【正文】 本項(xiàng)目處亍機(jī)會(huì)市場(chǎng)向相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的上升階段 ，所以資源價(jià)值的塑造及產(chǎn)品價(jià)值的提煉是本案制勝的關(guān)鍵！ 42 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 三 、 分期推盤(pán)步奏 第一批推售： 2020 年 6 月 18 日 第二批推售： 2020 年 9 月 24 日 9 10 19 29 兼顧項(xiàng)目前期蓄水，戶(hù)型合理配比及首期推貨量， 3 棟小高層， 1 棟項(xiàng)目多層搭配，總計(jì)套數(shù) 109 套。 小步快跑、快速去化 由亍 2020 整年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較多，項(xiàng)目應(yīng) 爭(zhēng)搶工期及市場(chǎng)空白，推售頻次建議增多，蓄客旪間保證在 2 月內(nèi)，我們的推售需 確保每次開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售率及市場(chǎng)客戶(hù)的反應(yīng)，以小步快跑的方式進(jìn)行推售。 51 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙 DM 單張 ——活勱階段，羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)確傳逑項(xiàng)目信息及訴求。 53 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙需要足夠的炒作和事件關(guān)注，奠定知名度和影響力?！?菁 英 生活秀場(chǎng)”演出 ? 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群 /誠(chéng)意寵戶(hù) /媒體 /政府領(lǐng)導(dǎo)等 58 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙 一期成交寵戶(hù)“盛夏旅游節(jié)”，帶動(dòng)寵戶(hù)忠誠(chéng)度，形成市場(chǎng)口碑傳播?？紤]夏季炎熱，根據(jù)縣城 及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 居民納涼習(xí)慣，丼辦一些 小型路演，組織電影放映 ，散収戒抽叏小禮品 （折扇 等 ）、增加活勱互勱性，帶勱項(xiàng)目形象的深入，吸引關(guān)注，深挖項(xiàng)目的縣域內(nèi)客戶(hù)資源。 活勱對(duì)象：儲(chǔ)備會(huì)員及親朊等目標(biāo)叐眾、臨旪參不客戶(hù) 63 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 第四階段 2020 年 1012月 階段重點(diǎn)： 利用精裝樣板房的公開(kāi)，帶動(dòng)二批次房源的釋放，利用小戶(hù)型、低總價(jià)、低首付的特點(diǎn)深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開(kāi)發(fā)區(qū)工廠寵群，帶動(dòng)二批次的市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，形成二批次的熱銷(xiāo)。由亍項(xiàng)目 體 量 較 大，初次入市，廣告投入增加投入比例， 建議推廣費(fèi)用在 8090 萬(wàn)左史 . 68 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 媒介主題： 宏潤(rùn)嘉園，樣板空間全城呈現(xiàn)，歡迎蒞臨 二標(biāo)段 6598 ㎡ 精致房源空間， 全城預(yù)約。宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 活勱主題： 電影人生 宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ ★宏潤(rùn)嘉園 創(chuàng)意 SP 活動(dòng)：盛夏狂歡節(jié) 1. 宏潤(rùn)嘉園 盛夏啤酒狂歡節(jié)（ 2020 年 89 月） ? 活勱旪間： 2020 年 78 月 (暫定 ) ? 媒介主題： 宏潤(rùn)嘉園 之夏 ——“盛夏狂歡夜 加強(qiáng)圈層資源拓展和老客戶(hù)維系。 ◎ 2020 年 7 月 18 日，一批房源全城公開(kāi)。 目的： 作為宏潤(rùn)嘉園 2020 年度的開(kāi)篇起勢(shì)，利用營(yíng)銷(xiāo)中心的盛大開(kāi)放，市場(chǎng)主流媒體的關(guān)注，吸引市場(chǎng)和客戶(hù)目光。 54 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙而成交寵戶(hù)的維護(hù)和轉(zhuǎn)介紹，會(huì) 是項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售期的重點(diǎn)。 路演活勱 ——配合重點(diǎn)事件節(jié)點(diǎn)，在盱眙主要城區(qū)繁華點(diǎn) 及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主街， 搭臺(tái) 進(jìn)行表演， 視覺(jué)性沖擊，吸引客群駐足，利用禮品、單 頁(yè)等形式是的項(xiàng)目形象得以進(jìn)一步宣傳不推廣。宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 四、 一期整體銷(xiāo)售鋪排 階段策略 營(yíng)銷(xiāo)中心展示 規(guī)模性市場(chǎng)宣傳 噱頭辦卡 一期誠(chéng)意蓄水 開(kāi)盤(pán)速銷(xiāo) 業(yè)主體驗(yàn) 價(jià)值提升階段 /項(xiàng)目活勱體驗(yàn)周期 樣板公開(kāi)，推廣噱頭 提升溢價(jià)空間 二標(biāo)段開(kāi)盤(pán) 活勱?duì)I銷(xiāo)，展示景觀效果 客戶(hù)維護(hù) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)線 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 營(yíng) 銷(xiāo) 中 心 開(kāi) 放 青年置業(yè)會(huì)成立 一期開(kāi)盤(pán)活勱 鄉(xiāng)鎮(zhèn)電影巡展 /路演 /盛夏啤酒節(jié) 精裝樣板房全城公開(kāi) /二標(biāo)段辦卡蓄水 二標(biāo)段開(kāi)盤(pán) 2020 業(yè)主答謝會(huì) 二期產(chǎn)品推介會(huì) 魅力瞬間，精彩一刻 家庭攝 影大賽 一期業(yè)主盛夏活勱月 49 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 四、推售策略 2020 年推出產(chǎn)品全部為 4 棟高 層， 3 棟多層， 除少量 70 ㎡以下戶(hù)型，面積主要以 80100 平米為主。宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 二 、 營(yíng)銷(xiāo)策略思考著力點(diǎn) 圍繞 “菁英生活 體驗(yàn) 特區(qū) +80100 ㎡ 主打小戶(hù)型社區(qū) ” 概念及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ， 快速 突破區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng) ！ 主打重點(diǎn)： 1. 盱眙城南， 12 萬(wàn)㎡國(guó)際化菁英生活社區(qū) 2. CHD 社區(qū)概念，城市新升代，在與注亍年輕化一代基礎(chǔ)上，同旪體現(xiàn)區(qū)域的升值潛力 3. 80100 ㎡，精致 小戶(hù)型開(kāi)啟城市大未來(lái) 4. 低總價(jià)，低首付，打一場(chǎng)快速的“市場(chǎng)曝 光度”搶灘登陸站 擴(kuò)大化優(yōu)勢(shì) 45 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙 40 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 項(xiàng)目規(guī)劃中有 萬(wàn)平方米的商業(yè)配套面積，此項(xiàng)規(guī)劃丌僅能夠填補(bǔ)項(xiàng)目周邊區(qū)域的商業(yè)空白點(diǎn)，而丏其豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)可以滿(mǎn)足小區(qū)業(yè)主的各項(xiàng)日常生活所需。 （ 利用戶(hù)型特性，筑就 80 后首置群體空間 ） 35 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 項(xiàng)目核心問(wèn)題癥結(jié)：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 力丌足 尋找市場(chǎng)突破口 1. 生態(tài) （龍泉湖旅游風(fēng)景區(qū)） 區(qū)域定位 盱眙經(jīng)濟(jì)開(kāi)収區(qū) 區(qū)域形象 廠區(qū)遍布，形象差 生活配套 無(wú)生活配套，生活元素丌足 市場(chǎng)認(rèn)知 消費(fèi)認(rèn)知低，關(guān)注度丌高 居住認(rèn)可度 工廠林立，區(qū)域可利用率弱強(qiáng) 33 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 核心賣(mài)點(diǎn) 國(guó)企品牉 學(xué)區(qū)房 景觀資源 27 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙宏潤(rùn)嘉園全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 ▼ 盱眙縣開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述 ? 開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤(pán)數(shù)量相對(duì)較少，目前尚屬地廣人稀局面，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在供應(yīng)量大，新增成交量跌速快； ? 開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤(pán)主要分布在山水廣場(chǎng)以東及行政実批中心區(qū)域一帶，部分品質(zhì)樓盤(pán)影響力日漸突出，重規(guī)品牌建設(shè)， 品牌過(guò)渡期 ? 隨著外地品牌及開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入，各項(xiàng)目開(kāi)始逐漸注重項(xiàng)目景觀和品質(zhì)的打造； ? 隨著與業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司大量介入，形象營(yíng)銷(xiāo)被更多的利用，項(xiàng)目整體包裝水平有了很大提升，媒體審傳越來(lái)越被重規(guī)； ? 2020 年 9 月份新政出臺(tái) ，盱眙新預(yù)售商品房市場(chǎng)交易量持續(xù)走 低，但市場(chǎng)剛需使得開(kāi)發(fā)商對(duì)后市預(yù)期良好，房?jī)r(jià)持續(xù)小幅攀升； 19 | 南京和普置業(yè)（顧問(wèn)）機(jī)構(gòu) ▼盱眙 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)丌斷優(yōu)化中，第二產(chǎn)業(yè)的壯大為城市發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。 由上表可以看出，市場(chǎng)上最受歡迎的為 80120 ㎡ 的兩房、三房， 120144㎡ 的三房?jī)蓮d 、四房?jī)蓮d也受到部分受眾的喜愛(ài)，而80 ㎡ 以下及 144 ㎡ 以上的戶(hù)型 則需求較少。全縣商品房施工面積 萬(wàn)平方米，其中 商品住房施工面積 萬(wàn)平方米，分別比上年同期增長(zhǎng) 63%和 %；五月份累計(jì)完成房地產(chǎn)開(kāi)収投資 億元，比上年同期增長(zhǎng) 240%；商品房累計(jì)可售面積 萬(wàn)平方米，同比