【正文】 于陜西寶雞，秦嶺北麓 ,眉縣、太白縣、周至縣三縣境內(nèi)。此過程持續(xù)五個小時。 ? 4 月 17 日到 19 日，各高校需完成對參賽隊員的培訓，并將比賽當天的流程交代清楚。比賽分為兩大階段，第一階段為公路自行車比賽，選手從固定地點出發(fā)騎至太白山腳下終點，經(jīng)過短暫的休息之后開始山上的定向越野賽，比賽過程中要找到地圖上的指定地點，并每找一點完成一項任務，任務有植一棵楊樹，回答關于地球日的問答題，在無水無糧的情況下穿過險路，呼吁一名游客為“中華環(huán)境保護基金會”捐款，為太白山提出一條意見或建議等任務。 大學生的心是鮮活的，還沒有因為惦記 股票、房價指數(shù)和卡路里消耗而受損。 5 月 12 日到 5 月 18 日為呼應母親節(jié)（ 5月 12 日）以及國際家庭日（ 5月 18 日）舉辦“登太白，感親情”主題登山節(jié)，并展出藝術作品大賽優(yōu)秀作品。所以我們結合了調研設計以及對公司優(yōu)勢，劣勢，競爭環(huán)境的分析大致制定了以下活動方案。 （四） 促銷策略 適時的進行促銷活動，可以吸引一定數(shù)量的游客，而這些游客的美好體驗又將帶來大批游客。 23 網(wǎng)絡營銷 比如現(xiàn)在校園流行的人人網(wǎng)，微博，團購等網(wǎng)絡渠道，都能大大提高太白山的知名度和游客量。 （二） 價格策略 在價格上應該采取分階段，分階層定價策略，以適應不同時間，不同人群的需求。 根據(jù)這兩方面將景區(qū)旅游定位在生態(tài)，環(huán)保，而且安全，舒適的旅游度假勝地。 （二） 市場定位 ? 根據(jù)競爭定位 根據(jù)市場調研與分析，太白山景區(qū)的主要競爭存在于普通旅游景區(qū)，我們的優(yōu)勢在于生態(tài)旅游的形式，讓游客親近自然，而且對生態(tài)環(huán)境不會造成太大傷害。 二． 目標市場營銷戰(zhàn)略 （一） 針對高校群體的市場細分 ? 情侶 情侶是目前旅游市場上的一大消費群體，所以情侶作為一個細分市場是不可少的。生態(tài)旅游適當?shù)慕鉀Q了這這方面的問題。生態(tài)旅游是由國際自然與自然資源保護聯(lián)盟的生態(tài)旅游顧問墨西哥人豪 .謝貝洛斯 .拉絲喀瑞 ( Lascurain)于1983 年首先在文章中使用的。雖然 2020 年世界經(jīng)濟存在著巨大的不確定性，但在中國適度寬松的貨幣金融政策的有利影響下，特別是在中國政府積極財政政策的有效帶動下，經(jīng)濟有望實現(xiàn)平穩(wěn)較快的增長。生態(tài)旅游的發(fā)展不但推動了社會經(jīng)濟的發(fā)展 ,對于我國的資源保護也有著重要的現(xiàn)實意義。太白山的地質地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景觀、奇花異草、人文歷史豐富，十分適于都市人釋放壓力，親近自然。全球人口以每 12 年增長 10 億的速度快速增長。這正好為開發(fā)新的旅游項目提供了前景，隨著人民整體素質的提高特別是大學生群體，以環(huán)保為主題的旅行活動一定會大受歡迎。并由此產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟效益。所以作出創(chuàng)新又可行性高的 方案十分重要?？赏嘤放菩叛稣摺? 商務人群，企事業(yè)單位的職員、領導等。 超越生活本身，尋找心靈歸屬的地方。和各個學校學生會聯(lián)系好，組織幾次關于太白山的講座和有獎知識競答以及辯論會。首先申請一個網(wǎng)站，建立一個獨立的專門管理太白山的旅游的網(wǎng)站。 ： A. 活動一：主要目的是將太白山在大學生中推廣開來，所以本階段的廣告手段主要集中在校內(nèi)。 三、廣告實施計劃 ：所有廣告形式從 3 月 25 日開始，貫穿所有活動，持續(xù)不間斷的進行，直至所有活動完全結束。因此大量的潛在客戶未能開發(fā)。因此，針對各個階段的活動也要選擇不同的廣告方式，并考慮投放量。在分析調查問卷時________我們采用的是 _________統(tǒng)計軟件，統(tǒng)計誤差率不超過 _____因此問卷所反饋回來的信息是市場信息的真實反映。具體做法如下 ,選取西安交通大學、長安大學、西安理工大學、西安翻譯學院、西安外事學院、西安電力高等?？茖W校、西安醫(yī)學院。 四、調查內(nèi)容 根據(jù)此次調研的目的，我們在設計調查問卷與調查的整個過程中關注的調查內(nèi)容主要包括西安市大學生假期游玩的主要目的地和項目，大學生在學校生活中的關心熱點。一方面對客流分布進行及時調整，另一方面及時發(fā)現(xiàn)一些不文明的行為，對破壞者進行相關處罰，對被損壞動植物或公物進行及時保護和維修，在一定程度上遏制環(huán)境的破壞； (四 )WT 戰(zhàn)略 ，環(huán)境更美，營銷模式更新穎才能使太白山在激烈的旅游業(yè)競爭中占有一席之地； ，不應太過拘束于現(xiàn)狀，適當?shù)耐顿Y或許能帶來更多意想不到的利益?？梢赃M行調研，了解大眾對獲取景區(qū)文化方式的期望及建議，利用國家政策和財政方面的支持，投入資金大力挖掘太白山文化底蘊； ，有經(jīng)驗者優(yōu)先，對新手定期進行專業(yè)管理培訓，樹立終身學習的理念。 旅游資源的開發(fā)在一定程度上會破環(huán)太白山的自然環(huán)境，且全國各大景點都出現(xiàn)由于游客素質低下使得景點遭受損壞，游客的增多也會讓太白山面對更多更難的環(huán)境保護方面的問題。 （四） 宣傳力度，廣度明顯低于大雁塔，華山等著名旅游景點， 7 很難吸引省外甚至本省的游客。 二、劣勢分析 （一） 太白山地形復雜，增加旅游設備較為困難，道路，通信極為不便利。第四紀冰川雕刻了太白三池，池水清澈如鏡，一塵不染。自古以來就帶有一層神秘的色彩，為如今中外的游人所向往。鑒于陜西省高校眾多，外省學生眾多，且大學生對外界的探知欲尚沒有被巨大的考研，就業(yè)，生活，工作壓力所磨滅，在學習之余他們會選擇三五結伴或情侶二人遠離城市，回歸自然故本設計方案是針對陜西省西安市各大高校大學生的調研分析，從而形成的推廣策劃方案。 一．策劃方案 簡介 太白山位于秦嶺山脈中段，寶雞太白、眉縣和西安周至的交界處，總面積 56325公頃，主峰拔仙臺海拔 米，是中國大陸東半壁的最高名山。 森林植被獨具特色；生物資源豐富珍奇；地形地貌奇特險峻；溫泉資源得天獨厚。 太白山景區(qū)營銷策劃案 ——第二屆賽思暨太白山杯商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽 2 目錄 目錄 ................................................................................................................................ 2 第一章 綜述 .................................................................................................................. 4 一．策劃方案簡介 ....................................................................................................... 4 二 .推廣目標 ................................................................................................................. 5 第二章 市場分析 .......................................................................................................... 5 一．優(yōu)勢分析 .............................................................................................................. 5 （一）區(qū)位優(yōu)勢 ....................................................................................................... 5 （二）資源優(yōu)勢 ....................................................................................................... 6 （三）政府支持 ....................................................................................................... 6 二、劣勢分析 .............................................................................................................. 6 三、機遇分析 .............................................................................................................. 7 四、挑戰(zhàn)分析 .............................................................................................................. 7 五、戰(zhàn)略分析 .............................................................................................................. 7 (一 )SO 戰(zhàn)略 .............................................................................................................. 7 (二 )WO 戰(zhàn)略 ............................................................................................................. 8 (三 )ST 戰(zhàn)略 ............................................................................................................... 9 (四 )WT 戰(zhàn)略 ............................................................................................................. 9 第三章 市場調查分析 ................................................................................................... 9 一、調查背景 .............................................................................................................. 9 二、調查目的 ...............................................................