【正文】 問卷。還可以以極低的成本與潛在客戶進行聯(lián)系，對目標市場進行細分，根據(jù)這種細分可以更好的確定目標人群，對以后的營銷策劃的設定有很大幫助。兩次活動本身就是對主要活動的宣傳，這樣，既達到了宣傳的目的，又可以加強大學生對太白山的了解，并且部分大學生在成為太白山志愿者之后，對太白山了解深入，產(chǎn)生熱愛之情，也會向身邊的同學提及志愿者經(jīng)驗，這也是對太白進行的另一種廣告，達到雙重目的，提高整個活動宣傳的可行性。 ? 收藏夾推廣法，把一些精彩的內(nèi)容頁面添加到 書簽，人 人、百度、搜狗等書簽。 活動具體流程： 一． 前期宣傳 ? 宣傳第一階段（ 3月 25 日 —— 4 月 20 日） 依附主題月的宣 29 傳，對活動進行適當宣傳，以海報，傳單，廣告等形式進行大范圍，覆蓋式宣傳。 ? 與寶雞市當?shù)刈孕熊嚨曷?lián)系好贊助，在當天活動當天提供自行車。 活動簡介 ： 此次活動主要以主題節(jié)日的形式舉辦。 ? 根據(jù)目標游客定位 因為這次的策劃主要針對高校群體，又細分為情侶，家庭，團體等，可將市場定位在青春，活力，激情，自由。被用來表征所有的觀光自然景物的旅游 ,而且強調(diào)被觀光的對象不應受到損害 ,實在持續(xù)管理的思想指導下開展的旅游活動。 2020 年 11月 1 日零時為標準時點進行了第六次全國人口普查：中國總?cè)丝?18 為 1370536875 人，大陸 31 個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口，同第五次全國人口普查 2020年 11月 1日零時的 1265825048人相比，十年共增加 73899804人，增長 %，年平均增長率為%。 第五章 營銷方案設 計 營銷方案是一個企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。同時通過微博，人人主頁，或者聯(lián)系新聞媒體將我們的活動進行宣傳，并在宣傳同時告知網(wǎng)站網(wǎng)址，吸引廣大游客到網(wǎng)站注冊，統(tǒng)計其數(shù)量。在傳達方案具體信息的時候就要選擇針對大學生的廣告方式，只有有的放矢，才能達到預期的目的和效果。 第三章 市場調(diào)查分析 一、調(diào)查背景 隨著社會經(jīng)濟水平的提高，“旅游”已日益成為人們生活中一項重要娛樂和休閑的消費方式，大學生作為一個特殊的消費群體，加上 10 大學生本身對于“旅游’的愛好，促使高校旅游市場日益壯大，但大學生消費群體的旅游消費需求以及對于旅游方式的愛好還需要更進一步的了解，所以通過這次調(diào)查，尋找太白山在大學生旅游市場中的發(fā)展方向。惡劣的自然環(huán)境也使旅游周期縮短，且對人身安全構(gòu)成一定威脅。自然地理條件就更為獨特，它那高聳入 云的雄偉氣勢，瞬息萬變的氣候神姿，自古以來就被人們披上了一層神秘的色彩，更為中外科學家和文人學士所向往。 但是太白山對外的知名度幾乎沒有，除了陜西及周邊地區(qū)對其有一定的了解，其他省份的消費人群根本不為所知，這在很大程度上抑制了太白山的發(fā)展。太白山北麓的國家森林公園，新景區(qū)的景點還有太白主峰拔仙臺、大爺海、二爺海、三爺海、玉皇池、南天門、鐵甲樹等。 9 (三 )ST 戰(zhàn)略 ，將壓力轉(zhuǎn)化為動力。 13 第四章 廣告推廣方案 一、廣告目標 旅游區(qū)推廣項目廣告投放最大的目標當然是吸引顧客的光臨，由于太白山景區(qū)還處于未完全開發(fā)階段，從目前這個策劃方案的整體規(guī)劃狀況來看，我們在這個方案的不同階段有著不同的意圖，比如在推廣活動的第一階段主要是整個景區(qū)具體特點及 ”親吻地球母親” 太白山 騎行越野賽 的宣傳，吸引大學生的關注點；第二階段主要是促銷信息的轉(zhuǎn)達，通過第一階段的活動預熱，從而在五一假期中吸引更多的高校游客，提高景區(qū)知名度，樹立品牌形象。同時在太白山景區(qū)顯 眼位置設置廣告牌或是 POP 廣告板進行展示宣傳?？赏嘤放菩叛稣?。針對目前的各方面環(huán)境，制定相應的策略一定能 更加有效的利用資源，事半功倍。 可見，寬松的經(jīng)濟環(huán)境會為公司發(fā)展提供了更多的契機。這些景區(qū)雖然知名度大，很多游客傾向于選擇這些景區(qū)，但今年十一華山出現(xiàn)的游客擁擠，治安混亂引發(fā)的傷害案后，對國內(nèi)游客的積極性造成了很大打擊。 四． 營銷推廣活動 營銷推廣活動是針對高校群體的為期一個月的具體活動計劃。 活動流程： 一、前期準備 (3月 25 日 —— 4月 20日 ) ? 3 月底在西安以及寶雞選定十所高校來選拔越野大賽的參賽隊員（西安交通大學，長安大學，西北工業(yè)大學 ,西北大學 ,西安電子 26 科技大學 ,陜師大 ,寶雞文理學院，西安郵電學院 ,西安建筑科技大學，西安理工大學） 。參賽人員可以以太白山為主題進行繪畫，攝影，攝像，寫作，剪紙等藝術(shù)創(chuàng)作，在 5月 9 日之前將作品交至各高校承辦單位，再統(tǒng)一交到公司進行評判。太白山將針對以上群體策劃一整套實施方案 ,以上群體進行網(wǎng)絡申請報名會有一定的優(yōu)惠政策。 ? 活動實施 8 號進行有獎競答比賽，比賽內(nèi)容主要是有關太白山歷史、發(fā)展、景點等知識的問答。 活動效果及測評 現(xiàn)代社會，是一個信息時代和網(wǎng)絡平臺廣泛開放的時代，所以，我們要充分利用好網(wǎng)絡這一平臺。在此對您的真誠合作與熱情支持表示衷心感謝 。方便游客的隨時咨詢，接受游客的意見反饋。 ? 8 號，對志愿者進行培訓。 ? 做好比賽的后期宣傳，在周邊各大城市，各高校通過海報，宣傳欄等形式進行小型作品展示，進一步提升景區(qū)知名度。太白山位于陜西寶雞，秦嶺北麓 ,眉縣、太白縣、周至縣三縣境內(nèi)。 大學生的心是鮮活的，還沒有因為惦記 股票、房價指數(shù)和卡路里消耗而受損。 23 網(wǎng)絡營銷 比如現(xiàn)在校園流行的人人網(wǎng)，微博，團購等網(wǎng)絡渠道，都能大大提高太白山的知名度和游客量。 二． 目標市場營銷戰(zhàn)略 （一） 針對高校群體的市場細分 ? 情侶 情侶是目前旅游市場上的一大消費群體，所以情侶作為一個細分市場是不可少的。生態(tài)旅游的發(fā)展不但推動了社會經(jīng)濟的發(fā)展 ,對于我國的資源保護也有著重要的現(xiàn)實意義。并由此產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟效益。 超越生活本身，尋找心靈歸屬的地方。 三、廣告實施計劃 ：所有廣告形式從 3 月 25 日開始，貫穿所有活動，持續(xù)不間斷的進行，直至所有活動完全結(jié)束。具體做法如下 ,選取西安交通大學、長安大學、西安理工大學、西安翻譯學院、西安外事學院、西安電力高等?？茖W校、西安醫(yī)學院。 旅游資源的開發(fā)在一定程度上會破環(huán)太白山的自然環(huán)境，且全國各大景點都出現(xiàn)由于游客素質(zhì)低下使得景點遭受損壞，游客的增多也會讓太白山面對更多更難的環(huán)境保護方面的問題。自古以來就帶有一層神秘的色彩，為如今中外的游人所向往。 太白山景區(qū)營銷策劃案 ——第二屆賽思暨太白山杯商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽 2 目錄 目錄 ................................................................................................................................ 2 第一章 綜述 .................................................................................................................. 4 一．策劃方案簡介 ....................................................................................................... 4 二 .推廣目標 ................................................................................................................. 5 第二章 市場分析 .......................................................................................................... 5 一．優(yōu)勢分析 .............................................................................................................. 5 （一）區(qū)位優(yōu)勢 ....................................................................................................... 5 （二）資源優(yōu)勢 ....................................................................................................... 6 （三）政府支持 ....................................................................................................... 6 二、劣勢分析 .............................................................................................................. 6 三、機遇分析 .............................................................................................................. 7 四、挑戰(zhàn)分析 .............................................................................................................. 7 五、戰(zhàn)略分析 .............................................................................................................. 7 (一 )SO 戰(zhàn)略 .............................................................................................................. 7 (二 )WO 戰(zhàn)略 ............................................................................................................. 8 (三 )ST 戰(zhàn)略 ............................................................................................................... 9 (四 )WT 戰(zhàn)略 ..............................................