【正文】 于陜西寶雞，秦嶺北麓 ,眉縣、太白縣、周至縣三縣境內(nèi)。此過(guò)程持續(xù)五個(gè)小時(shí)。 ? 4 月 17 日到 19 日，各高校需完成對(duì)參賽隊(duì)員的培訓(xùn)，并將比賽當(dāng)天的流程交代清楚。比賽分為兩大階段，第一階段為公路自行車比賽，選手從固定地點(diǎn)出發(fā)騎至太白山腳下終點(diǎn)，經(jīng)過(guò)短暫的休息之后開始山上的定向越野賽，比賽過(guò)程中要找到地圖上的指定地點(diǎn)，并每找一點(diǎn)完成一項(xiàng)任務(wù)，任務(wù)有植一棵楊樹，回答關(guān)于地球日的問(wèn)答題，在無(wú)水無(wú)糧的情況下穿過(guò)險(xiǎn)路，呼吁一名游客為“中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)”捐款，為太白山提出一條意見(jiàn)或建議等任務(wù)。 大學(xué)生的心是鮮活的，還沒(méi)有因?yàn)榈胗?股票、房?jī)r(jià)指數(shù)和卡路里消耗而受損。 5 月 12 日到 5 月 18 日為呼應(yīng)母親節(jié)（ 5月 12 日）以及國(guó)際家庭日（ 5月 18 日）舉辦“登太白，感親情”主題登山節(jié)，并展出藝術(shù)作品大賽優(yōu)秀作品。所以我們結(jié)合了調(diào)研設(shè)計(jì)以及對(duì)公司優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析大致制定了以下活動(dòng)方案。 （四） 促銷策略 適時(shí)的進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引一定數(shù)量的游客，而這些游客的美好體驗(yàn)又將帶來(lái)大批游客。 23 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 比如現(xiàn)在校園流行的人人網(wǎng)，微博，團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)渠道，都能大大提高太白山的知名度和游客量。 （二） 價(jià)格策略 在價(jià)格上應(yīng)該采取分階段，分階層定價(jià)策略，以適應(yīng)不同時(shí)間，不同人群的需求。 根據(jù)這兩方面將景區(qū)旅游定位在生態(tài)，環(huán)保，而且安全，舒適的旅游度假勝地。 （二） 市場(chǎng)定位 ? 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與分析，太白山景區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)存在于普通旅游景區(qū)，我們的優(yōu)勢(shì)在于生態(tài)旅游的形式，讓游客親近自然，而且對(duì)生態(tài)環(huán)境不會(huì)造成太大傷害。 二． 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一） 針對(duì)高校群體的市場(chǎng)細(xì)分 ? 情侶 情侶是目前旅游市場(chǎng)上的一大消費(fèi)群體，所以情侶作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是不可少的。生態(tài)旅游適當(dāng)?shù)慕鉀Q了這這方面的問(wèn)題。生態(tài)旅游是由國(guó)際自然與自然資源保護(hù)聯(lián)盟的生態(tài)旅游顧問(wèn)墨西哥人豪 .謝貝洛斯 .拉絲喀瑞 ( Lascurain)于1983 年首先在文章中使用的。雖然 2020 年世界經(jīng)濟(jì)存在著巨大的不確定性，但在中國(guó)適度寬松的貨幣金融政策的有利影響下，特別是在中國(guó)政府積極財(cái)政政策的有效帶動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)有望實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)。生態(tài)旅游的發(fā)展不但推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,對(duì)于我國(guó)的資源保護(hù)也有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。太白山的地質(zhì)地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景觀、奇花異草、人文歷史豐富，十分適于都市人釋放壓力，親近自然。全球人口以每 12 年增長(zhǎng) 10 億的速度快速增長(zhǎng)。這正好為開發(fā)新的旅游項(xiàng)目提供了前景，隨著人民整體素質(zhì)的提高特別是大學(xué)生群體，以環(huán)保為主題的旅行活動(dòng)一定會(huì)大受歡迎。并由此產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。所以作出創(chuàng)新又可行性高的 方案十分重要。可望培育品牌信仰者。 商務(wù)人群，企事業(yè)單位的職員、領(lǐng)導(dǎo)等。 超越生活本身，尋找心靈歸屬的地方。和各個(gè)學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系好，組織幾次關(guān)于太白山的講座和有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答以及辯論會(huì)。首先申請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)站，建立一個(gè)獨(dú)立的專門管理太白山的旅游的網(wǎng)站。 ： A. 活動(dòng)一：主要目的是將太白山在大學(xué)生中推廣開來(lái)，所以本階段的廣告手段主要集中在校內(nèi)。 三、廣告實(shí)施計(jì)劃 ：所有廣告形式從 3 月 25 日開始，貫穿所有活動(dòng)，持續(xù)不間斷的進(jìn)行，直至所有活動(dòng)完全結(jié)束。因此大量的潛在客戶未能開發(fā)。因此，針對(duì)各個(gè)階段的活動(dòng)也要選擇不同的廣告方式，并考慮投放量。在分析調(diào)查問(wèn)卷時(shí)________我們采用的是 _________統(tǒng)計(jì)軟件，統(tǒng)計(jì)誤差率不超過(guò) _____因此問(wèn)卷所反饋回來(lái)的信息是市場(chǎng)信息的真實(shí)反映。具體做法如下 ,選取西安交通大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)、西安理工大學(xué)、西安翻譯學(xué)院、西安外事學(xué)院、西安電力高等專科學(xué)校、西安醫(yī)學(xué)院。 四、調(diào)查內(nèi)容 根據(jù)此次調(diào)研的目的，我們?cè)谠O(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷與調(diào)查的整個(gè)過(guò)程中關(guān)注的調(diào)查內(nèi)容主要包括西安市大學(xué)生假期游玩的主要目的地和項(xiàng)目，大學(xué)生在學(xué)校生活中的關(guān)心熱點(diǎn)。一方面對(duì)客流分布進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，另一方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些不文明的行為，對(duì)破壞者進(jìn)行相關(guān)處罰，對(duì)被損壞動(dòng)植物或公物進(jìn)行及時(shí)保護(hù)和維修，在一定程度上遏制環(huán)境的破壞； (四 )WT 戰(zhàn)略 ，環(huán)境更美，營(yíng)銷模式更新穎才能使太白山在激烈的旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地； ，不應(yīng)太過(guò)拘束于現(xiàn)狀，適當(dāng)?shù)耐顿Y或許能帶來(lái)更多意想不到的利益?？梢赃M(jìn)行調(diào)研，了解大眾對(duì)獲取景區(qū)文化方式的期望及建議，利用國(guó)家政策和財(cái)政方面的支持，投入資金大力挖掘太白山文化底蘊(yùn)； ，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，對(duì)新手定期進(jìn)行專業(yè)管理培訓(xùn)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。 旅游資源的開發(fā)在一定程度上會(huì)破環(huán)太白山的自然環(huán)境，且全國(guó)各大景點(diǎn)都出現(xiàn)由于游客素質(zhì)低下使得景點(diǎn)遭受損壞，游客的增多也會(huì)讓太白山面對(duì)更多更難的環(huán)境保護(hù)方面的問(wèn)題。 （四） 宣傳力度，廣度明顯低于大雁塔，華山等著名旅游景點(diǎn)， 7 很難吸引省外甚至本省的游客。 二、劣勢(shì)分析 （一） 太白山地形復(fù)雜，增加旅游設(shè)備較為困難，道路，通信極為不便利。第四紀(jì)冰川雕刻了太白三池，池水清澈如鏡，一塵不染。自古以來(lái)就帶有一層神秘的色彩，為如今中外的游人所向往。鑒于陜西省高校眾多，外省學(xué)生眾多，且大學(xué)生對(duì)外界的探知欲尚沒(méi)有被巨大的考研，就業(yè)，生活，工作壓力所磨滅，在學(xué)習(xí)之余他們會(huì)選擇三五結(jié)伴或情侶二人遠(yuǎn)離城市，回歸自然故本設(shè)計(jì)方案是針對(duì)陜西省西安市各大高校大學(xué)生的調(diào)研分析，從而形成的推廣策劃方案。 一．策劃方案 簡(jiǎn)介 太白山位于秦嶺山脈中段，寶雞太白、眉縣和西安周至的交界處，總面積 56325公頃，主峰拔仙臺(tái)海拔 米，是中國(guó)大陸東半壁的最高名山。 森林植被獨(dú)具特色；生物資源豐富珍奇；地形地貌奇特險(xiǎn)峻；溫泉資源得天獨(dú)厚。 太白山景區(qū)營(yíng)銷策劃案 ——第二屆賽思暨太白山杯商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽 2 目錄 目錄 ................................................................................................................................ 2 第一章 綜述 .................................................................................................................. 4 一．策劃方案簡(jiǎn)介 ....................................................................................................... 4 二 .推廣目標(biāo) ................................................................................................................. 5 第二章 市場(chǎng)分析 .......................................................................................................... 5 一．優(yōu)勢(shì)分析 .............................................................................................................. 5 （一）區(qū)位優(yōu)勢(shì) ....................................................................................................... 5 （二）資源優(yōu)勢(shì) ....................................................................................................... 6 （三）政府支持 ....................................................................................................... 6 二、劣勢(shì)分析 .............................................................................................................. 6 三、機(jī)遇分析 .............................................................................................................. 7 四、挑戰(zhàn)分析 .............................................................................................................. 7 五、戰(zhàn)略分析 .............................................................................................................. 7 (一 )SO 戰(zhàn)略 .............................................................................................................. 7 (二 )WO 戰(zhàn)略 ............................................................................................................. 8 (三 )ST 戰(zhàn)略 ............................................................................................................... 9 (四 )WT 戰(zhàn)略 ............................................................................................................. 9 第三章 市場(chǎng)調(diào)查分析 ................................................................................................... 9 一、調(diào)查背景 .............................................................................................................. 9 二、調(diào)查目的 ...............................................................