。 （二） 資源優(yōu)勢 太白山動植物資源豐富，此地所產的獨葉草是世所罕見的品種，此外還有包括國寶大熊貓、朱鹮、金絲猴等在內的珍稀動物。 （三） 政府支持 政府千方百計增加可用財力、整合資源、盤活資金，以加大財政投入為太白山旅游區(qū)開發(fā)建設服好務、做好保障。 （三） 旅游開發(fā)管理人才缺乏，限制了旅游 業(yè)的發(fā)展。 四、挑戰(zhàn)分析 旅游市場競 爭越來越激烈，各旅游景點都推出新穎營銷方案，太白山如何推出特色旅游方案，吸引眾多游客目光將成為一個巨大挑戰(zhàn)。所以應搜集大量相關文化，將其融入太白山之旅中，且改變中國大多數(shù)景區(qū)宣傳景區(qū)文化單調乏味的模式。加強與其他景區(qū)的聯(lián)系，充分發(fā)揮陜西作為一個旅游大省的優(yōu)越條件，借鑒其他成功景區(qū)的營銷模式，取其長處，避其短處，并加以改進； ，例如開發(fā)制定多條推薦旅游線路，在客流量高峰期，分散客源； ； ， 并配有安保人員進行實時監(jiān)控。 三、調查項目 。 這次調查以西安市在校大學生為整體，采取隨機抽樣的方法進行調查，抽取所需的樣本數(shù)目。 此次調查發(fā)放的大學生調查問卷量是 ________份，回收的有效問卷量為 ________份，有效率為 __________。第三階段希望在五一之后能夠迎來另一 旅游高峰。導致旅游消費者對太白山的旅游資源產生誤區(qū)，僅將太白山作為一所森林公園看待，與朱雀森林公園相提并論。 我們這次的廣告方案主要針對西安在校大學生，因為西安高校眾多，作為年輕人的代表，在校大學生是我們新生軍，具有廣大的市場 14 資源，所以我們要在各高校中舉辦一些列活動擴大影響力，吸 引大學生到太白山旅游。主要創(chuàng)意是選擇不同的節(jié)日串成主題月，進行三個階段的推廣活動，操作要點是廣告要根據(jù)每個活動的要求及特點進行宣傳，不可一概而論。 B. 活動二：主要目的是繼續(xù)擴大太白山的影響力，吸引更多高校游客甚至其他社會游客在五一假期來太白山采風，參與到我們的活動 15 中，所以活動二的宣傳特點在于廣，我們要進行覆蓋式的廣告宣傳。 采用 SAPI 合作推廣法、收藏夾推廣法等形式， 同時 在西安十所高校宣傳：每一個大學生都有一次機會拿身份證號碼和學生證注冊一個賬號，并有機會得到去太白山旅游的優(yōu)惠券，情侶，組團更有更大折扣。 超越休閑本身，持久享受人生為本。主要以大學生為主，易吸引一次性消費，可培育潛在品牌信仰者。 人生經歷比較豐富的中老年消費者，對文化及自然懷有執(zhí)著和敬畏之心，年齡層次在 50 歲以上。 在經過上述的針對大學生群體的市場調研與營銷模型設計之后，能作出相對應的營銷方案設計是這次推廣能否成功的關鍵所在。我國旅游業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。為使旅游業(yè)持續(xù)、協(xié)調發(fā)展，不管是國家，地區(qū)，各旅游景區(qū)還是游客都在逐漸重視旅游的環(huán)保性。 ? 人口環(huán)境 據(jù)聯(lián)合國人口基金預測， 2020 年 10 月 31 日，世界人口達到 70億。越來越多的人涌向城市，越來越擁擠的城市使得人們的生活質量有所下降。它是絕佳的生態(tài)旅游景區(qū)。據(jù)國家統(tǒng)計 19 局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到 2020 年，國內生產總值 (GDP)達到了 萬億元，同比增長 9%。 ? 社會和自然環(huán)境 普通旅游業(yè)在目前行業(yè)發(fā)展中作為朝陽型的產業(yè) ,在促進地方經濟增長 ,提供就業(yè)機會促進國民經濟創(chuàng)收的同時 ,繼而也產生了很大的副作用 ,從某種程度上給旅游目的地帶來了一 系列問題 ,不利于長期的可持續(xù)發(fā)展 ,而生態(tài)旅游的提出 ,無疑是解決這一問題的克星。另一方面 ,卻面臨著許多旅游區(qū)以不同程度地遭受到污染和破壞的被動局面 ,有些旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)污染十分嚴重 ,影響了旅游業(yè)的進一步發(fā)展。以下 7 點代表著太白山典型營銷模式的特點： i. 制定科學的景區(qū)營銷規(guī)劃 ii. 完善營銷隊伍和 營銷網(wǎng)絡建設 iii. 全力打造太白山旅游品牌 iv. 注重利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的旅游營銷作用 v. 利用事件營銷 vi. 關注景區(qū)營銷的體驗效應 vii. 注重旅游市場的調研 注重總結優(yōu)點與存在的不足，針對不足作出管理或者方案上的改進能大大提高工作效率和品牌形象。 ? 教師團體旅游 目前有不少高校為減輕教師壓力，增加福利，假期會組織教師旅游，公司應注重這部分客源。所以我們必須十分注重景區(qū)治安管理，贏得游客的信任。多樣化的旅游體驗將吸引眾多游客的青睞。 對于距離景區(qū)較遠的地區(qū)，結合分銷方式 加強西安等全 國大小城市的旅行社的合作，聯(lián)合推出太白山的旅游線路。以及一些搜索引擎推廣法（設置 seo專區(qū)）、軟文推廣法等。它是整個營銷計劃最核心的部分，能否吸引游客，提高景區(qū)知名度，關鍵還在于活動是否新穎而且可行。 4 月 21 日到 4月 27 日為紀念“世界地球日”舉辦“親吻地球母親”太白山騎行越野賽， 4 月28 日到 5 月 11 日舉辦“我心中的太白山”藝術作品征集大賽，以在五一小長假吸引更多游客。更是游客們游玩、賞景、放松的好去處。 活動簡介： 在 4 月 22 日世界地球日之際舉辦太白山騎行越野大賽，參賽選手在陜西十所高校中選拔出來。 ? 4月 3 日到 4 月 15 日在各高校展開參賽隊員的選拔，首先是宣講會，即動員大會，然后是通過知識問答，情景演練，體能測試來選出人員，每個學校 5個名額。 ? 以學校為單位， 4月 22日早上九點 30分在自行車起始處開始，出發(fā)前往太白山森林公園門口，一個半小時后結束，并按成績給每個隊積分； ? 休息一小時，大家吃午飯補充體力； ? 每個隊發(fā)一張比賽地圖，全程分為五個階段，每個階段都 有一個小任務： 第一個點的任務是 關于“世界地球日”的知識問答，每隊一張小試卷，上面有 20 道題，時間為 90 秒，答對一題加一分； 第二個點的任務是 種植一棵小樹苗，時間不超過 30 分鐘，鏟子、水、樹苗等都有提供，第一名 10 分，第二名 9分，以此類推； 27 第三個點任務是情景演練，第三個點到第四個點距離最長，大概要走一個半小時，每一對要抽取任務，比如抽到“無水”，就是把身上所有的水上交，然后知道第四個點才會得到供給，看完成情況給予分數(shù)，提倡發(fā)散思維來解決問題，如有此類解決方法，最高加 5 分； 第四個點的任務是 登山過程得分分為兩部分，一部分是總時間的名次對應不同的分數(shù)，另一部分是五個任務的完成情況對應著不同的分數(shù)。它是一個十分適于繪畫，攝影，攝像，以及寫作等藝術發(fā)揮的景區(qū)。第二方面，通過前期的宣傳，期望參賽選手能利用五一的小長假來到景點采集素材。參賽人員可通過報名表復印件在主題月開始到 5 月 9 日期間半價進入景區(qū)采集素材。 二． 活動內容（ 4 月 28 日 —— 5月 9日） 以門票半價的優(yōu)惠策略重點吸引參賽選手前來采風，參賽作品以繪畫，攝影，攝像，寫作，剪紙等藝術形式不限，主題只要貼近太白山即可。 三． 后期總結 ? 評審出的前一百名優(yōu)秀作品將在主題月最后階段在景區(qū)進行展出。陜西大學生和居民，能夠避開“五一”這一旅游高峰，盡享太白山的自然美景和生態(tài)人文氣息。 活動方案及策劃 一．前期準備 31 （ 1）前期宣傳 宣傳策略 基于網(wǎng)絡的宣傳是本次活動的主打宣傳方式，公司借助微博，網(wǎng)頁，廣告插件等方式進行廣告。 ? 另外，針對在校大學生還要有以校園座談會的形式，知識有獎競答形式，贊助活動形式等進行宣傳。這不僅是志愿者招募也是對活動的一個宣傳作用。 ? 志愿者人數(shù)暫定為 50 人 5 號到 9 號。社團人員進行活動的準備、場地的申請、主持人的選取、會場布置等一系列工作，成功的開展比賽。 1） 活動期間（ 12 日到 18 日）人員安排 （ 1） 10 號 安排志愿者崗位，并且志愿者提前一天到崗，對太白山的環(huán)境，登山路徑，住宿環(huán)境提前熟知，進行一次現(xiàn)場培訓。 （ 5）在活動期間設置游客咨詢 點，并由工作人員和志愿者管理。 四．應對方案 （ 1）通過在各大高校設置宣傳點，加強宣傳力度，優(yōu)惠門票。本策劃力在增強品牌形象，擴展品平牌形 象，網(wǎng)絡?？冊u估可以很好的增加顧客滿意程度，提高項目策劃效果測評的效率。不足之處請指導老師指出以備我隊 在今后的策劃中加以修正。我們將對您的回答絕對保密 并且所有的回答只供