【文章內(nèi)容簡介】 移動，假設供給曲線不變的情況下，市場的均衡點就會向右上方移動，是家教的價格上漲家教數(shù)量增加。而寒暑假期間這種現(xiàn)象更為明顯，家教的需求量會急劇增加。不僅不同的時間段會影響家教的需求，不同的地區(qū)也會影響家教的求。由于不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展不同，以至于教育發(fā)展也不同，家長對孩子的教育也不同。在經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，孩子的教育條件較好，家長對孩子的教育重視程度也比較高，所以對家教的需求也會比較大，使需求曲線向右上方偏移。在經(jīng)濟較為落后的地方，由于經(jīng)濟條件的限制，孩子的教育條件有限，對家教的需求也相對較少，需求曲線相對發(fā)達地區(qū)就偏向左下方。這就使得在不同地區(qū)的家教價格和數(shù)量有著明顯的差別，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的家教價格較高數(shù)量較多，經(jīng)濟落后地區(qū)的價格較低數(shù)量較少。三、大學生家教市場的供求關(guān)系分析P1PD2D1S2S1Q2Q1BA0Q在長期中，家教市場的供求關(guān)系基本不變的。由于大學生的數(shù)量的變化對大學生家教成本沒有多大影響，所以供給曲線基本不變，而中小學生的空余時間也是基本不變，所以對家教的需求曲線也就不會改變，市場均衡點不會移動，家教的價格和數(shù)量多不會發(fā)生變動。而短期家教市場中，供給曲線和需求曲線都會發(fā)生巨大變動，所以市場均衡點也會發(fā)生變動。大學生和中小學生的學校學習時間是基本一致的，大學生開學上課時中小學生也都開學上課了，大學生放假時中小學生也都基本放假了，所以在時間上是一致的。而且家教市場的供給曲線和需求曲線的彈性基本上是相等的。開學的時期內(nèi)，市場在均衡點A，這時的價格為P1，家教數(shù)量為Q1，從開學到放假，大學生的空余時間多了，機會成本變低了，供給曲線向右下方移動，中小學生的空余時間變多了，家教的需求量變大了，需求曲線向右上方移動，由于時間的空余變化量相同，而且兩曲線的彈性相同，所以供給曲線和需求曲線的移動量基本相同，而形成新的市場均衡點B，B點先對與A點，橫坐標變大了，但是縱坐標不變，所以從開學到放假，家教的價格變，而家教的數(shù)量（五）問卷調(diào)查為此我們對市場做了一個簡略的調(diào)查，該問卷一共調(diào)查了224名在校大學生，他們對家教市場持著一個積極的態(tài)度。以下是我們調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)分析。？ [單選題]選項小計比例男104 %女120 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例大一19 %大二36 %大三129 %大四40 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例有72 %沒有152 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例網(wǎng)上家教平臺56 25%朋友介紹124 %傳單宣傳21 %其他23 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例020元/小時12 %2030元/小時49 %3050元/小時96 %5080元/小時67 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例小學62 %初中117 %高中38 %大學生7 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例網(wǎng)上在線授課27 %到學生家中面對面教學197 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例完全沒顧慮24 %有一點顧慮121 %比較擔心39 %沒有做過家教40 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例是72 %否152 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例是211 %否13 %本題有效填寫人次224，您覺得以下哪個方面會使得平臺更具權(quán)威性？ [多選題]選項小計比例與當?shù)貙嶓w家教機構(gòu)合作155 %與大學合作，持有大學的優(yōu)秀學生證明，走高校權(quán)威路線191 %與知名電商企業(yè)合作，走大牌路線58 %本題有效填寫人次224？ [多選題]選項小計比例小初高課程輔導186 %大學專業(yè)課程輔導92 %藝體特長輔導95 %語言類培訓114 %生活興趣類104 %本題有效填寫人次224我們可以看到調(diào)查的學生中，%的學生尋找家教職位都是通過朋友介紹，通過這種方式尋找職位，既浪費了時間也不能確保信息的準確性，而有25%的學生通過網(wǎng)上家教平臺來需找職位，這非常符合當今世界的發(fā)展趨勢，利用互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不可避免，并且這是一種非常高效率的方式，由于市場潛力巨大，而現(xiàn)在存在專門的這類平臺又不是太多，所以我們認為建立這類信息平臺對于學生和家長來說是非常有效用的。（注：所有問卷上的數(shù)據(jù)均來源于問卷星上的調(diào)查，真實有效。）三、競爭對手分析主要競爭對手：（一）趕集網(wǎng)家教平臺等具有成熟運作電商平臺優(yōu)勢： 群眾基礎：廣大的受眾群體。使其新產(chǎn)品新服務得以迅速廣泛推廣。 平臺優(yōu)勢：專業(yè)化的信息分類平臺。強大的技術(shù)營銷和推廣團隊。 品牌優(yōu)勢：中國最大最活躍的分類生活信息門戶，分類信息行業(yè)的領導者，定位于生活分類信息門戶的趕集網(wǎng)奉行徹底的用戶導向和體驗為王的服務導向，以為廣大網(wǎng)民提供“實時、海量、有效”的生活分類信息為己任。 服務優(yōu)勢：成熟的網(wǎng)站和APP，龐大的精英團隊。劣勢: 趕集網(wǎng)是一家綜合分類服務信息平臺，使他們僅僅在一個地區(qū)，一項業(yè)務方面傾其所有顯然不可能。 家教信息方面信息的真實性和有效性仍有待提高，評價系統(tǒng)有待完善。（二）現(xiàn)有家教信息網(wǎng)站：三好網(wǎng)，山東家教網(wǎng)等優(yōu)勢： 大多數(shù)都有有較長的歷史，已建立起較穩(wěn)定的教育團隊客戶群。在家教行業(yè)中已有一席之地。 大多附屬于特定的教育機構(gòu)，有強大的教育后備力量。劣勢：現(xiàn)有網(wǎng)上家教信息網(wǎng)站提供的基本都是單向服務，由他們背后的教育團隊提供上門或在線家教等服務，和那些想要做兼職家教的大學生沒有交集。（三）各類兼職信息網(wǎng)站，兼職群等優(yōu)勢：家教信息量大，受眾有直接的兼職需求，成功率高。劣勢：信息雜亂，準確度時效性差，缺乏監(jiān)管，中介亂收費現(xiàn)象嚴重。（三）傳統(tǒng)家教模式 — 教育輔導機構(gòu)，補習班等優(yōu)勢：專業(yè)的營銷宣傳和教育團隊，系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)的教育服務，有較為成熟的具有吸引力的教育風格和特色。能夠提供方便快捷的上門家教服務。劣勢： 家庭教師屬于自由職業(yè)者之一，目前家長們請家教的方式主要通過中介介紹，不僅家長需要支付高昂的課時費、老師也面臨傭金抽成。 傳統(tǒng)家教行業(yè)，習慣讓學生去老師家里或中介場所的授課模式也讓北、上、廣等大城市的家長非常頭疼。綜合分析： O2O改造傳統(tǒng)家教業(yè)的大潮流正在推進。在這方面不僅表現(xiàn)在趕集網(wǎng)，58同城，輕輕家教(近期很火的家教網(wǎng)站，包括APP)等的迅速崛起，很多傳統(tǒng)的教育機構(gòu)也已經(jīng)開發(fā)了自己的線上選課甚至授課系統(tǒng)。 在大學生兼職家教行業(yè)方面現(xiàn)在并沒有的專業(yè)的服務機構(gòu)。大學生兼職家教需求仍然龐大。 傳統(tǒng)家教模式比如各種教育輔導機構(gòu)并不能完全滿足家長們對孩子平時的教育需求。 大學生兼職家教市場仍然有巨大的發(fā)展空間。四、企業(yè)內(nèi)部分析背景(現(xiàn)狀)：大學生這一特殊群體在家教市場中占有舉足輕重的作用，同時也是家教隊伍中規(guī)模最大的。隨著國家近幾年高校不斷擴招，使得在校大學生人數(shù)劇增，這無疑為家教市場提供更加豐富的資源。據(jù)一項調(diào)查顯示，目前我國高校勤工助學崗位供求矛盾突出，學校能提供的崗位非常有限，許多高校能夠長期、穩(wěn)定提供勤工助學崗位數(shù)量不到需求的10%，因而對于那些想在外兼職找工作同時又缺乏一定的社會實踐經(jīng)驗的大學生來說，家教便成了他們最好的選擇。大多數(shù)家長在找家教時，會有三種不同的途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不是很可靠，且信息處理更新很慢；二是一些家教公司，但家教費用過高，并不是所有家教公司都值得信賴；三是自己托人找或自己招聘，但需要花時間去篩選，比較麻煩。大部分大學生找家教也有三種途徑：一是學校團委組織的志愿服務活動，照顧不到所有學生，并且大家的興趣都不是很高；二是通過中介網(wǎng)站，但很大程度上會受騙。三是自己找，但基本上沒有效果。趨勢:知名的家教公司有限，而且局限于提供在職的教師做家教，專業(yè)的教學網(wǎng)已有很多，但其并不符合現(xiàn)在的一對一輔導教學時間靈活的趨勢，而且資源有限。從經(jīng)營趨勢來看，目前大家都已經(jīng)認識到傳統(tǒng)的“中介型”家教，所具有的局限性，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還已出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。家教市場競爭日益激烈，商家缺乏教育人員，因此把目光投向了廣大的大學生人群。而且在職教師多少與學員之間有些代溝，大學生家教與學員能更好的溝通與交流。對于課余時間充足的大學生們，出于減輕家庭負擔，或鍛煉自己的能力，提升自己的樂趣等原因，已然正在成為現(xiàn)在社會中家教的主力軍。大學生家教市場仍然有很大的發(fā)展空間。為此我們利用SWOT方法對企業(yè)進行了詳細的內(nèi)部分析，著重考察了企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)。優(yōu)勢（Strength）：我們做的是一個幫家長選擇老師，幫大學生獲取家教機會的平臺，是一個實現(xiàn)互相選擇實現(xiàn)信息共享的紐帶。我們要做的目標很明確，就是當好一個紐帶，將家教市場與資源連接起來，讓想給孩子找家教的家長能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學生得到更多的機會，方便他人的同時自己也能實現(xiàn)人生的價值。從大學生家教本身來看，其相對于傳統(tǒng)家教來說有以下優(yōu)勢：，隨叫隨到，上門服務，便捷，高效。，明顯低于普通家教中介。降低家長同學尋找家教的成本。，更容易與孩子溝通，教學效果好，輔導進步明顯。大學生教員誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。在教學保證方面，每位大學生需憑借真實姓名，學校信息，學生證號及專業(yè)信息等注冊上崗，必要時需提供在校專業(yè)科目成績，以及所獲得的藝體證書，還可輔以其上課的一段小視頻，增強家長和學生對其的了解。從而確保學生身份的真實性以及有效性。受“合同家教”啟發(fā)，我們會在平臺研發(fā)過程中引入評價系統(tǒng)。即家長可以在大學生教員每天或者每時段的工作完成后，在平臺上進行評價。每一位大學生教員在工作一定時間后都會得到平臺自動分析出的教學等級和教學好評率以及教學風格和特點等一系列評價數(shù)據(jù)。后期，我們還可以根據(jù)教員教學的質(zhì)量分檔，從而激發(fā)教員的積極性，實現(xiàn)雙方的共同獲益。在涉及金錢交易方面，我們會引入類似淘寶的支付模式，即利用電子商務中的電子支付，結(jié)合平臺的評價機制，在交易的同時，給予家長即客戶更多的支付決定權(quán)和自由度。具體來說就是，家長初期雇傭大學生教員時需按照事先規(guī)定好的支付方法將基本工資交由平臺代管，然后，在每天，每階段或者最終的的教學完成后，由家長作出評價和支付意愿，最后由我們代為確認發(fā)放。同時在具體給予多少工資上，家長也有一定自由權(quán)，按照最終的教學成果和對整個教學過程的打分，家長可以決定多加或扣除部分報酬。劣勢（Weakness）（一）知名度問題：在平臺建設初期，出于推廣階段，平臺用戶較少，與現(xiàn)有家教信息平臺競爭者出于劣勢，會掙扎一段時間。對此，我們要做的就是加大宣傳力度，從大學生和家長兩方面分別定制不同的宣傳推廣方案，積極投放廣告，擴展平臺用戶數(shù)量。解決方案：一、全力做好網(wǎng)絡平臺建設及SEO優(yōu)化：在網(wǎng)站設計時要做到標準化，簡潔化，人性化。在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)量，吸引更多目標客戶點擊訪問。二、網(wǎng)站優(yōu)化之平臺推廣方式1）IM推廣法：微信作為現(xiàn)在中國使用群體最多的交流工具，對網(wǎng)絡推廣起到很大幫助，還有，受眾范圍大，因為它們是和人打交道，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。2）微博博客推廣法：目前大家用的最火的就是微博了，一條吸引人的資訊能夠在很短的時間內(nèi)傳遍全國，甚至全世界每個網(wǎng)絡的角落。大家能夠想好的就是微博的力量了，信息平臺同樣適用于微博及博客來展示平臺形象，可以及時的發(fā)布平臺的最新信息，最快速的讓需求者了解動態(tài)。3）百度產(chǎn)品推廣:創(chuàng)建網(wǎng)站的百度空間，并每天發(fā)布關(guān)于關(guān)系網(wǎng)的信息內(nèi)容以及在百度身邊、百度搜藏等百度產(chǎn)品里創(chuàng)建與關(guān)系網(wǎng)相關(guān)的信息。根據(jù)中國用戶的搜索習慣，通過以上百度產(chǎn)品的推廣，能使用戶更容易找到關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)站，增大網(wǎng)站的曝光率，同時百度更容易抓取網(wǎng)站的信息，而且有些產(chǎn)品是長期具有推廣效果的，如：百度知道、百度身邊、百度貼吧，百度文庫等。三、校園推廣——APP推廣包括教員來源的大學校園和學生來源的中小學校園做ＡＰＰ的試用推廣，提高知名度，擴大受眾群體。（二）信任度問題：要想建立起平臺的信任度