【正文】 上海 劉申云財務中心 南通 1徐州 1寧波 1 華東 B 區(qū)閔舸杭州 1鄭州 1 鄭州區(qū)李向軍洛陽 1合肥 1華中區(qū)馬鞍山 1 吳燕武漢 3長沙 1成都 4 西南A 區(qū)徐東中西區(qū) 重慶 4中西區(qū) 昆明 4 西南 B 區(qū)成都 張浩財務中心 ?？? 1烏魯木齊 3 西北區(qū)高卓西安 1北京 7 北京區(qū)榮國輝北區(qū) 濟南 1山東區(qū)北區(qū) 青島 2 茅志遠北京財務中心 沈陽 4大連 3 東北區(qū)劉前峰哈爾濱 4天津區(qū)天津 5 田北禹南區(qū) 深圳 5南區(qū) 東莞 1廣州財務中心 廣州 5 華南區(qū)潘銀韶珠海 1福州 1廈門 1付款中心87總部采購 全國KA總部張俊張忻 第 27 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 門店數(shù)量 86 家（截止日期 2020 年 12 月 31 日） 門店分布 上海 11 家；南京 2 家； 無錫 2 家；蘇州 1家；徐州 1家；合肥 2家；馬鞍山 1家；杭州 1家 寧波 1 家；福州 1 家；廈門 1 家；武漢 4家；長沙 1家；成都 4家；重慶 4家；昆明 4家；?？?1家 廣州 5 家；深圳 5 家；東莞 1 家；珠海 1家；北京 7家；天津 5家；青島 2家；洛陽 1家； 鄭州 1 家；濟南 1 家；沈陽 5 家；哈爾濱 3家；大連 3家；西安 1家；烏魯木齊 3家 促銷活動 全國性 DM 由總部統(tǒng)一制定，再分送到各個門店。 促銷 歐尚全國合同中廣告促銷費用已包含全年的 DM、 TG、特賣會等費用，并且合同費均需支付總部，門店不可收取任何費用，但實際操作中，門店仍收取費用（如 TG 費、補損等）。 大潤發(fā)的財務并不是當日收稅票當日即錄入，所以稅票錄入時間有可能會出現(xiàn)滯后，對帳期有一定影響。 新店一般可以進場 1418 個品項 所有進場品項需提供免費樣品 1 箱 4000 元 /店的新店開張費用 開業(yè)兩個月， 2％折扣（帳扣支付） 第 18 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 DISTRIBUTION CO., LTD. 沃爾瑪 一、客戶背景資料 基本情況 沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆 — 沃爾頓先生于 1962 年在阿肯色州成立。 DISTRIBUTION CO., LTD. 與供應商聯(lián)系辦理產品退換貨事宜。廣州、深圳、湛江、中山、東莞、番禺、佛山 、福州、福清、廈門、上海、南京、無錫、蘇州、杭州、溫州、寧波、紹興、義烏、嘉興、常州 、武漢、長沙、北京、大連、哈爾濱、成都、南充、綿陽、重慶、昆明、西安等城市均設有分店。數(shù)量、品種請賣場主管在每次訂單上列明或由促銷小姐統(tǒng)一轉告業(yè)務員。 直營模式下的銷售執(zhí)行流程 流程圖 麥德龍電腦訂單及 “ 緊急手工訂單 ” 業(yè)務員開訂單及相關簽字流程 儲運部送貨流程及回執(zhí)保管 麥德龍出具網上模擬發(fā)票供我司核對 核對無誤后我司開據(jù)增值稅發(fā)票并交付 麥德龍貨款托付及我司銷帳 我司內部帳款核對及與麥德龍對帳 DM、店內促銷協(xié)議與投訴 ? 流程說明 A、 訂單 1） 麥德龍一般日常訂單由主管或主管助理在麥德龍 “ 訂貨建議 ” 上訂購。 DISTRIBUTION CO., LTD. 10 麥德龍浦東 店 17 上海市浦東新區(qū)花木鎮(zhèn)白楊路 383號 02168928888 202004 11 麥德龍杭州 店 18 浙江省杭州市江干區(qū)艮山東路 355號 057186498888 310021 12 麥德龍寧波 店 13 浙江省寧波市縣麥德龍路 1 號 057488208888 315192 13 麥德龍嘉興 店 50 浙江省嘉興市市區(qū)城東路 14 70419 中糧食品營銷有限公司廣州分公司 麥德龍廈門店 28 福建省廈門市湖里區(qū)長浩路 8 號 05925758888 361006 15 麥德龍泉州 店 16 麥德龍福州 店 16 福建省福州市倉山區(qū)三高路 162 號 059183448888 350009 17 麥德龍深圳 店 30 深圳市羅湖區(qū)寶安北路 4008 號 2 號樓首層 075583608888 518023 18 麥德龍廣州 店 34 廣東省廣州市黃埔大道中 351 號 02083938888 510655 19 麥德龍 廣州 2＃店 20 麥德龍 東莞店 29 廣東省東莞市萬江區(qū)金鰲大道北 1號 07692178888 523043 21 80181 中糧食品營銷有限公司武漢分公司 麥德龍武漢店（ 1） 19 湖北省武漢市橋口區(qū)解放大道 144號 02783868888 430030 22 麥德龍武漢 店（ 2） 23 湖北省武漢市洪山區(qū)徐東路 48 號 02786618888 430030 23 麥德龍南昌 店 51 江西省南昌市洪都南大道 368 號 07918458888 330001 24 麥德龍長沙 店 25 湖南省長沙市開福區(qū)麗臣路 115 號 07314558888 410003 25 80180 中糧食品營銷有限公司成都分公司 麥德龍重慶店 22 重慶市經濟技術開發(fā)區(qū)白鶴路 101號 02389028888 400060 26 麥德龍 重慶 2＃店 27 麥德龍成都 店 24 四川省成都市清江中路 1 號 02882958888 610073 28 麥德龍 成都 2＃店 29 麥德龍昆明 店 49 廣西省昆明市盤龍區(qū)北京路延長線1079 號北市區(qū)客運站商業(yè)中心 08715838888 650224 30 60517 中糧食品營銷有限公司青島分公司 麥德龍青島店 20 山東省青島市四方區(qū)重慶南路 116號 05325668888 266033 31 60521 中糧食品營銷有限公司北京分公司 麥德龍鄭州店 39 32 麥德龍北京 十里河店 31 33 麥德龍北京 萬泉河店 37 北京市新建宮門路 1 號（海淀公園以北） 01062869888 34 麥德龍 北京 3＃店 35 麥德龍 北京 4＃店 36 60522 中糧食品營銷有限公司天津分公司 麥德龍?zhí)旖虻? 26 天津市紅橋區(qū)西青道 75 號 02227328888 300122 37 60519 中糧食品營銷有限公司西安分公司 麥德龍西安店 27 陜西省西安市雁塔區(qū)長安南路 86 號 02985258888 710061 38 60520 中糧食品營銷 麥德龍沈陽 店 33 遼寧省沈陽市鐵西區(qū)興工北街 2 號 02425648888 110021 第 5 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 (中國麥德龍周年慶 ) I．全球麥德龍周年慶在 6 月份。麥德龍現(xiàn)購自運的目標顧客包括餐飲業(yè)，酒店業(yè)，食品、非食品貿易服務商以及機構采購。 第 1 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。他們可以找到大包裝以滿足特殊需求。 一般類似十周年，五周年中國麥德龍會參與慶?；顒印?DISTRIBUTION CO., LTD. 39 有限公司沈陽分公司 麥德龍 哈爾濱店 35 黑龍江省哈爾濱市道里區(qū)職工街 1號 045186378888 150010 40 麥德龍大連 店 21 遼寧省大連市西崗區(qū)海防街 59 號 041184328888 116011 注：黃色標注為 06 年新開張門店，綠色標注為 07 年計劃新開張門店。電腦部將 “ 訂貨建議 ” 編制 “ 訂貨編號 ” 生成電腦訂單掛在各供應商 B2B 系統(tǒng)中，電腦訂單（訂單數(shù)據(jù)接口）上列明下列八項信息： ① 供應商編號； ② 商場號； ③ 訂單編號； ④ 訂貨日期； ⑤ 商品編號； ⑥ 商品描述； ⑦ 訂貨數(shù)量（以訂單列明的送貨單位為準）； ⑧ 計劃到貨日期； 2） 如果是某個品種 DM 促銷期間，或大宗客戶訂購，主管或助理還可以開具 “ 緊急手工訂單 ” 直接傳真我司，訂單具體內 容同上； “ 緊急手工訂單 ” 執(zhí)行送貨流程后，麥德龍 B2B 系統(tǒng)中會生成對應 “ 緊急手工訂單 ” 的補充訂單作為我司的開票依據(jù)； 3） 訂單送貨時間有效期通常是麥德龍要求 “ 送貨日期 ” 后三日內，但節(jié)假日麥德龍電腦只儲存 第 7 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 經銷模式下的銷售執(zhí)行流程 流程圖 辦事處業(yè)務人員定期拜訪門店并建議訂單 麥德龍門店訂單下到經銷商 B2B 系統(tǒng) 經銷商確認、打印并開送貨單 經銷商物流負責送貨并確認 麥德龍門店收貨并出具電腦收貨單 經銷商憑收貨單核對網上模擬發(fā)票各項內容無誤后開增值稅票并寄麥德龍總部 第 9 頁 共 45 頁 中糧食品營銷有限公司 COFCO FOOD SALES amp。 現(xiàn)代化的管理模式，加上雄厚的經濟實力，公司力爭在日趨激烈的市場競爭中獨占鰲頭，為中國的商業(yè)發(fā)展做出一份貢獻。 合同管理 一、合同的簽訂及審核流程 合同簽訂： 為了避免合同上的糾紛和風險 ， 原則上現(xiàn) 我 司與好又多保持 分區(qū)域同各事業(yè)部 合同的簽訂。經過四十余年的發(fā)展，沃爾瑪百貨有限公司已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。 DISTRIBUTION CO., LTD. 大潤發(fā)合同條款 簽約雙方 大潤發(fā) 上海大潤發(fā)有限公司 福臨門 東海糧油 東海糧油 北海糧油 黃海糧油 北海糧油 東州油脂 門店分布 華東 華中 華北 東北 華南 全國 32 1 11 10 5 59 帳期 月結 30 天 月結 30 天 月結 30 天 月結 30 天 月結 30 天 月結 30 天 月度返利 （％） 1% 1% 1% 1% 1% 1% 年度返利 （％） 5200 萬； ％ 300 萬； ％ 1300 萬； ％ 750 萬； ％ 150 萬； ％ 7700 萬； ％ 5700 萬； ％ 350 萬； % 1500 萬； ％ 830 萬； ％ 250 萬； ％ 8630