【正文】 ，呈現(xiàn)出了很大的差異。長期中，大學生的空閑時間是基于一個平穩(wěn)值的，他不會隨著大學生的數(shù)量的增加而增加，所以長期的市場供給曲線是不會移動的，在考慮需求不變的情況下，市場平衡點的位置也不會移動，家教的價格和數(shù)量也就不會移動。所以大學是家教市場的短期供給變化是很大的。不僅不同的時間段會影響家教的需求，不同的地區(qū)也會影響家教的求。而短期家教市場中，供給曲線和需求曲線都會發(fā)生巨大變動，所以市場均衡點也會發(fā)生變動。使其新產(chǎn)品新服務得以迅速廣泛推廣。（二）現(xiàn)有家教信息網(wǎng)站：三好網(wǎng)，山東家教網(wǎng)等優(yōu)勢： 大多數(shù)都有有較長的歷史，已建立起較穩(wěn)定的教育團隊客戶群。劣勢： 家庭教師屬于自由職業(yè)者之一，目前家長們請家教的方式主要通過中介介紹，不僅家長需要支付高昂的課時費、老師也面臨傭金抽成。四、企業(yè)內(nèi)部分析背景(現(xiàn)狀)：大學生這一特殊群體在家教市場中占有舉足輕重的作用，同時也是家教隊伍中規(guī)模最大的。此外，還已出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。從大學生家教本身來看，其相對于傳統(tǒng)家教來說有以下優(yōu)勢：，隨叫隨到，上門服務，便捷，高效。即家長可以在大學生教員每天或者每時段的工作完成后，在平臺上進行評價。解決方案：一、全力做好網(wǎng)絡平臺建設及SEO優(yōu)化：在網(wǎng)站設計時要做到標準化，簡潔化，人性化。大家能夠想好的就是微博的力量了，信息平臺同樣適用于微博及博客來展示平臺形象，可以及時的發(fā)布平臺的最新信息，最快速的讓需求者了解動態(tài)。（三）實際運營問題：平臺搭建完成后，在網(wǎng)站的實際運營中一定會面臨很多實際問題，這些需要我們的平臺業(yè)務人員充分考慮雙方利益，在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中不斷去總結經(jīng)驗，不斷進步，逐步提高解決問題的能力。家教時輔導的內(nèi)容局限于教材中的難點、重點，輔導資料局限于課本、練習冊和參考書，輔導中很少根據(jù)學生的具體情況，進行針對性地個性化輔導。：整合市內(nèi)的家教資源，從數(shù)萬名省內(nèi)高校大學本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經(jīng)驗足的教員找出來為廣大家長、學生服務，節(jié)約家長找家教老師的寶貴時間公司的保命和發(fā)展：并參與實現(xiàn)后期APP的研發(fā)。五、指定目標：本平臺旨在給孩子一份自信，給家長一份保證；科學學習，科學輔導；課程輔導，特長培養(yǎng)；全力打造一流的網(wǎng)上家教平臺；全力負責，擇優(yōu)推薦,我們會給你最滿意的答復和最熱誠的服務；專業(yè)提供一對一家教，我們的方向是成為青島數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)網(wǎng)上家教平臺。 公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學學生，根據(jù)個人的特點和平 臺需求組建好具有高效率、高水平的團隊。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。如大學生教員誠信度排行、家教人才庫等，平臺將對大學生進行跟蹤調查并根據(jù)調查報告調整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。 家長先在平臺注冊登錄根據(jù)自己的需要將聯(lián)系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等發(fā)布在我們平臺的網(wǎng)站上。）調查過程中我們發(fā)現(xiàn)普通家教公司有以下負面特征：負面特征一：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教 中小學生的教育關系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學習成績。然而在調查中我們發(fā)現(xiàn)當代母親的育人素質和心理素質都不容樂觀。而且青島大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。網(wǎng)站主要規(guī) 劃的內(nèi)容有: 用戶登錄，用戶個人信息中心，家教分類標簽，求教信息檢索，最新消息發(fā)布欄等。 搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設竣工后三個工作日完成網(wǎng)站服務器完全穩(wěn)定,加入防黑客攻擊系統(tǒng),確保網(wǎng)站抵制病毒,黑客的攻擊,保證網(wǎng)頁 (如電信局停電,CHINANET 傳輸中斷等等)。4. 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品：核心產(chǎn)品:初中、高中課程，如英語，數(shù)學，物理等補習；大學里的各類專業(yè)課程，如經(jīng)濟學，編程等；文藝愛好類課程，如吉他，架子鼓等樂器的學習；英語四六級等等在線或離線視頻課程形式產(chǎn)品：課程介紹及學習重要性等附加產(chǎn)品：各種紅包，優(yōu)惠券等等5. 營銷品牌的策略：在調查市場，了解消費者需求的基礎上開發(fā)網(wǎng)絡品牌有意識地利用電子商務建立網(wǎng)絡品牌 利用網(wǎng)站的交互能力維系品牌的忠誠度。后期按照學生以及教員要求合理定價。當多個學生群體一起買課程時可以提供一定的低價。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。廣泛開展跟蹤服務，及時解決教員及學員的各種問題以保證網(wǎng)絡站點訪問率。、價格、渠道、促銷等所有營銷因素的集合。為便于說明問題，從每一個P中選擇4個次因素組成各個P的次組合(3)統(tǒng)一性。任何一個營銷因素和次因素發(fā)生了變化，就視為出現(xiàn)新營銷組合。成本預算：廣告支出：旺季2萬多元，淡季5000多元 平臺建設：初步計劃5萬左右　　房租：一個月300元左右 　　員工工資：5人3000元=15000元 電話等雜費： 每月600元左右　 其他雜費：500元 5臺電腦20000多元家長可自行登錄網(wǎng)站注冊登錄，可在數(shù)據(jù)庫中自行搜索合適的五條教員信息，家長自行聯(lián)系試驗教員，可通過平臺聯(lián)系或者平臺提供的教員電話家長采取電話聯(lián)系，免收家長學生信息費，試教兩小時成功后再收取前兩小時費用；同時聯(lián)系學生和家長,在辦公地點進行試教，試教合格，雙方各收取10元信息費。這塊市場的收入也是相對穩(wěn)定的。公司將廉價聘請大學生做托管老師,租到合適場地, 如果能招到一百個學生托管,托管每月收費按青島市場行情定為一人400,一學期按四個月計算就1600元那么一學期收入就是16萬,出去這項老師工作和場地外,收入大概在10萬左右 　?。梗愎珓諉T培訓和四六級培訓等，可以聘請具有專業(yè)經(jīng)驗的教員來進行這方面的培訓，教員有這個方面的經(jīng)歷，能更好的輔導學生。由于新卡發(fā)行一般都是100塊話費賣100或賣50，從電信公司拿卡的價格非常之低,一般就可以拿到，一張卡的利潤在百份之百左右，同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認證會員來吸引廣大學生來辦卡，估計該項月收入在上萬。指針對高端家庭推出簽約家教服務，對其學生水平進行測試后，按其能力確保重點線或本科線,先其收取確保費整，公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學生進行輔導,如果未考上者，退確保費，只收5000元成本費，公司保證對學生各科進行專職老師專人輔導。傳單‘海報以及廣告說話的費用都比加較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金商。然后再大力發(fā)展平臺的全面服務策略。雖然各職能部門力求實現(xiàn)自己的目標，但是企業(yè)不能從整體上考慮滿足消費需求和開展競爭。營銷組合策略有以下特點：(1)可控性。或者買10節(jié)課贈送一節(jié)課等等。我們可以為會員提供一些免費的試聽課或者會員日有優(yōu)惠的會員價格。企業(yè)為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。差別定價：一方面要讓消費者覺得商品很便宜，要搶市場，要擴張，另一方面要賺錢，維持利潤 例如：對于初中課程設置較為低廉的價格，高中課程價格適中，各種大學專業(yè)課，英語四六級以及各種其他技能課程收取較高的課程費用。而沒有企業(yè)文化支撐的品牌是脆弱的。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。用戶可以根據(jù)關鍵字進行信息的檢索。我們將建立一個C2C的網(wǎng)站進行信息的整合，而正確將需要家教用戶的信息進行分類，讓家教者能夠根據(jù)自己的能力和意愿，匹配合適的服務對象將是本次網(wǎng)站建設的意義所在。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強自立能力；而我們則恰恰注意到它們的缺點,采取了相映的措施。負面特征二：請家教，孩子才是中心 在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態(tài)度很重要。具體問題雙方面議。平臺制定的服務標準和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。有著強大的大學生師資隊伍，以大學生教員們豐富的學習經(jīng)驗、嚴謹?shù)膶W習態(tài)度，讓廣大同學在短期內(nèi)迅速提高成績或增長各方面的專業(yè)技能。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳，建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。而且一旦有了市場，就成一個賺錢的平臺，以后主要工作就是客服。中介費用一次性收齊且只收一次，即教員入駐平臺后，我們平臺將對學生的信息進行審核，一旦審核成功入駐平臺之后，我們保證不再收取額外費用。我們是一個實用性的信息平臺，面向有家教需和求的家長和大學生雙方，為他們建立一個溝通橋梁，使雙方都能從中獲益。（二）信任度問題：要想建立起平臺的信任度并不是一蹴而就的，而且對于我們所建立的信息平臺又是一個兩方面的問題，即客戶（家長）和大學生（教員）。1）IM推廣法：微信作為現(xiàn)在中國使用群體最多的交流工具，對網(wǎng)絡推廣起到很大幫助，還有，受眾范圍大，因為它們是和人打交道，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。具體來說就是，家長初期雇傭大學生教員時需按照事先規(guī)定好的支付方法將基本工資交由平臺代管，然后，在每天，每階段或者最終的的教學完成后，由家長作出評價和支付意愿，最后由我們代為確認發(fā)放。大學生教員誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。大學生家教市場仍然有很大的發(fā)展空間。大部分大學生找家教也有三種途徑：一是學校團委組織的志愿服務活動，照顧不到所有學生，并且大家的興趣都不是很高；二是通過中介網(wǎng)站，但很大程度上會受騙。 在大學生兼職家教行業(yè)方面現(xiàn)在并沒有的專業(yè)的服務機構。（三）各類兼職信息網(wǎng)站，兼職群等優(yōu)勢：家教信息量大，受眾有直接的兼職需求，成功率高。奉行徹底的用戶導向和體驗為王的服務導向，以為廣大網(wǎng)民提供“實時、海量、有效”的生活分類信息為己任。以下是我們調查結果的數(shù)據(jù)分析。這就使得在不同地區(qū)的家教價格和數(shù)量有著明顯的差別，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的家教價格較高數(shù)量較多，經(jīng)濟落后地區(qū)的價格較低數(shù)量較少。對于中小學生，由于有學校的固定教育時間，所以在不同的時間段內(nèi)，對家教的需求變動會很大。大學生做家教的成本就是時間，而大學生在不同的時間段內(nèi)，時間的機會成本變化是很大的。而大學的擴招，使大學生的數(shù)量增加，而進入家教市場的自由性，使得更多的大學生進入了家教市場。另一類則是想借家教這個平臺來獲取經(jīng)驗，從學校過渡到社會，通過參加這種特殊的有償社會實踐，融入到社會群體中去。以上是對目前家教市場的發(fā)展狀況的簡單描述。其次，可以有針對性地單獨授課。而在當前家教熱的情況下，家教基本成為了每個家庭不可或缺的，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。 （二）原因分析教育體制：近幾年，雖教育部提出了素質教育的口號。教員資格等級認證為提高家教服務質量，增強學員、家長對教員的信任度，本平臺對所有注冊教員進行資格審核，同時為客觀評價教員的工作成績，本社區(qū)根據(jù)家教跟蹤記錄，對教員進行等級評比。（2）如實填寫詳盡的個人資料，突出優(yōu)勢和專長。（10）家庭教師應能調動學生的積極性。（7）家庭教師應能制定適當?shù)慕虒W計劃，熟悉教學大綱和考試題型，了解孩子對各章節(jié)掌握的真實情況，并根據(jù)其情況分析原因進行解決。（2）選擇大學生做家教時，要先弄清楚他講的這門課是否是其強項，試講時家長最好旁聽一下效果，問一些學科思路問題；否則，可能出現(xiàn)“外邊請家教，課上睡大覺”的反效果。而對于大學生來說，除去自身的課業(yè)以外，大學的生活節(jié)奏并不是很緊張，他們都將家教作為豐富自己人生的一種方式，希望通過這種方式幫助別人，所以大學生索取的報酬也就相對較低。（15）本注冊協(xié)議的解釋權歸大學生網(wǎng)上家教信息平臺所有，凡在本平臺注冊成功的教員，均視為已接受以上條款。（11）如果教員無故連續(xù)3次（累計6次）被學員（家長）拒絕繼續(xù)授課，大學生網(wǎng)上家教信息平臺有權取消其教員資格。1〉用戶授權本公司網(wǎng)站透露這些信息。（4）教員必須信守職業(yè)道德，耐心傳授、談吐得體、為人師表，處理好與學員、家長的關系。（1）凡具有國家高等教育學歷的高等院校在讀大學生，或同等資歷的高等院校畢業(yè)生，各類專業(yè)工作者，國家正規(guī)注冊的教師，均可登錄大學生網(wǎng)上家教信息平臺申請成為明星家教網(wǎng)家教會員。（9）用戶單獨承擔發(fā)布內(nèi)容的責任，用戶應：1〉遵守中國有關的法律和法規(guī)；2〉不得為任何非法目的而使用網(wǎng)絡服務系統(tǒng)；3〉遵守所有與網(wǎng)絡服務有關的網(wǎng)絡協(xié)議、規(guī)定和程序；4〉不得利用本公司網(wǎng)絡服務系統(tǒng)進行任何不利于本公司的行為；5〉不得利用本公司網(wǎng)絡服務系統(tǒng)傳輸任何騷擾性的、中傷他人的、辱罵性的、恐嚇性的、庸俗淫穢的或其他任何非法的信息資料；（10）服務變更、中斷或終止：1〉用戶主動停止使用大學生網(wǎng)上家教信息平臺的服務。1〉大學生網(wǎng)上家教信息平臺僅提供本科學歷以上的大學生教員，并從教員中擇優(yōu)為您服務，一般當天即可聯(lián)系到合適教員。用我們的誠實、誠懇、誠信讓學員安心、放心、學得開心。在最大程度上節(jié)省學員的時間和精力，并且徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式。為了讓孩子上一個好學校，家長們不惜重金買教育，甚至為了能夠讓孩子進入重點幼兒園投入不菲，更不用說上重點小學、重點中學了。可見：家教是一個具有方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。論電子商務對流通效率與交易費用的影響，電子商務對商品流通的重要影表現(xiàn)在流通效率的提高與交易費用的降低上，在提高效率方面，電子商務使商品流通產(chǎn)生新的時間概念與空間概念，實現(xiàn)了“以時間消滅空間”的境界，同時電子商務產(chǎn)生了新的