【正文】 488208888 315192 13 麥德龍嘉興 店 50 浙江省嘉興市市區(qū)城東路 14 70419 中糧食品營銷有限公司廣州分公司 麥德龍廈門店 28 福建省廈門市湖里區(qū)長浩路 8 號 05925758888 361006 15 麥德龍泉州 店 16 麥德龍福州 店 16 福建省福州市倉山區(qū)三高路 162 號 059183448888 350009 17 麥德龍深圳 店 30 深圳市羅湖區(qū)寶安北路 4008 號 2 號樓首層 075583608888 518023 18 麥德龍廣州 店 34 廣東省廣州市黃埔大道中 351 號 02083938888 510655 19 麥德龍 廣州 2＃店 20 麥德龍 東莞店 29 廣東省東莞市萬江區(qū)金鰲大道北 1號 07692178888 523043 21 80181 中糧食品營銷有限公司武漢分公司 麥德龍武漢店（ 1） 19 湖北省武漢市橋口區(qū)解放大道 144號 02783868888 430030 22 麥德龍武漢 店（ 2） 23 湖北省武漢市洪山區(qū)徐東路 48 號 02786618888 430030 23 麥德龍南昌 店 51 江西省南昌市洪都南大道 368 號 07918458888 330001 24 麥德龍長沙 店 25 湖南省長沙市開福區(qū)麗臣路 115 號 07314558888 410003 25 80180 中糧食品營銷有限公司成都分公司 麥德龍重慶店 22 重慶市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)白鶴路 101號 02389028888 400060 26 麥德龍 重慶 2＃店 27 麥德龍成都 店 24 四川省成都市清江中路 1 號 02882958888 610073 28 麥德龍 成都 2＃店 29 麥德龍昆明 店 49 廣西省昆明市盤龍區(qū)北京路延長線1079 號北市區(qū)客運(yùn)站商業(yè)中心 08715838888 650224 30 60517 中糧食品營銷有限公司青島分公司 麥德龍青島店 20 山東省青島市四方區(qū)重慶南路 116號 05325668888 266033 31 60521 中糧食品營銷有限公司北京分公司 麥德龍鄭州店 39 32 麥德龍北京 十里河店 31 33 麥德龍北京 萬泉河店 37 北京市新建宮門路 1 號（海淀公園以北） 01062869888 34 麥德龍 北京 3＃店 35 麥德龍 北京 4＃店 36 60522 中糧食品營銷有限公司天津分公司 麥德龍?zhí)旖虻? 26 天津市紅橋區(qū)西青道 75 號 02227328888 300122 37 60519 中糧食品營銷有限公司西安分公司 麥德龍西安店 27 陜西省西安市雁塔區(qū)長安南路 86 號 02985258888 710061 38 60520 中糧食品營銷 麥德龍沈陽 店 33 遼寧省沈陽市鐵西區(qū)興工北街 2 號 02425648888 110021 第 5 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 ? 物流： 有物流部，無物流中心 。 直營模式下的銷售執(zhí)行流程 流程圖 麥德龍電腦訂單及 “ 緊急手工訂單 ” 業(yè)務(wù)員開訂單及相關(guān)簽字流程 儲運(yùn)部送貨流程及回執(zhí)保管 麥德龍出具網(wǎng)上模擬發(fā)票供我司核對 核對無誤后我司開據(jù)增值稅發(fā)票并交付 麥德龍貨款托付及我司銷帳 我司內(nèi)部帳款核對及與麥德龍對帳 DM、店內(nèi)促銷協(xié)議與投訴 ? 流程說明 A、 訂單 1） 麥德龍一般日常訂單由主管或主管助理在麥德龍 “ 訂貨建議 ” 上訂購。麥德龍會根據(jù)我司發(fā)票實(shí)際金額托付，超出 10 元必須查明原因（差異由重點(diǎn)客戶部協(xié)調(diào)總部采購解決）。數(shù)量、品種請賣場主管在每次訂單上列明或由促銷小姐統(tǒng)一轉(zhuǎn)告業(yè)務(wù)員。 DISTRIBUTION CO., LTD. 好又多 ? 客戶背景 好又多量販?zhǔn)桥_灣著名企業(yè)家王永慶 先生的長子王文洋博士和花旗銀 行，誠達(dá)集團(tuán)等投資在中國廣州注冊的臺資企業(yè)。廣州、深圳、湛江、中山、東莞、番禺、佛山 、福州、福清、廈門、上海、南京、無錫、蘇州、杭州、溫州、寧波、紹興、義烏、嘉興、常州 、武漢、長沙、北京、大連、哈爾濱、成都、南充、綿陽、重慶、昆明、西安等城市均設(shè)有分店。 ? 管理風(fēng)格 ：“ 日式管理 ， 美式福利 ， 中國情懷 ” 整體組織架構(gòu) ? 門店分布以及發(fā)展計(jì)劃 華南事業(yè)部 城市：廣東（廣州、深圳、湛江、中山、東莞、番禺、佛山） 福建（福州、福清、廈門）、湖南（長沙）、江西（南昌） 店別： 天河店、江南店、前進(jìn)店、廣源店、淘金店、番禺店、廣雅店、新市店、云景店、黃埔店 天利店 黃花崗店、新港店、南洲店、錦軒店、芳村店、紅嶺店、嘉賓店、翠竹店、大益店 湛江店、中山店、虎門店、怡東店、黃石店、聯(lián)信店、東街店、五里亭店、融僑店、 花開富貴店、富山店、海景店、聚祥店、黃興店、象湖店、世博店、季華店、東方店、刺桐店 、 長安店 華東事業(yè)部 城市：上海、浙江（杭州、溫州、寧波、紹興、義烏、嘉興）、湖北（武漢） 江蘇（南京、無錫、常州、蘇州）、安徽 (合肥 ) 采購中心總經(jīng)理 經(jīng)理助理 非食品采購 食品采購 消費(fèi)品采購 生鮮采購 紡織采購 非食品科長 食品科長 消費(fèi)品科長 生鮮科長 紡織科長 聯(lián)采總監(jiān) 自有品牌總監(jiān) 店長 第 12 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 與供應(yīng)商聯(lián)系辦理產(chǎn)品退換貨事宜。 四、 價(jià)格管理 全國施行統(tǒng)一的供貨價(jià) 規(guī)定市場的 KA 指導(dǎo) 零售價(jià)格及海報(bào)價(jià)格 對違反我公司市場 KA 指導(dǎo) 零售價(jià)的重點(diǎn)客戶 將 采取措施 五、 價(jià)格標(biāo)簽 確定產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽必須清晰易辯。 DISTRIBUTION CO., LTD. 沃爾瑪 一、客戶背景資料 基本情況 沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆 — 沃爾頓先生于 1962 年在阿肯色州成立。 ? 沃爾瑪操作指導(dǎo)： 沃爾瑪新品買入需要提前 40 天提交產(chǎn)品信息（包括樣品，條碼，外形尺寸，價(jià)格） 采購部 系統(tǒng)部 營運(yùn)部 儲運(yùn)部產(chǎn)品信息+ 供應(yīng)商信息更新系統(tǒng)貨架設(shè)計(jì) 準(zhǔn)備更新貨架安排產(chǎn)生訂單 接受送貨產(chǎn)品按計(jì)劃排面擺放在貨架上送至門店 新店開張 每季度提供新店開業(yè)時(shí)間，提前一個(gè)月由總部下首單。 新店一般可以進(jìn)場 1418 個(gè)品項(xiàng) 所有進(jìn)場品項(xiàng)需提供免費(fèi)樣品 1 箱 4000 元 /店的新店開張費(fèi)用 開業(yè)兩個(gè)月， 2％折扣（帳扣支付） 第 18 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 大潤發(fā)品項(xiàng)管理原則： 大潤發(fā)目前各門店根據(jù)各單品銷量狀況，將產(chǎn)品銷量由好至差分為 A4 A3 A2 A1 /B4 B3 B2 B1/C4 C3 C2 C1/D4 D3 D2 D1 共 16 等（一般在價(jià)格標(biāo)簽上會顯示），并且根據(jù)等次安排排面； 大潤發(fā)從 05 年開始學(xué)習(xí)家樂福的品類管理策略，對于 6 個(gè)月內(nèi)沒有貨物來源的單品及平均銷量極低的單品停止銷售； E、海報(bào)（ DM）活動 ? 大潤發(fā)的 DM 由各事業(yè)部單獨(dú)落實(shí)，一期海報(bào) 14 天，海報(bào)促銷產(chǎn)品供貨價(jià)格一般海報(bào)日期 前七天開始執(zhí)行，海報(bào)結(jié)束日期后八天結(jié)束。 大潤發(fā)的財(cái)務(wù)并不是當(dāng)日收稅票當(dāng)日即錄入，所以稅票錄入時(shí)間有可能會出現(xiàn)滯后，對帳期有一定影響。歐尚在供應(yīng)商應(yīng)付帳款中給予扣除，區(qū)域在收到發(fā)票后務(wù)必填報(bào)銷標(biāo)簽后報(bào)重點(diǎn)客戶部審核簽批，盡快核銷。 促銷 歐尚全國合同中廣告促銷費(fèi)用已包含全年的 DM、 TG、特賣會等費(fèi)用，并且合同費(fèi)均需支付總部，門店不可收取任何費(fèi)用，但實(shí)際操作中，門店仍收取費(fèi)用（如 TG 費(fèi)、補(bǔ)損等）。 歐尚規(guī)定門店內(nèi)，不可有任何廠商形象的東西出現(xiàn)（如異形堆等）。 門店數(shù)量 86 家（截止日期 2020 年 12 月 31 日） 門店分布 上海 11 家；南京 2 家； 無錫 2 家；蘇州 1家；徐州 1家；合肥 2家；馬鞍山 1家；杭州 1家 寧波 1 家；福州 1 家；廈門 1 家；武漢 4家；長沙 1家；成都 4家；重慶 4家；昆明 4家；?？?1家 廣州 5 家；深圳 5 家；東莞 1 家；珠海 1家；北京 7家；天津 5家；青島 2家；洛陽 1家； 鄭州 1 家；濟(jì)南 1 家；沈陽 5 家；哈爾濱 3家；大連 3家；西安 1家；烏魯木齊 3家 促銷活動 全國性 DM 由總部統(tǒng)一制定，再分送到各個(gè)門店。驗(yàn)收單由家樂福各門店的收貨區(qū)的電腦系統(tǒng)打印，由系統(tǒng)自動編號。 三、 組織結(jié)構(gòu) 上海 1 1 上海李峰蘇州 1東區(qū) 南京 2東區(qū) 無錫 2 華東A 區(qū)上海 劉申云財(cái)務(wù)中心 南通 1徐州 1寧波 1 華東 B 區(qū)閔舸杭州 1鄭州 1 鄭州區(qū)李向軍洛陽 1合肥 1華中區(qū)馬鞍山 1 吳燕武漢 3長沙 1成都 4 西南A 區(qū)徐東中西區(qū) 重慶 4中西區(qū) 昆明 4 西南 B 區(qū)成都 張浩財(cái)務(wù)中心 海口 1烏魯木齊 3 西北區(qū)高卓西安 1北京 7 北京區(qū)榮國輝北區(qū) 濟(jì)南 1山東區(qū)北區(qū) 青島 2 茅志遠(yuǎn)北京財(cái)務(wù)中心 沈陽 4大連 3 東北區(qū)劉前峰哈爾濱 4天津區(qū)天津 5 田北禹南區(qū) 深圳 5南區(qū) 東莞 1廣州財(cái)務(wù)中心 廣州 5 華南區(qū)潘銀韶珠海 1福州 1廈門 1付款中心87總部采購 全國KA總部張俊張忻 第 27 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 4. 財(cái)務(wù)中心收到發(fā)票，審核無誤后作入系統(tǒng)，通過電腦系統(tǒng)傳輸?shù)缴虾？偛扛犊钪行摹? 采購 負(fù)責(zé)油脂類的是家樂福 14 課，干性副食品課（含油品、米、面、罐頭等） 電子系統(tǒng) 2020 年度開通網(wǎng)上對帳系統(tǒng)。 請區(qū)域業(yè)務(wù)拿到財(cái)務(wù)所開增票后盡快送至門店，以免延誤回款導(dǎo)致超賬期。而其總部財(cái)務(wù)可配合查詢有關(guān)扣費(fèi)、發(fā)票、賬款等事宜。 費(fèi)用報(bào)銷流程 所有涉及 K/A 的費(fèi)用均需將報(bào)銷標(biāo)簽提報(bào)上海重點(diǎn)客戶部，依據(jù)審核規(guī)定簽批后核銷。 目前 歐尚全國分布情況 區(qū)域 門店數(shù) 店名 店編 地址 供應(yīng)商編碼 上海區(qū) 4 中原店 102 上海楊浦區(qū)中原路 102 號 3707 長陽店 103 上海楊浦區(qū)長陽路 1750 號 嘉定店 107 嘉定區(qū)博樂路 99 號 閔行店 108 閔行區(qū)東川路 2090 號 華東 A 區(qū) 4 蘇州店 104 蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路